기업의 국제화와 국제마케팅 전략

목차

제 1 장 서론
제 1 절 연구의 목적
제 2 절 연구의 방법 및 구성

제 2 장 이론적 배경

제 3 장 본론
Ⅰ.기업의 국제화와 국제마케팅
제 1 절 기업 국제화의 이론적 고찰
1. 국제화의 정의
2. 기업 국제화의 당위성
3. 기업 국제화의 결정 요인과 이점
4. 다국적 기업의 성장과 전망
제 2 절 국제마케팅의 이론적 고찰 .
1. 국제마케팅의 의의
2. 국제마케팅의 기본 이론 및 주요개념
3. 국제마케팅의 경제적 환경
4. 국제마케팅의 문화적 환경
5. 국제마케팅의 정치적 환경
6. 국제마케팅의 법률적 환경
제 3 절 국제마케팅 전략
1. 국제마케팅 전략 개발 .
2. 다국적 기업의 해외진출 전략 .
3. 국제마케팅 표준화와 현지화 전략 .
Ⅱ. 주요 기업의 국제마케팅 사례분석
제 1 절 한국기업의 해외진출
1. (주) 진웅 .
제 2 절 주요 다국적 기업의 국제 마케팅 전략 .
1. 나이키.
2. 코카콜라.

제 4 장 결론및 참고문헌

본문내용

국 내에서만 판매되고 있으며, 호주에서는 크라켓용 신발이 현지법인의 독자적인 판단 아래 생산돼 호주에서만 판매되는 제품이다.
둘째, 가격은 그 자체가 제품차별화를 해주는 요소이다. 제품을 선택하게 된 의도는 그 제품을 출시한 목표가 무엇인지에 따라 매출 증가, 이윤 창출, 현상 유지의 세 가지로 나눌 수 있다. 초기 수익성보다 대량판매를 통한 공장 가동률과 제품인지도 향상을 우선시하도록 저가로 시장을 공략한다는 전략 하에 경쟁사보다 더 싼 가격을 제시해야 한다. 반대로 현대자동차는 인도에 진입할 때 엑센트가 경쟁사보다 가격이 낮을 필요가 없다는 결정에서 기인한 것이었다. 실제 소비자 조사를 통해 엑센트의 가격이면 그 기능의 유용성면에서 "Zen"보다 이익이라는 것을 소비자에게 보여주는 방법을 사용하였다. 또는 고급제품의 고품질을 연상시키기 위해 저가 제품보다 몇 배 이상 비싼 가격전략이 있다.
셋째, 한 기업이 해외로 진출하는데 있어서 겪게 되는 가장 큰 어려움 중 하나는 바로 유통경로의 확보라고 할 수 있다. 유통측면에서 고려한 부분은 크게 두 가지가 있다. 첫째, 현지에서 생산할 공장의 입지 선정 측면이다. (싼 임금에 근면한 노동력을 공급받을 수 있고, 전력 공급 능력과 항구를 갖추고 있는 지역을 선정). 둘째, 지역 판매망과 유통 경로의 확보에 관한 내용이다. (소비자 접근 용이성과 물류비 최소화라는 두 가지 측면에 중점을 두고 지역 판매거점을 구축). “진웅” 주식회사는 다양한 소비자들이 원하는 정확한 시간과 장소에 최적량의 상품을 공급할 수 있는 물류관리 측면에서의 대고객 서비스 실적향상을 위하여 진웅은 DO-TEN 시스템이라고 이름을 붙인 적시 물류관리 시스템을 도입했다. 나이키는 글로벌 제품정보 네트워크(GPIN"Global Product Information Network)라고 하는 인터넷을 이용한 정보시스템 덕분에 전 세계에 퍼져 있는 나이키의 직원들이 운동화의 최신 디자인에서부터 판매실적까지 온라인으로 찾아 볼 수 있는 정보인프라다.
마지막으로, 판촉(프로모션) 결정에 있어서 가장 중요한 것은 확실한 목표 설정이다. PR(Public Relation)은 성공을 거둘 경우 광고에 비해 적은 비용만으로도 높은 효과를 보일 수 있는, 즉 cost-effective한 방법이라고 말할 수 있다. 현대자동차가 promotion에서 가장 중요시 한 부분은 바로 적극적인 PR을 통해서 현대자동차는 인도 사회에 공헌하고 있다는 좋은 기업 이미지를 심어주기 위해서 각종 사회활동에 적극적으로 참여했다. 그리고 각종 고객의 편의를 제공하면서 차별화 된 서비스를 누릴 수 있도록 했다. 뿐만 아니라 정기적으로 test drive, Focus Group Discussion 등을 실시함으로 해서 고객의 의견을 수렴하고 이를 적극적으로 반영시키려고 노력했다. 최근에 기업들이 많이 하는 프로모션은 스포츠 마케팅이다. 코카콜라사의 스포츠 마케팅을 이야기 할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 활발한 공식 후원사 계약이다. 후원사 계약은 코카콜라사가 대내외적으로 공식적인 입장에서 체계적인 스포츠 지원활동을 펼칠 수 있도록 하는 근본이 된다. 특히 이번 후원게약에는 기존의 공식후원권, 제품제공, 광고 및 판촉활동 외에 여자월드컵, 20세 이하 세계 청소년 선수권, 17세 이하 세계 청소년 선수권 대회 등 FIFA의 각종 국제대회 및 관련행사에 대한 독점적인 후원활동까지 포함된 것이어서 관심을 끌었다. 나이키는 세계 최고 선수나 팀이 거의 나이키 소속이라고 자신 있게 말한다. 그만큼 나이키는 스포츠 스타를 활용하여 대중에게 어필할 수 있는 이미지를 창출해 내는데 능했다.
국제마케팅 전략이 현실성이 있는지 아닌지를 판단해서 현실성이 없다면 제품의 특성을 바꾸든지, 가격을 바꾸든지, 프로모션 비용을 줄이든지 등으로 마케팅 믹스에 변화를 주어야 한다. 그렇게 다시 마케팅 믹스를 수립해서 경제성 분석을 하고, 이런 과정을 반복해서 타겟 세그멘트와 마케팅 믹스를 정밀하게 규정하면 마케팅 전략이 완성된다.
급변하는 국제시장에서 기존의 시장을 유지확대개척하기 위해서는 국제마케팅에 대한 기존의 자료와 비교분석하여 보다 발전적이고 객관화된 마케팅전략을 수립하는데 도움이 있도록 지속적인 연구가 있어야 한다.
특히 한국기업들은 국제마케팅에 대한 중요성을 인식하여 그 전략적 의사결정의 과정과 기법을 이해하는 것이 한국 기업의 중요 과제라고 할 수 있을 것이다. 한국의 수출구조가 안고 있는 여러 가지 문제점을 개선하고 지속적인 수출시장을 위해서 기업은 장기적인 안목으로 마케팅활동을 강화해 나가야 할 것이다.
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