웅진코웨이 해외시장 진출

소개글

웅진코웨이 해외시장 진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.웅진코웨이-해외시장 진입전략 결정요인
1) 기업 내부요인
(1) 기업요인
(2) 제품요인
2) 기업 외부요인
(3) 중국시장 요인
(4) 우리나라 요인
Ⅱ.웅진코웨이-해외시장 진입전략 대안탐색
1) 수출방식에 의한 진출
(1) 간접수출
(2) 직접수출
2) 계약방식에 의한 진출
(1) 라이센싱
(2) 프랜차이징(franchising)
(3) 계약생산(contract manufacturing)
(4) 관리계약(management contract)
(5) 턴키계약(turnkey contract)
3) 해외직접투자방식
(1) 합작투자(joint venture)
(2) 단독투자(sole venture)
Ⅲ.웅진코웨이-중국시장 진입 전략 방법
1) 웅진이 현재 채택하고 있는 시장진입 방법
(1)수출방식에 의한 진출
(2) 해외직접투자방식
2)웅진이 앞으로 진행할 시장진입 전략
(1)수출 방식
(2)계약 방식

본문내용

수출방식에 의한 진출
(2) 해외직접투자방식
2)웅진이 앞으로 진행할 시장진입 전략
(1)수출 방식
(2)계약 방식
Ⅳ.참고문헌
우리는 지난 Module#1과정을 통하여, 중국 시장으로의 진출을 결정하였다. 따라서, 중국 시장 개척을 하기 위하여 우리는 이번 과정에서 기업의 내부요인과 외부요인을 살펴보고, 여러가지 진입 방법을 탐색해 보았다. 그 중에서 웅진코웨이의 현 상황과 가장 잘 접목할 수 있고, 미래에도 웅진코웨이가 독자적으로 중국시장에서 발전할 수 있는 방법을 결정하였다. 그리고 우리4조는 2007년 11월3일 웅진의 해외전략 담당자와의 면담을 통하여, 웅진의 현재 상황과 중국시장 목표에 대해서 실질적인 내용을 담을 수 있었다. 이를 통해, 우리는 웅진코웨이의 중국시장 진출에 대해서 로드맵을 그리고, 그에 따른 전략에 대해서 탐구해 보았다.
Ⅰ. 웅진코웨이-해외시장 진입전략 결정요인
기업이 해외 목표시장에 어떻게 들어갈 것인가는 여러 요인에 의해 결정된다. 최고 경영자의 판단과 의지가 결정적인 역할을 할 수도 있고, 여러 복합적인 요인들을 나름대로 분석 종합하여 최적의 진입방법을 선택할 수도 있다. 진입방법 결정에 영향을 미칠 수 있는 요인들을 크게 기업 내부적 요인과 외부적 요인으로 구분하여 살펴 보았다.
1) 기업 내부 요인
해외시장 진입방법 결정에 영향을 미치거나 제약 요인으로 작용하는 기업 내부적 요인에는 기업 전체의 전반적 상황과 관련된 기업요소와 해당 제품의 특성과 관련된 제품요소가 있다.
(1) 기업요인
우리는 웅진 코웨이의 인적물적 자원의 상황과 국제 경영활동의 경험, 최고 경영자의 의지, 경영방침등과 같이 기업 전체의 여건이나 상황을 살펴 보았다. 일반적으로 인력이나 자금, 기술등의 기업의 제반 자원이 풍부할 수록 기업이 택할 수 있는 진입방법 대안의 폭이 넓어질 수 있으며, 그만큼 해외직접투자와 같은 자원의 현지 직접투입 가능성도 높아진다. 뚜렷한 기술능력이 없거나 인적, 물적 자원이 부족한 경우 라이슨싱이나 직접투자는 가능한 선택 대안이 되기 곤란할 것이기 때문이다.
① 웅진코웨이의 기술력 - 인적 물적 자원
웅진코웨이의 환경기술연구소와 협력업체들의 끊임없는 기술개발 노력으로 인하여 현재는 전 부품의 국산화에 성공하여 전량 국내에서 조달하고 있으며 필터 자동 생산라인도 갖추고 있다. 90년대 중반까지만 해도 제품에 들어가는 핵심부품은 미국등지에서 전량수입하였으나, 현재 웅진은 국내 최대 연산 300만대규모의 정수기 및 청정기를 자체생산 공장과 연간 1,000만개의 필터 자동 생산 라인 공장을 보유하고 있어 정수기 시장에서 독보적인 기반을 구축했다. 정수기는 첨단과학의 산물인 초정밀 필터가 그 성패를 좌우하는데, 이미 독자적인 기술력을 확보한 웅진코웨이는 해외진출을 하는데 있어서 큰 강점을 획득한 셈이다.
또한 여기서 멈추지 않고, 웅진코웨이는 R&D 투자 비용이 2005년 대비 311억원이 증가한 2006년엔 631억원에 달했다. 맞춤형 제품 개발을 위한 연구시스템을 강화하기 위해 올해 11월엔 서울대에 약 2000평 규모의 첨단 연구소를 새로 열어 기존 충남 공주와 신설동에 흩어져 있던 전문가들과 함께 해외 박사급 우수 연구 인력 30명을 새로이 확보하여 ‘세계 1등 기술’ 선점을 위한 인력풀 확충에도 적극 노력중이다. 즉, 국내외의 전문가들을 한 자리에 모아 신속한 개발대응체제를 확립하기 위한 구상을 마무리하고 있는 중이다.
② 웅진 코웨이의 해외활동
웅진코웨이는 미국,중국,일본, 태국, 말레이시아의 5개 해외 법인 판매망을 가지고 있고, 유럽·남미 진출까지 준비 중이다. 웅진코웨이는 2007년 10월, 세계 최대 백색가전기업인 ‘월풀’ 인디아에 2010년까지 정수기 40만대를 주문자상표부착(OEM) 방식으로 공급하는 수출계약을 체결했다. 월풀 인디아는 세계적인 백색가전인 미국 월풀사의 인도 현지 법인으로 인도 전역에 1만 1000개의 소매 유통점을 확보하고 있다. 이는 급성장하는 인도 정수기 시장 공략을 위해 웅진코웨이의 정수기 및 필터 기술과 월풀의 브랜드 및 현지 유통망을 활용한다는 윈윈 전략인 것이다. 또한 중국 최대 가전업체인 하이얼과는 연내에 중국 칭다오(靑島)에 연구개발(R&D)센터를 공동 설립하기로 합의했다.
이런 활발한 해외활동을 통하여, 웅진코웨이의 5개의 해외 법인 판매망과 더불어 인구10억명의 거대 시장을 확보하게 되었고, 중국 내 하이얼사와의 공동 연구개발센터에서 개발할 아이템으로 중국 시장에 적합한 제품으로 상품화 할 전략이다.
③ 경영 방침과 경영자의 의지
국내 영업 비중이 90％를 웃도는 내수 중심의 회사에서 올해부터 해외 시장을 적극 공략하여 장기적으로 해외 영업 비중을 50％까지 끌어올릴 야심찬 계획을 내세우고 있다. 이를 실현하기 위하여 지난해 삼성전자 헝가리 법인장을 지낸 글로벌 전문가인 홍준기 사장을 영입한 것에 이어 해외 전문 인력 영입 작전으로 삼성전자LG전자에서 수출 전문가를 스카우트하는 등 사내 해외 부서 직원을 작년의 약 2배인 50명으로 늘렸다. 그리고 사내에서 불고 있는 영어 학습 붐을 들 수 있다. 해외시장 공략에 박차를 가하기 위해 사원들이 국제 경쟁력의 필수인 영어 능력을 확보할 수 있도록 다양한 영어 교육 및 평가 시스템을 도입하고 있다. 웅진코웨이가 이렇게 직원들의 영어 실력 향상에 주력하고 있는 것은 지금이 회사가 글로벌 기업으로 도약하기 위한 가속 페달을 밟고 있는 중요한 시점이기 때문이다.
(2) 제품요인
기업 전체의 상황 외에 해당 제품과 관련된 요인도 해외시장 진입방법 결정에 영향을 미친다. 제품의 특성상 고객과 근접해 있는 것이 바람직할 경우 기업은 단순한 수출보다는 판매법인이나 지점을 통한 수출이나 직접투자에 의한 현지생산 및 판매를 고려하게 된다.
고객과 근접해 있을수록 바람직한 경우란 제품의 구매과정이나 설치 및 사용과 관련하여 높은 서비스 수준이 요구되는 경우가 대표적이다. 왜냐하면 원거리에서 소비자들의 서비스 요구를 충족시키는 것은 그만큼 힘들게 되며, 수입업자나 현지 유통업자에게 일임할 경우 서비스가 제대로 이루어지는지 모니터하기가 곤란하기

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