한경희 스팀 청소기

소개글

한경희 스팀 청소기에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2. 청소기 시장조사
-한국의 청소기 시장 분석
-해외 경쟁사 현황

3.STP 분석
-세분화
-표적시장
-포지셔닝

4.4P MIX

5.제품분석

6.성과 및 결론

7. 참고문헌

본문내용

청소기는 약 3%만의 판매율을 보이고 있었다. 저조한 판매율의 원인 중 하나가 바로 30만원에 육박하는 고가의 제품이기 때문이다. 이에 반해 한경희 스팀청소기는 수입 스팀청소기의 반 가격도 되지 않으면서 기능이나 편의성 측면에서 보다 뛰어나 주부들에게 보다 큰 만족을 준다.
Ⅳ. 4P MIX
1. 제품 전략 (Product)
① 핵심적 편익 - 사업초반 - 스팀청소기가 밀기 무겁다는 주부들의 불편사항을 적극 반영하여 최대한 나사 하나라도 더 빼고자 하여 초 경량화에 성공하였다.
② 성능 - 은나노, 은이온으로 살균, 보송보송한 느낌
- Well - Being의 트랜드~음이온과 은나노는 필수다.
③차별화 요인 - 초극세사 3중 패드, 예열센서 부착
④ 브랜드 -CEO의 이름을 걸고 제품 출시→고객의 신뢰성 확보
가족과 환경을 생각하는 (주)한경희생활과학 이라는 회사명은 CEO의 이름을 회사의 이름에 넣음으로써 고객에 대한 신뢰성을 확보하는 데 기여하였다.
2. 가격 전략 (Price)
①가격 설정 전략 - 도입당시 고가 전략으로 브랜드 이미지 향상과 품질 신뢰도를 향상하였다.
②가격 차별화 - 한경희스팀청소기의 가격차별화는 기술 경쟁력을 바탕으로 한 고가전략이다. 이러한 고가전략의 차별화는 삼성전자의 핸드폰 ‘애니콜’에서 찾아볼 수 있다.
③가격 할인 전략 - 당시 고가 전략으로 성공하였으나 최근에는 인터넷 쇼핑몰에 자신의 홈페이지보다 10%정도 싼 가격에 팔리고 있다.
Ex) 모델명: HS-5220B
한경희 홈페이지의 가격
인터넷 쇼핑몰가격
가격대
115,000
85,125
④지불 조건 - 초기 시에는 현금결제만을 추구하였다. 현재는 무통장 입금과 신용카드로 지불받고 있으나 무통장 입금에 혜택을 주어 현금결제를 추구하고 있는 상황이다.
3. 촉진전략 (Promotion)
① 자서전 “청소 안 하는 여자” 출간
“도서구입 후 한경희사장의 에세이도 읽어보시고
패드도 받아가세요~”
2005년 랜덤하우스 중앙에서 출판된 <“청소 안 하는 여자” - 스팀청소기로 \'청소혁명\'을 일으킨 한경희의 파란만장 성공기> 로 소비자들에게 제품을 발명하게 된 계기와 성공을 휘한 실패담, 당시 어려웠던 점 등을 재미있게 구성하여 제품 홍보를 도왔다. 또한 도서를 구입 후 뒷면의 엽서에 독자의 이름, 연락처, 주소를 기재한 후 한경희생활과학에 보내면 패드 두 장을 보내주는 이벤트까지 마련하였다.
② 드라마 PPL 및 스폰
“애인”, “사랑은 아무도 못 말려” 등 주부들에게 인기 있는 드라마에 PPL을 하였다.
SBS주말드라마 ‘그린로즈’를 시작으로 KBS수목드라마 ‘황금사과’, SBS금요드라마 ‘그 여자’, 최근에는 MBC일일드라마 ‘사랑은 아무도 못 말려’에서 자막광고를 협찬하였다.
③ 무한지대 Q , 신화창조의 비밀 등
한경희스팀청소기의 성공 사례를 방송함으로써 제품에 대한 우수성과 발전가능성을 보여주었다. 뿐만 아니라 주부 잡지에 새봄단장을 위한 스팀청소기를 통한 청소 방법, 황사먼지 제거법 등을 알려주어 제품 사용 방법을 홍보 하였다.
그 외도 MBC모닝스페셜, 화재집중, SBS에서는 생방송 모닝와이드, 잘 먹고 잘 사는 법, 오픈 스튜디오에서는 여성발명가편 등, 다양한 프로그램에 소개되면서 화재를 불러일으켰고 특히 신화창조의 비밀에서는 스팀청소기의 발명을 ‘신화창조’라며 극찬하여 광고이상의 홍보가 되었다.
④ A/S 및 직접 청소 → 고객감동
한경희스팀청소기의 홈페이지에 있는 제품사용기에 대한 구매자들의 흡족한 반응이다. 제품에 대한 항의 시 고객의 소리를 빨리 듣고 대처하며, 중소기업으로서 훌륭한 A/S를 실행하고 있어 고객감동을 실천하고 있다.
⑤구전효과
제품을 사용해 본 주부들이 인터넷 카페나 블로그 등을 통하여 이야기 방 (Chatting room)을 만들어 제품의 특징, 이점, 이용방법, 다른 브랜드와의 차이점 및 특별함 등의 긍정적인 반응을 바탕으로 구전효과를 높이고 있다.
⑥ 라디오 CM Song
“쓱쓱 싹싹~” 다소 촌스럽지만 귀에 잘 들어오는 단순한 음으로 작곡하여 귀에 익숙하며 제품의 특징에 대하여 잘 말해 주고 있다. 주부들이 즐겨듣는 오전 라디오 프로그램 시간대에 나오고 있다.
4. 유통전략 (Place)
①판로 개척 : 직접방문, 1:1상담
도입기 당시 인지도를 높이기 위한 노력은 힘겨웠다. 대형전자제품 할인 판매점에 어렵사리 스팀청소기를 가져다 놓을 수 있었으나 홍보가 부족한 탓에 자리만 차지하는 애물단지로 전락하였다. 그래서 직원들은 직접 아파트 단지를 돌아다니며 집집마다 1:1로 상담 및 홍보하여 판로를 개척하기 시작하였다.
②유통경로전략 홈쇼핑 (국내외- 독일) 언론 매체
스팀청소기의 활로는 홈쇼핑이었다. 스팀청소기가 첫 홈쇼핑 방송을 타던 날, 불과 10여분의 방송 후에 서둘러 접어야 했다. 스팀청소기의 문제점 및 준비의 소홀 때문이었다. 곧 문제점을 보완하고 준비한 후 홈쇼핑에 다시 등장한다. 홈쇼핑은 그 성능을 증명해 보이기에 적절한 매체였고, 반응은 뜨거웠다. 후에 독일 홈쇼핑(RTL SHOP)에서도 스팀청소기가 각광을 받게 된다. 해외(독일, 미국, 일본) 가전제품 박람회에 출품 하여 뜨거운 반응을 불러 일으켰다.
Ⅴ. 제품분석
1. 제품특징
① 음이온 발생기능: 청소 시 발생되는 스팀과 함께 음이온이 발생되어 청소하는 도중에도 쾌적한 환경과 우리 몸에 피로를 씻어주는 기능을 갖는다.
② 인체 공학적으로 설계된 조절장치: 조절링은 조절대의 높이를 조절하는 장치로서 신장에 맞게 조절이 가능하며 지면과 조절대 각도도 자연스럽게 조절된다(적당한 각도 40~45)
③ 예열센스 기능: 기존 스팀청소기는 청소를 시작하여야 할 시점을 본체 밑 부분을 들어 스팀분사 유무를 확인하였으나 한경희 스팀청소기는 예열센서의 색깔을 통하여 육안으로 쉽게 확인할 수 있다.
④ 고온스팀으로 찌든 때 제거: 100도 고온스팀으로 때를 바닥에서 분리한 수 초 극세사 패드로 제거
⑤ 적당한 무게로 사용 간편: 힘주어 밀지 않아도 제품자체의 무게만으로 바닥과 밀착이 되어 살균과 세척이 가능
⑥ 청소 후 쉽게 세탁: 부착된 패드가 모든 먼지와

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