기업들의 전략적제휴

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기업들의 전략적제휴에 대한 보고서 자료입니다.

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지금 우리는 엄청나게 빠르게 변화하는 시대에 살고있다. 옆에 있는 사람을 이기지 못하면 도태대고 마는... 기업들도 마찬가지다. 타 기업들과 싸워 이기지 못하고 도태하지 않도록 기술 및 시장 환경의 빠른 변화에 성공적으로 대응하기 위해서 혁신을 통해 차별화된 성장 동력을 확보하는 것이 필요하다.
이번 레포트를 통하여 기업의 생존 전략중 하나인 전략적 제휴의 효과적인 혁신 수단과 성장 전략으로 활용하기 위한 방안에 대해 살펴본다.
◎ 전략적 제휴란 무엇인가?
1) 전략적 제휴의 정의
전략적 제휴(strategic alliance)는 경쟁관계에 있는 기업이 일부 사업 또는 기능별 활동부문에서의 경쟁기업과 일시적인 협조관계를 갖는 것을 의미한다. 대부분의 전략적 제휴들은 상당히 구체적이고 명확히 제시된 목적을 수행하기 위하여 설립된 것이다. 전략적 제휴의 가장 근본적인 원리는 상호성(reciprocity)이다. 즉 파트너끼리 상호이익을 위하여 경영자원들을 공유, 교환, 통합하는 조직적 접근을 의미한다. 따라서 기업구조상으로 보면 전략적 제휴는 항상 제휴관계회사와 어느 정도 수평적 또는 수직적 통합을 가져온다. 이러한 전략적 제휴 중에서 가장 느슨한 형태의 제휴는 라이센스협정, 상호마케팅협정 등이 있다. 이보다 더 긴밀한 기업간 제휴는 합작투자와 상호주식보유를 통한 제휴관계이다.
2) 전략적 제휴의 목적
전략적 제휴의 목적에 대해 한 가지 확실히 생각할 것은 다른 경쟁기업과 제휴를 한다는 것은 경쟁기업과 협조체제를 구축하는 것 그 자체가 목적이 아니다. 보다 근본적인 목적 은 제휴관계 이외의 기업들과 효과적으로 경쟁을 하기 위하여 그 제휴기업과 일시적으로 협조하는 것에 불과하다는 것이다.
① 자원과 위험의 공유
자신이 참여하는 모든 시장에서 경쟁기업보다 경쟁우위를 가질 수 있을 만큼 충분한 경영자원을 가진 기업은 존재하지 않는다. 따라서 기업들은 보완적인 제품이나 유통망, 그리고 생산기술을 가진 다른 경쟁기업을 찾아 전략적 제휴를 하는 경우가 많다.
② 신제품개발과 시장진입의 속도 단축
시간에 의한 경쟁우위가 중요해짐에 따라 모든 기업들이 갖고 있는 공통적인 고민은 어떻게 하면 경쟁자보다 빨리 신제품을 개발하여 시장에 먼저 내놓을 수 있는가와 동시에 어떻게 하면 경쟁기업이 진입하기 전에 새로운 시장에 먼저 진입할 것인가의 문제이다.
③ 산업표준의 선택
산업표준이 확립되지 못한 경우에는 기업과 소비자 모두가 혼란을 겪기 때문에 기업들은 산업표준에 따르는 신제품을 만들기 위해서 전략적 제휴를 경우가 많다.
전략적 제휴를 통하여 산업표준을 결정하는 것은 기술개발이 빠르고 산업표준이 아주 중요한 역할을 하는 산업에서 매우 중요한 역할을 한다.
④ 기업의 유연성 확보
기존의 사양산업에서 탈퇴하는 데에도 유용한 것이 전략적 제휴이다. 기업이 탈퇴를 할 때에서도 전략적 제휴는 기업에서 옵션을 갖고 있는 것과 같은 유연성을 준다.
또한 전략적 제휴를 통하여 기업은 자신의 핵심역량이 아닌 주변활동 기능을 외주를 줌으로써, 자신의 설비투자비용을 줄이고 보다 유연한 비용구조를 가질 수 있게 된다.
간단히 전략적제휴의 기본 정의와 내용에 대해서 살펴보았다. 다음으로 구체적으로 전략적제휴의 성공사례와 실패한 사례에 대해서 살펴보기로 하자.
사례1)
LG전자 - 필립스 PHILIPS
LCD사업 합작계약
참고) LCD《Thin Film Transister Liquid Crystal Display》의 약자로, 박막 Transistor가 형성되어 있는 하부유리기판과 Color Filter가 형성되어 있는 상부유리기판 사이에 액정을 주입,그 특성을 이용해 영상효과를 얻는 비발광소자로 정의할 수 있다. 소비전력이 낮고, 휴대성이 양호하여 이동이 편리하며 기술 집약적 제품으로 부가가치가 높은 차세대 첨단 Display소자이다.
1. 합작 배경
LCD의 제품특성상 라인 하나를 새로 신설하는데 있어 1조원 가량의 투자비용이 소요되고 한 기업이 이러한 투자비용을 감당하는 것은 몹시 위험한 일이며, 이러한 투자 RISK를 분산할 수 있기를 LG-LCD는 바라고 있었다. 또한 정부가 IMF이후 부채비율 200%를

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전략적제휴,   국제협력,   기업