웅진코웨이의 마케팅전략에 관한 조사

소개글

웅진코웨이의 마케팅전략에 관한 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◈ 서론
Ⅰ. 선정이유


◈ 본론
Ⅰ. 소개
Ⅰ-1. 회사소개
Ⅰ-2. 비데소개
Ⅰ-3. 룰루의 등장
Ⅰ-4. 룰루의 현재
Ⅰ-5. 시장 환경 분석
Ⅰ-6. 소비자 분석
Ⅰ-7. SWOT분석
Ⅱ. 룰루의 마케팅 전략
Ⅱ-1. 마케팅 전략의 기본방향
Ⅱ-2. 마케팅 믹스 전략(4P`s)
Ⅱ-3. STP전략


◈ 결론
Ⅰ. 향후전망
Ⅰ-1. 향후발전방향
Ⅰ-2. 미래예측


◈ 참고자료

본문내용

으로 하는
업체들이 다수. 대표적으로 삼성-노비타, LG건설-LG데코빌, 대림건설-도비도스, 로얄TOTO(욕실
화장실 전문 빌트인)등이다. 이들 업체는 자사 건설업체가 건설한 아파트에 비데를 일괄 납품함.
이러한 점은 웅진의 약점임. 따라서 건설업체와의 전략적 제휴가 필요.
- 제품군의 다양성 부족
: 중견업체의 경우 비데 틈새시장을 파고 듬. 대표적으로 수출전문 업체인 삼홍사는 자사의
매직크린비데를 기본적인 비데 기능만을 삽입한 제품으로 중저가 시장을 공략하고 있으며, DMT의
클리노시트 비데는 살균수비데라는 점을 강조하여 100만 원 이상의 고가 시장에 주력. 그 외 휴대용
비데를 생산 공급하는 업체도 등장.
이에 비해 룰루는 70~80만 원대의 제품만을 공급.
- 다양한 유통채널 활용 부족
: 열심히 TV에서 광고를 하고 있지만, 웅진 룰루 비데의 유통 채널은 주로 방문판매 조직을 활용.
이러한 방문판매는 높은 판매비용을 요구. 따라서 다양한 유통 채널을 활용할 필요. 현재 홈쇼핑과
할인매장에서 제품을 유통하고 있으나 그 제품의 숫자라든지 종류에 있어서는 조금 부족.
□ 기회
- 건강에 대한 관심 증가 - 웰빙의 확산
: 국내에서는 고급소비, 건강 제품 선호가 확산되면서 웰빙 소비로 발전
향후 개인과 가족의 건강뿐 아니라 환경보전과 지속적인 사회발전을 추구하는 선진국형
라이프스타일로 진화할 전망
2006년 히트 상품
1
판교아파트
2
슬림 휴대폰
3
저 도수 소주
4
웰빙 茶 음료
5
스키니패션
6
평판 TV
7
抗 아토피 無환경호르몬상품
8
다기능 카 내비게이션


18
비데
- 내수시장의 보급률확대
최근 관련 업계에 따르면 국내 비데 보급률은 25~30% 선(대도시 기준). 비데 선진국인 일본의 60%에는 크게 밑도는 수준이지만 2002년까지만 해도 보급률이 불과 5%였던 것을 감안하면 국내 비데시장도 본격적인 대중화 단계에 왔다는 분석이다.
- 법인 시장의 증가
현재 전체 비데판매에서 법인시장이 차지하는 비중은 10% 정도다. 각 업체들은 법인 점유율을 높이기 위해 법인영업팀 강화에 나서고 있다.
웅진코웨이는 지난해 8월 16명으로 구성된 법인영업팀을 신설했다.
지난해 법인에 판매한 비데 대수는 총 2만8300여대로 전년에 비해 27% 성장했다. 지난해 가정 비데판매 신장률이 18%인 것을 감안하면 약 10%에 이르는 높은 수치다.
오는 6월에는 법인판매 전용으로 20만원대 보급형 제품을 내놓을 계획이다.
법인판매 비중을 30% 이상 끌어올리겠다는 목표다.
□ 위험
- 후발업체들과의 시장쟁탈전 본격화 - 춘추정국시대
생활수준이 높아지면서 비데 시장 규모가 점차 커지고 있는데요. 시장 장악을 위한 주도권 다툼이 치열한 가운데 후발 중소업체들까지 가세하면서 그야말로 \'춘추전국시대\'를 맞고 있습니다.웰빙 영향과 생활수준이 높아지면서 비데를 찾는 사람들이 늘고 있습니다.2002년 5%대에 불과했던 보급률은 지난해에는 27%까지 치솟았습니다.커지는 시장의 주도권을 장악하기 위한 업체들간의 경쟁도 치열해 지고 있습니다.
인터뷰 : 이승진 / 웅진코웨이 상품기획팀-\"욕실의 품격을 높여주고 고객의 편의성과 감성적인 만족을 극대화시킬 수 있는 제품 생산에 주력하고 있습니다.\" 현재 비데 시장은 웅진코웨이, 노비타, 대림통상 등 3개 업체가 시장의 절반 이상을 차지하고 있습니다. 여기에 후발 중소기업들까지 비데 시장에 진출하면서 40여개의 기업이 경쟁하는 \'춘추전국시대\'를 맞고 있습니다.인터뷰 : 정태욱 / 가온메카트로닉스-\"우리나라 비데 보급률이 현재 20%대인 데 앞으로 점차 증가할 것으로 예상됩니다. 이런 상황에서 제품군 다양화를 위해 비데 사업에 진출했습니다.\" 특히 중소업체들은 선발 기업들보다 절반 가까이 저렴한 가격으로 소비자들의 마음을 사로잡는다는 전략입니다. 2010년까지 비데 보급률은 40%에 달할 것으로 보여 시장 장악을 위한 업체들의 한 판 승부는 피할 수 없을 전망입니다.
2007년 1월 17일 매일경제
-대기업의 비데 렌탈 시장 참여가능성
현대백화점(069960) 그룹의 계열사인 현대H&S가 PB(Private Brand: 자사 브랜드) 방식으로 생활가전 시장에 진출한다. 현대H&S는 신규 사업 다각화 차원에서 위가드(Weguard)라는 브랜드로 생활가전 사업에 진출해 정수기와 비데, 공기청정기 등의 제품을 OEM 주문자 상표 부착 생산 - 판매 회사가 제품 생산 회사에 의뢰하여 반제품 또는 완제품을 납품받아 판매하는 경우 판매 회사가 요구하는 제품 상표로 제품을 출고하도록 하는 제조 및 생산. 어떤 제품이 상표에 나타난 회사와는 별도로 생산 납품한 원천 생산자가 있다는 의미로서 브랜드를 중요시하는 판매 회사와 생산에 전념할 수 있는 제조 회사의 역할 분담이 장점이다
(주문자 상표부착생산)방식으로 판매한다고 9일 밝혔다. 현대H&S는 3월 중순부터 대리점과 현대홈쇼핑을 통해 이들 제품을 본격적으로 판매한다는 계획이며, 제품 다양화를 위해 올 하반기에는 연수기 사업에도 나설 예정이다.
e-daily
□ SWOT분석을 통한 전략
외부요인
내부요인
기회요인
위험요인
강점
브랜드 인지도 제고를 통한
마케팅 전략 수행 v
비데에 대한 인식확대
(체험단 모집/서비스강화)
약점
서비스 전문 업체로 인식 전환 유도
(광고/홍보/프로모션)
신제품 교육 강화
렌탈제도로 가격저항 낮춤
- 설문지 조사결과 비데를 구입할 때 기능적이 측면에서는 다른 비대와의 차이점 등을 잘 알지
못하는 부분과 대부분의 비데가 비슷한 기능을 가지고 있다고 생각한다고 대답.
즉, 비데를 사용함에 있어서 브랜드의 인지도를 가장 많이 반영하여 제품을 구매.
Ⅱ. 룰루의 마케팅 전략
1. 마케팅 전략의 기본 방향
- “마케팅 커뮤니케이션을 통해 소비자의 인식을 바꾸고 ‘룰루’브랜드 이미지를 확립시킴으로써 고객만족(Customer Satisfaction)을 실현한다.
웅진의 궁극적 목표는 셰어의 확장이 아니라 브랜드의 인식. 이제야 도입기를 지나 성장기로 접어드는 비데 시장에서 비데의 고급화는 시기상조. 비데의 고급화, 차별화를 외치는 마케팅 전략은 눈앞의 이익만을

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