소니의 마케팅 전략에 관한 조사

소개글

소니의 마케팅 전략에 관한 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.국제기업의 일반적현황
1)개요
2) 기업의 미션과 목표
3)해외진출현황

2. 기업의 현지국 부문의 현황
1) 기업 목표
2) 현지 전략
● SWOT 분석
● STP 분석
● 4P's 분석
3) 성 과
4) 핵심 성공 요인
5) 문제점과 개선방안
6) 개선 방안과 향후 전망

3. 결 론

본문내용

수 있는 것은 \'예상\'소비자이다. <그래프 1-2>부분의 성과에 따라 기대 이상의 판매량도 바라볼 수 있다는 것입니다.
중고시장은 바로 이 예상소비자를 주 타rpt으로 한다. 일정 기간이 지난 후 자연스레 형성되는 중고시장을 이용하는 대부분의 소비자는 소프트 발매 이후 약간의 소문이나 주변인의 추천 등의 정보를 얻은 후 소프트를 구입하는 유저들로 구성된다. 그리고 적당한 가격과 수량으로 무장된 중고시장이 이 예상소비자를 잠식하기 때문에 결국은 <그래프-2>의 상황이 연출되는 것이다
또한 고성능의 하드웨어는 게임의 성향을 좀 더 감각적이고 자극적으로 변화시키고 있다. 과거의 카트리지 시절 떨어지는 기기 스펙을 보완하기 위해 여러 가지 아기자기한 아이디어로 게임을 치장했던 것과는 달리, 높은 성능을 이용한 CG 동영상과 실시간 폴리곤 영상을 통한 감각적인 연출이 가능해졌다. 또한 고성능의 사운드 프로세서를 이용해 CD 원음에 가까운 음악을 선사할 수 있게 되었다.
때문에 유저에게 쉽게 어필할 수 있는 감각적이고 자극적인 영상과 한눈에 쉽게 알 수 있는 인터페이스를 중요시하는 게임들이 인기를 얻고 있다. 또한 유저의 영역이 넓어짐에 따라, 쉽고 빠르게 접근할 수 있는 게임 성을 지닌 게임이 많이 발매되고 있다. 그리하여 현재의 게임 성향은 카트리지 시대와는 다르게 빠르고 간편하게 즐길 수 있는 게임들로 점차 바뀌어가고 있다. 이러한 현상은 결국 소프트웨어의 교체시기를 더욱 짧게 만들어 버린다.
이런 저런 이유들 때문에 소프트웨어의 소비주기는 점점 짧아지고, 유저들은 좀 더 많은 소프트웨어를 필요로 하게 되었다. 하지만 이런 교체주기를 감당할 만큼 소프트웨어 가격이 낮지는 않다. 때문에, 유저들은 교환과 중고 매매를 선호하게 되었습니다. 그리고 이것은 중고시장의 확대를 불러왔다. 물론 게임매장에서의 중고 판매 역시 이것을 부추겨 오고 있는 것 또한 사실이기도 하다.
● 소프트웨어의 불법복제
중고시장의 활성화 같은 점들을 제쳐두고서라도 한국에서의 소프트웨어 시장은 치명적인 약점을 안고 있다. 바로 불법복제 소프트이다. 한국의 게임시장이 형성된 것은 불과 10년이 되지 않는 세월이다. 과거 IBM-PC 게임들을 유통하기 시작했던 때를 기원해 불과 십년이 조금 넘는 세월동안 구축해져온 시장인데, 최초 한국의 소프트웨어 시장의 시작은 바로 이 \'불법복제\'를 통해 시작되었다. PC보급 초기 시절, 해외에서 발매된 수종의 유력 소프트들을 여러 PC 매장에서 불법복제 하여 유저들에게 판매하기 시작했던 것이 게임유통의 시초라 볼 수도 있겠다. 여하튼 지금도 한국에서는 소프트웨어를 돈 주고 구입하는 것에 대한 거부감이 만연해 있다.
최근 들어 강력한 단속에 힘입어 관공서와 대기업의 경우 자사들이 사용하는 소프트웨어를 정품으로 모두 구입하는 것을 필수로 하고 있지만, 그 외에 개인과 소규모 사업체의 경우 여전히 불법복제 소프트웨어를 사용하는 것에 대한 아무런 거부감이 없는 것 또한 사실이다. 이것은 다름이 아니라 애초부터 정식으로 발매된 소프트웨어를 구입하지 못하고 복제해서 사용할 수밖에 없었던 과거의 관례가 그대로 이어져 내려온 것이 그 원초적인 이유가 되겠다. 해외의 경우 정식으로 소프트웨어를 구입하여 사용한다는 것이 수십 년을 거쳐 시장을 통해 형성된 것이지만, 한국의 경우 아직 그 주기가 얼마 되지도 않았을 뿐더러, 시작부터가 잘못되었기 때문에 잘못된 관례가 그대로 고착되어 버린 것이다. 더불어 그만큼 소프트웨어를 판매하는 곳 또한 거의 찾아볼 수도 없기도 하다.
과거 PS(플레이스테이션)와 SS(세가 새턴) 발매시절, 철저하게 봉쇄된 수출입 시장은 게임기나 소프트웨어 수입을 전격적으로 금지했기 때문에 유저들은 울며 겨자 먹기 식으로 일본판 밀수입 소프트웨어를 구입할 수밖에 없었다. 6~7만원대에 달하는 소프트웨어를 구입하여 플레이하는 것은 유저들에게 너무나 큰 부담이 되었고 불법복제 소프트들은 너무나 당연한 것으로 인식되던 시절이었다. CD-ROM이라는 복제가 간편한 매체에, 낮아진 기기 가격과 수리 기술을 바탕으로 복제시장은 그 영역을 넓혀가 후에는 거의 모든 시장을 잠식했다. 높은 가격과 불분명한 공급, 때문에 손쉽고 빠르게 구할 수 있는 복제 소프트웨어가 발을 넓힌 것이다.
● 게임 시장의 노화
불법복제 소프트와 한국 소프트웨어 시장의 결함을 제쳐두고서라도 지금의 게임시장이 가지고 있는 치명적인 약점 또한 간과할 수 없다. 그것은 바로 \'노화\'이다.
과거의 선례에 비추어 볼 때, 가장 게임시장이 활성화되는 것은 새로운 기기 발매 후 초,중반이다. 새로운 게임기가 나오고 그에 맞추어 과감한 신작들과 시대를 앞서 나가는 실험작들이 쏟아져 나온다. 이는 유저들에게 놀람과 만족을 안겨주고, 빠르게 보급되는 하드웨어에 맞추어 소프트웨어 판매량도 탄력을 받는다. 수많은 유저들이 느끼는 새로운 즐거움은 들불과 같이 순식간에 번져나가고 시장은 새로운 활기와 새로움에 가득 차게 된다.
하지만 PS2와 X-BOX등 이른 바 차세대(구) 하드웨어 발매 이후 4년이라는 시간이 흘렀다. 이미 새로움도 신선함도 모두 뽑아낼 대로 뽑아 내버린 상황인 것이다. 시장은 수백 종의 소프트웨어를 뿜어내었고 수없는 소프트웨어들이 울고 웃으며 사라져 갔다. PS 말기에 PSone이 발매된 것과 똑같은 상황이 지금의 상황이다.
아직 몇몇 유력 소프트웨어들이 눈에 띄는 활약을 하면서 판매고를 유지하고 있기는 합니다만, 그렇다고 해서 지금의 시장에 활력을 주기는 무리가 있다.
소프트웨어 가격을 인하한다고 해서 중고시장이 위축되지도 않는다. 물론 지금의 소프트웨어 가격이 다소 높다고 느끼는 것은 사실지만 4~5만 원대인 가격을 인하하여 2~3만 원대로 진입시킨다 하더라도 전혀 바뀔 것은 없다. 2~3만 원대인 중고시장이 1~2만 원대로 낮추어지는 것뿐이다. 유저들은 소프트웨어가 너무 비싸서 중고시장을 선호하는 것이 아니다. \'신품\' 보다 가격이 낮기 때문에 중고 소프트웨어를 선호하는 것입니다.
중고 소프트웨어 단속 역시 해결책은 되지 못한다. 지금의 상황에서 중고 소프트웨어 판매 금지를 하는 것은 무리이다. 대부분의 게임

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