샤프 전자사전 마케팅 전략

목차

1.서론
1.1주제선정이유
1.2샤프전자
1.3전자사전리얼딕
2.소비자분석
2.1 소비자정보처리과정
2.2 대안평가
3.1경쟁사분석
4.1샤프전자SWOT분석
5.1BCG매트릭스분석
6.1마케팅믹스전략
7.1 디자인 전략
8.1 마케팅전략

본문내용

전한 아르바이트에 뛰어드는 10대가 갈수록 늘어나고 있다"고 우려했다. 경희사이버대 경영학과 이준엽 교수는 "감수성이 예민하고 자기 통제력이 떨어지는 청소년들이 고가 디지털 기기를 과소비 하는 경향이 뚜렷하다"며 "학교와 가정에서 건전한 소비행태에 대한 교육이 절실하다"고 강조했다.
<10대 중후반 청소년을 타겟으로 잡았을 때 디자인 전략>
*요즘 전자사전의 트랜드
1 디자인, 칼라
2 정확하고 빠fms 검색(문제 없음)
3 유의어, 연어 사전
(유의어사전 기능을 보면 아이리버>에이원>샤프>카시오
최근 샤프전자에서 유의어기능 첨가한 제품이 나왔음..고가제품에만 첨가)
4 mp3기능
(mp3를 들을 때는 전자사전의 다른 기능을 사용할수 없음
mp3기능이 첨가된 사전은 크기가 커지고 무게가 무거워져 mp3의 장점인 간편화 소형화
라는 장점에서 벗어남)
*10대 트렌드-인터넷, 디지털, 자유, want ,n세대......
n세대- 요즘 청소년을 가리키는 n세대는 상류층의 아름다움 개성 표현을 추구하는 욕망이큼( n세대의 스타일과 기호-빠름, 흥분, 현란, 심플, 럭셔리, 자유, 개성)
<전자사전 트랜드와 10대 트렌드를 연관시켜볼 때>
1 디자인, 칼라 - 10대들의 스타일, 기호에 맞는 상류층의 아름다움 개성 표현
n세대의 스타일과 기호 -빠름, 흥분, 현란, 심플, 슬림, 자유, 개성
2 정확하고 빠은 검색 - 문제없음
3 유의어, 연어 사전 - 이것을 공부하는 사람들은 가장 중요하게 생각함
샤프 전자사전의 경우 고가제품에만 기능이 있으므로 샤프 제품은
저가이지만 첨가 .인터넷, 디지털
4 mp3기능 - 간편하고 소형화되어있는 심플한 디자인의 mp3가 많이 있으므로
굳이 무겁고 큰 mp3기능이 첨가된 전자사전은 n세대의 스타일과 기호에
맞지 않음. mp3기능을 빼면 소형화 간편화 되고 가격도 다운.
전자사전에 mp3의 기능이 첨가되어 크기가 커진다면
mp3의 최고의 장점인 소형화 간편화라는 장점도 사라지고 사전은
무거워진다. 따라서 MP3 기능을 제거한다.
8.1 마케팅 전략
<브랜드 포지셔닝 전략>
브랜드 포지셔닝 전략은 브랜드의 상대적 시장 점유율과 가격 프리미엄 정도라는 두
가지 요인을 고려하여 각자 위치에 적합한 전략을 수립할 필요가 있다.
==> 샤프 전자 사전은 ‘low- road' 단계
우리가 채택한 브랜드인 ‘샤프 전자 사전’은 상대적 시장 점유율은 높지만 가격 프리미엄이 낮아서 평균 매출이익률이 5~10퍼센트에 불과하다. 이 유형의 브랜드는 원가 구조가 왜곡되어 있기 때문에 가격 프리미엄을 통해 높은 수익을 실현하지는 못한다
==> 따라서 원가 절감과 재투자를 통한 가격 인하가 필수적
<블루 오션 마케팅 전략>
블루 오션 마케팅이란?
INSEAD의 김우찬 교수와 그의 제자 출신 르네 마보안 교수는 혁신적인 발상과 시도로 산업계을 선도하고 있는 대표 기업들의 사례를 지난 20년 간 분석하였다. 그결과 가치 혁신
value innovation을 시스템적으로 접근하여 새로운 시장을 창조하는 ‘블루오션 전략Blue Ocean Stratege'을 개발하였고 하버드 비즈니스 프레스에서 2004년 출판하여 25개 언어로 번역되는 등 글로벌 베스트 셀러가 되면서 세계적인 대박 경영 아이디어가 되었다.
가치 혁신은 기존 산업의 경계선을 재규명하는 ‘가치 창출 6가지 프레임 워크’로 정리되어진다.
1.대체 산업과 대체 상품에 주목하라 ===> 해당 사항 없음
2. 특정 산업 내 다른 전략 집단에 주목하라
폴로 랄프 로렌의 성공 사례 => 2가지 포인트에서 마케팅을 함. 입생 로랑, 비오네로 대표되는 ‘오뜨꾸데르’의 귀족적이고 품격있는 이미지를 추구. 한편 ‘버버리’ 브랜드처럼 보편적이고 평범한 스타일을 승화해 실용성을 강조하면서 합리적인 가격을 제시하였다.
산업 내에서 상위 전략 그룹과 하위 전략 그룹의 장점을 모두 취하여 ‘high fashion with no fashion'시장을 창조하여, 새로운 고객을 창출
==> 우리가 하려는 마케팅도 기존의 고가 샤프 전자 사전을 바탕으로 10대를 위한 저가 전자 사전을 새로 도입하여 새로운 고객(전략 집단)에 주목
3. 구매자 집단을 재정의하라
전자 사전이라고 하면 공부하는 학생들이 구매자라고 생각한다. 하지만 전자 사전에 패션의 개념,유희적 개념을 도입하여 구매자의 영역을 기존 공부하는 학생 뿐만 아니라 노는 학생까지 확장시키는 전략
어떻게? 10대들이 좋아하는 스타의 팬클럽 지원, 패션 잡지나 만화잡지 등에 광고를 지속적으로 하여 디자인적으로 어필한다. ‘스쿨 오브 어택’ 등의 매스 미디어와의 전략적인 제휴를 함
4. 보완 제품과 보완 서비스 제공에 주목하라
전자 사전이라는 제품과 더불어 고객 만족을 위한 다양한 서비스를 하나의 패키지로 만들어 제공하는 형태 ==> 'SHARP HOUSE' 등의 홍보 매장에서 공부하기 위한 공간과 친구들과
이야기하고 놀 수 있는 휴식 공간을 복합적으로 지원하는 형태. 10대를 위한 자유 공간이라는 모토
5. 제품의 기능성과 상징성을 거꾸로 접근하라.
성공 사례: 스위스 스와치 시계. 스와치 이전까지 시계는 저가의 시간 측정 기계와 고가의 명품으로 양극화하여 인식되었다. 그러나 스와치가 선보인 시계의 개념은 고정 관념을 깨고 시계를 스타일, 흥미, 젊음, 흥분, 즐거움의 감성적 메시지를 전하는 패션 액세서리로 탈바꿈시켰다. ‘시계는 패션’이라는 전략으로 제품 수명을 1년 이내로 제한하며 패션성을 유지한 것이다.
==> 우리가 채택한 전자 사전을 ‘기능성 제품’으로 전자 사전 기능이 최우선이지만 그 밖에
MP3기능이나 레코더 기능 등은 별로 필요가 없는 ‘부가 기능’ 과감하게 없애고 기능과 패션의 복합적인 상징성 창출. ‘10대를 위한 전자 사전’이라는 독특한 상징성 부여
10대를 위한 컨텐츠 구축에 많은 노하우를 가지고 있는 LG TELECOM과의 제휴 마케팅등
6. 새로운 트렌드를 창조하거나 편승하라
기존 트렌드인 '슬립‘ ’화이트 & 핑크‘ 등의 개념을 전자 사전 디자인에 도입. 새로운 고객 가치를 창조하기 위해 10대 취향의 트렌드를 조사, 발굴하여 광고 등에 도입.

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