스포츠마케팅의 국내 사례

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스포츠마케팅의 국내 사례에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

의 2～3배에 이를 것으로 추정된다.국내 스포츠마케팅 시장 규모도 추정해 보면, 선진국의 경우 스포츠마케팅의 규모를 연간 총 광고비의 8～30% 정도로 잡고 있는 것을 적용해 볼 수 있다. 국내 96년도 총광고비가 약 5조 6,000억원이므로, 국내 스포츠마케팅의 시장 규모는 대략 4,500억원에서 1조 7,000억원 사이라고 추산해 볼 수 있다.
국내 주요 그룹의 해외 스포츠 스폰서쉽 참여 가속화
국내에서는 1990년대 중반 이후 기업의 스포츠마케팅 및 스폰서십 활동이 큰 폭으로 증가하기 시작하였다. 국내 기업들은 스포츠 스폰서십을 통한 마케팅의 중요성을 인식하여, 단순한 지원이나 협찬 등 과거의 소극적인 운영 스타일에서 벗어나 대회 전체를 스폰서하는 등 적극적이고 주도적인 운영 스타일을 보이고 있는 추세이다. 특히 세계적인 기업 이미지와 브랜드 이미지 구축을 위한 일환으로도 전세계 소비자들을 타깃으로 한 글로벌 스포츠 스폰서십에도 적극적인 자세를 보이고 있다.현대그룹은 97 세계유도선수권대회에 타이틀스폰서로 참여하였으며, 향후 2002년 월드컵에 각별한 관심을 가지고 축구를 중심으로 배구, 유도 등의 종목을 이용, 타깃 시장내에서의 스포츠 스폰서십 활동을 중심으로 강화해 나가고 있다.삼성그룹은 97 일본 나가노동계올림픽과 2000년 호주 시드니올림픽의 공식 마케팅 파트너 권리를 획득함으로써, 삼성의 기업 이미지를 세계에 자연스럽게 널리 전파하고 글로벌 브랜드 이미지를 구축할 수 있는 절호의 기회로 활용해 나가고 있다.
해외 기업의 스포츠마케팅 성공 사례
세계적인 스포츠 이벤트가 끝나면, 비약적으로 성장하는 기업이 나타나게 된다. 코카콜라가 그 대표적인 사례다. 기업 마케팅과 스포츠의 접목에 일찍이 눈을 뜬 코카콜라는 1928년 암스테르담 올림픽부터 96년 애틀랜타 올림픽까지 68년동안 올림픽 공식공급업체 또는 후원업체 자리를 놓치지 않았다. 덕분에 아프리카 부시맨까지 코카콜라를 알게 됐고, 코카콜라는 전세계를 휩쓸었다.92년 어느 설문조사에서 39%의 많은 미국인들이 올림픽 공식스폰서라는 점 때문에 코카콜라를 마신다고 답했다. 코카콜라는 이제 미국 메이저리그, NBA 경기에도 스폰서사로 참가하고 있다. 코카콜라를 비롯해, 스포츠마케팅에 적극적인 다국적 기업들은 전체 홍보비중의 30％를 스포츠마케팅에 투자한다.
미즈노와 아식스는 64년 도쿄 올림픽으로 세계에 이름을 알렸고, 60년대 후반 말보로 담배 메이커 필립모리스는 버지니아슬림 테니스 대회를 열어 세계적 브랜드로 성장했다. 72년 뮌헨 올림픽에선 아디다스가 세계 시장에 나섰고, 프랑스 에비앙 생수는 88년 US오픈 테니스대회를 열어 수십만 병에 이르는 판매 실적을 올렸다. 존행콕 파이낸셜 서비스는 90년 한해 스포츠행사 후원비로 160만달러를 지출해 510만달러의 광고효과를 봤다고 자체 평가했다.
스포츠마케팅 전성시대는 84년 LA올림픽이 열었다. 올림픽조직위는 이때부터 10개 기업을 올림픽 공식스폰서로 참여시키면서 흑자 올림픽시대를 열어갔다. 84년 LA 올림픽 스폰서로 참여했던 일본 브라더공업은 10～15%였던 세계 시장 인지도를 60～70%로 올렸다. 이미지도 재봉틀 회사에서 정보기기 회사로 바꿀 수 있었고, 매출액도 16% 이상 늘렸다．이와같이 세계적으로 브랜드 이미지가 높은 기업일수록 모두 월드컵 축구나 올림픽과 같은 세계 유명 대회에 스폰서로 참여하고 있다. 이것은 역으로 스포츠를 효과적으로 이용치 못하는 기업은 세계적인 기업이 될 수 없다는 것을 반증하고 있다.
효과적인 스포츠마케팅 추진을 위한 과제
기업의 입장에서 스포츠마케팅을 효과적으로 활용하고자 할 때의 원칙을 전문가들은 다음과 같이 지적한다. 첫째, 가장 먼저 스포츠마케팅의 참여 목적을 명확히 설정해야 한다. 둘째, 기업 상황에 적합한 스포츠와 스폰서십 방식을 선정해야 한다. 셋째, 스폰서십을 통한 다양한 프로모션 개발에 지속적으로 노력해야 한다. 넷째, 장기적인 관점에서 계획을 수립하고 참여해야 한다는 점을 명심해야 한다는 것이다.
마지막으로 효과적인 스포츠마케팅 추진을 위한 제언으로서 그 해결 과제를 짚어 보면서 글을 마무리하고자 한다.
첫째, 스포츠는 만국언어이므로 해외 홍보를 위한 수단으로 가장 적절하게 무기화할 수 있다. 따라서 그 지역 문화와 실정에 맞는 해외 스포츠마케팅 개발에 노력을 기울여야 한다.
둘째, 스포츠마케팅의 과학화, 계량화, 그리고 합리적인 전략이 수립되어야 한다. 비록 초기 비용이 발생하더라도 스포츠마케팅을 과학화하고 계량 측정화하고 하는 노력이 반드시 필요하며, 이와 같은 노력을 꾸준히 실행하면 수년 내에 타기업에 비교하여 월등한 스포츠마케팅 프로그램의 전략을 개발해 나갈 수 있을 것이다.
셋째, 전문 인력 양성 및 노하우 축적이 필요하다. 국내 기업들이 스포츠 스폰서십을 본격적으로 프로모션의 수단으로 활용하기 시작한 것은 불과 10～20년전 부터이므로, 이에 대한 학문적인 체계나 노하우는 선진국에 비하여 많이 뒤떨어지고 있는 상황이다. 기존에는 기업 홍보문화실 또는 마케팅실을 중심으로 스포츠마케팅 또는 스포츠 스폰서십 관련 프로젝트가 진행되어 왔으나, 스포츠 전문 운영 조직의 부재, 잦은 인력 이동, 기업간의 커뮤니케이션 부족 등으로 이 분야의 발전이 상당히 더디었던 것이 사실이다. 따라서 선도적으로 국내외 유능한 인력 확보, 전문 인재 양성 및 노하우 축적이 시급하다.
넷째, 스포츠마케팅에 대한 보다 폭넓은 이해와 인식의 변화가 요구되며, 기업들은 장기적인 비전을 가지고 지속적으로 이 분야에 투자해 나가야 한다. 또한 계열사간에 필요한 정보 공유, 네트워크화, 기업간 협력 등에 적극 동참함으로써 현대그룹의 효과적인 스포츠마케팅 추진을 위하여 함께 노력하여야 할 것이다.이제 스포츠마케팅 없이는 세계화도, 일류 브랜드도 없는 시대에 우리는 살고 있다. 또한 현대그룹은 2002년 월드컵 등을 효과적으로 활용할 수 있는 기회가 왔다. 이러한 시기에 우리 기업은 보다 스포츠마케팅을 효과적이고 과학적으로 활용하여, 국내외 기업 이미지 제고 및 세계 시장에 효율적으로 진출하는 전략적 무기로 활용하여야 할 것이다.

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