[국제경영사례분석] 쓰리세븐 국제경영성공사례

소개글

[국제경영사례분석] 쓰리세븐 국제경영성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정 배경 및 주제 소개

2. 연구대상 소개
2.1 쓰리세븐 회사 소개
2.2 성장과정 및 연혁
2.3 주요 경영진, 조직도
2.4 사업 영역

3. 해외 진입 사례
3.1 미국 거래처를 통한 진출 사례
3.2 세계 시장 진출을 위한 유통로 개척
3.3 중국 시장 진입 사례

4. 쓰리세븐 Product
4.1 다양한 제품군
4.2 제품 생산 및 연구개발
4.2.1 최고의 생산 기술 보유
4.2.2 연구개발

5. Price
5.1 시장 성격에 맞춘 가격 정책
5.1.1 중국 시장의 고가 정책
5.1.2 유럽, 미국 등의 중저가 정책
5.1.3 한국 및 동남아시아의 저가 정책
5.2 제품군에 따른 가격 정책

6. Place

7. Promotion

8. 매출 성과 분석 및 재무 분석
8.1 매출 분석
8.2 경영성과
8.3 재무구조 분석
8.4 재무비율 분석

9. 현황분석 및 제언

10.참고문헌

본문내용

명 화장품 방문 판매회사인 에이본 바이어로부터 크리스마스 선물용 세트 100만개를 납품해줄 있겠냐는 제의를 해온다. 단 한번도 경험해보지 못한 100만개 납품 - 그것은 도박에 가까운 도전이었다. 납기를 약속한 10월말, 공장에서 끊임없이 쏟아져 나오는 물건들은 그 도전의 성공을 의미했다. 납기 내에 무사히 물건을 받은 에이본 측은 촉박한 납기, 많은 물량, 불가능할 수도 있었던 일을 성공적으로 수행해준 쓰리쎄븐에 대한 감사와 신뢰의 표시로 감사패를 보내왔다. 이로써 미국 시장에서 쓰리쎄븐의 신뢰도는 한층 높아졌다. 그리고 그 해 쓰리쎄븐은 처음으로 수출 1천만 불을 기록, 대통령 표창을 받는다.
그러나 그것은 시작에 불과했다. 미국 주요 거래처였던 베이츠사로부터 대량 물품주문을 요청 받은 후, 베이츠사의 공장에서 날을 기계로 자동연삭 하는 것을 본 김 회장은 대량생산체제를 위해서는 바로 그러한 제품이 필요하다고 생각하고 개발에 착수한다. 쓰리쎄븐은 자동 연삭기의 개발로 양산과 정밀도 두 마리의 토끼를 모두 잡는다. 그것은 또 한번의 도약을 예고하는 일이었다.
3.2 세계 시장 진출을 위한 유통로 개척
이제 쓰리쎄븐의 제품은 유럽, 동남아시아, 남미, 전 세계 그 발길이 닿지 않는 곳이 없었다. 그러나 세계 최대 소비지인 미국시장만큼은 여전히 호락호락하지 않았다. 당시 쓰리쎄븐의 제품은 대부분 쿡 베이츠를 통해 미국에 공급되고 있었다. 그러나 이러한 독점 공급형태로는 새로운 시장을 개척하기란 힘들었다. 즉 베이츠를 거치지 않고 직접 유통망을 개척해야할 필요성이 제기되었다. 새로운 유통로를 위해 선택된 것은 \'월마트\'였다. 월마트는 미국을 포함, 전 세계에 4천여 개의 점포를 가진 세계 최대의 슈퍼마켓 체인 - 월마트에 직접 납품할 수 있다면 수출물량도 더 늘릴 수 있고 쿡 베이츠를 통할 때보다 수출단가도 높게 받을 수 있을 것이 분명했다. 그러나 당시 유통업계의 최강자로 떠오르고 있던 월마트는 이름도 들어보지 못한 중소기업에는 관심조차 없었다. 한번 퇴짜를 맞으면 다시 새로운 견적서를 작성하기를 수십 차례 - 처음 월마트의 문을 두드린 90년부터 꼬박 2년 후, 마침내 많지는 않지만 월마트에서 주문을 결정한다. 작은 실수나 사고들은 있었지만 엄격하기로 소문난 월마트와의 거래는 대체로 순탄하게 진행되어 가고 있었다. 그러나 더 많은 매출을 위해서는 끊임없이 새로운 것에 도전해야 했다.
그 결과 월마트는 물건만 받아 미국 현지에서 직접 포장하던 관례를 깨고 쓰리쎄븐에 디자인에서 포장 작업까지 마무리 작업 일체를 믿고 맡기게 되었다. 쓰리쎄븐의 다양한 디자인과 신뢰할 수 있는 품질이 유통업계에 알려지면서 유명 백화점에서까지 주문이 들어오기 시작했다. 이것은 그 자체만으로도 품질을 인증 받았다는 의미였고 홍보비를 따로 들이지 않고도 제품을 알릴 수 있는 좋은 기회이기도 했다. 이렇게 철저한 품질 관리 체계와 신뢰를 바탕으로 쓰리쎄븐 제품은 미국 시장 내에서 입지를 점점 넓혀 나갔다. 10만 불 계약에서 시작한 월마트 수출액은 500만 달러로 급상승했다. 저렴한 가격에 고품질을 고집해 온 쓰리쎄븐의 제품은 미국 굴지의 기업들이 장악하고 있던 시장을 하나씩 잠식해 나가며 미국 시장 점유율 70%를 기록하며 명실상부한 미국 시장 1위의 자리에 올라섰다.
3.3 중국 시장 진입 사례
지난 1997년 중국 - 관영 CCTV의 한 프로그램이 중국 전역에 큰 화제를 불러일으켰다. 방송내용은 품질개선을 독려하기 위해 산업현장을 시찰 중이던 주룽지 부총리가 손톱깎이 하나를 들어 보이며 극찬하는데 당시 주룽지 부총리가 들고 있던 손톱깎이는 다름 아닌 한국의 쓰리쎄븐 제품이었던 것이다.
쓰리쎄븐의 중국 수출은 1994년부터 시작됐다. 한때(1998년) 중국 수출은 1000만 달러에 이르기도 했다. 중국 수출이 전체 수출에서 차지하는 비율은 40% 이상이다. 김상묵 쓰리쎄븐 사장은 \"중국에서 쓰리쎄븐 손톱깎이 세트는 중국 내 다른 제품보다 10배 비싼 가격(한화 4만~5만원)에 팔리고 있고 대형 백화점 1층에 전시돼 명품 브랜드로 인정받고 있다\"며 \"중국에서 공무원에게 주는 선물로 인기\"라고 말했다. 특히 세트 제품은 중국 시장을 겨냥, 중국인들이 좋아하는 붉은색을 사용해 호리병 모양으로 제작되는 등 계속 진화하고 있다. 회사 측은 96년 중국 웨이하이(威海)에 현지 공장(종업원 280명)을 건설한 데 이어 올해도 저가 제품 3, 4종을 생산할 공장 한곳을 중국에 지을 예정이다.
또 올해는 브랜드 사업과 로열티 사업도 본격 추진한다. 그 동안 투자해온 브랜드를 이용해서 매출과 수익을 창출하려는 전략이다. 쓰리쎄븐의 지난해 매출액과 당기순익은 각각 302억 원, 13억 원을 기록했다.
쓰리쎄븐은 지난 8월 중국 문등시에 현지법인 문등칠칠칠금속제품유한공사를 설립했다. 이를 통해 중국 및 세계 저가품에도 진출할 계획이다. 이처럼 한국에서 고급 제품을 만들고 중국 공장에서는 중저가 제품을 만드는 이원화 전략도 브랜드 가치를 유지하기 위한 방법이다. 중국에서는 쓰리쎄븐에 대한 이미지가 좋기 때문에 굳이 중국에서 싼 값에 생산한 제품을 팔 필요가 없이 한국에서 만든 고급 제품을 파는 게 이익이라는 설명이다. 대신 중저가 제품을 원하는 지역에는 중국에서 만든 제품을 수출한다는 것. 연간 5000만개의 손톱깎이를 생산하는 웨이하이(威海) 공장이 오는 10월 가동한다.
손톱깎이는 한번 사면 오래 쓰고 또 \'금속 제조업\'인데 전망이 밝을까. 김 사장은 \"아직도 세계 인구의 60%는 손톱깎이를 쓰지 않고 있고 손톱깎이는 필수품에서 기호품으로 넘어가고 있다\"고 말했다. 디자인과 기능성을 강조한 제품, 목욕탕 등에서 쓰는 일회용 등 개발의 여지가 많다고 했다. 황규빈 부장은 \"쓰리쎄븐은 소비자들이 물건을 보고 결정하도록 새롭고 더 좋은 품질의 물건을 내놓는다\"며 \"우리 스스로가 시장을 만들어간다\"고 말했다.
4. 쓰리세븐 Product
4.1 다양한 제품군
손톱깎이, 손톱밀대, 족집게류, 다용도칼류, nail File, Scissors, Opener, 디스플레이 세트, 플라스틱 세트, 소형세트, 금속프레임, 하드

키워드

777,   트림(TRIM),   손톱깎이