[마케팅조사]저가 생활용품전문 '다이소(DAISO)' 기업분석 및 마케팅전략

소개글

[마케팅조사]저가 생활용품전문 '다이소(DAISO)' 기업분석 및 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.조사 목적
(1) 선정 이유
(2) 조사 중점
(3) 조사 계획 수립 / 실행

Ⅱ.기업 분석
(1) 기업 개요
(2) 기업 연혁
(3) 경영 이념
(4) 성장률 및 매출액

Ⅲ.시장 분석
(1) 시장 동향
(2) 소비자 물가지수
(3) STP 전략
(4) 5 Force 전략
(5) 포지셔닝 맵

Ⅳ.전략 분석
(1) 제품 전략
(2) 입지 전략
(3) SCM
(4) 마케팅 전략
(5) 경쟁 전략 고객 서비스./커뮤니케이션
(6) 고객 서비스./커뮤니케이션
(7) SWOT 분석

Ⅴ.경쟁업체 분석
(1) PB 시장 분석
(2) 마케팅 믹스 전략
(3) SWOT 전략

Ⅵ.성공 요인
(1) 균일가
(2) 고급화
(3) 물류시스템
(4) 커뮤니케이션
(5) 볼거리
(6) 현찰거래

Ⅵ.추천 전략

본문내용

으로 현재까지는 소 비자에게 인식은 낮은 실정이다.
2) 이마트
Segmentation
국내에서 처음으로 할인점에 진출한 이마트는 할인점의 성공여부를 판단하기 위해 국내 시장을 분석 했다. 국내 시장을 가격과 상품품목의 종류로 세분화하면 상품수는 적지만 가격이 매우 높은 전문점, 상품수가 적고 가격도 낮은 카테고리킬러, 중간 정도의 상품수와 가격을 가진 슈퍼마켓과 그 보다 가격이 다소 낮은 재래시장, 그리고 상품 종류수가 많고 가격이 높은 백화점으로 분류할 수 있었다. 지역적인 측면에서는 전국을 어떤 기준에 의해 나누기 보다는 전국을 대상으로 하는 전략을 취했다.
Targeting
경제가 성숙기에 접어들면서 점차 합리적인 소비자들과 중산층이 증가하였다. 이들은 백화점과 같은 다소 고급스러운 소비형태와 그 반대 성격인 재래시장의 중간 형태의 시장을 원하게 된다. 하지만 기존의 업태에서는 이들의 욕구를 정확히 충족시켜줄만한 형태가 없었고 이마트는 바로 이들을 타켓 으로 설정한다. 특히 여성의 사회 진출이 증가하여 시간적 여유가 부족하고, 저렴한 가격의 상품을 선호하는 중산층의 주부들은 할인점 형태의 이마트에 가장 적합한 타켓이라고 할 수 있었다.
Positioning
이마트는 한국형 할인점 대표모델로 강한 네임밸류를 가지고 있으며, 소비자에게 친숙한 이미지를 주고 있다. 또한 전국에 동일시장내 최대점포보유와 입지조건이 유리한 지역에 위치하여있다. 이마트내 생활용품가격은 다양하지만, 자체 PB상품가격은 일반상품보다 저렴하다. 이마트는 현재 국내에 다양한 업체와 제휴를 맺고 있어 유통공급 협상력이 높아 물품공급능력이 동일시장내 타 기업보다 우월하다. 또한 이마트는 신세계 계열사라는 장점을 등에 없고 소비자에게 높은 신뢰감을 줌에 따라 인지도도 높다.
(4) Michael Porter\'s 5 Forces
1) 다이소
대체제의 위협
대체재는 대체제의 상대적가격, 성능, 효과, 교체비용, 대체품의 특성에 의해 결정된다.
즉 대체재가 많으면 많을수록 기업들이 자신의 제품이나 서비스에 높은 가격을 받을 가능성은 줄어 든다.
다이소는 현재 저가 생활용품 시장에서 1위를 차지, 필적할 대체재는 없다. 생활용품은 우리에게있어 필수 용품이기에 대체재는 없다고본다. 현재 다이소에서는 약5000여개의 상품을 취급하고 신상품이 매달 400-500개 출시된다. 굳이 대체재를 찾자면, 강남엄마들을 타겟으로 하는 고품질 고가의 생활용품 이라 할 수 있다.
구매자 협상력
구매비중, 구매규모, 구매자의 정보력, 대체품의 존재, 가격민감도, 구매자 이익, 품질/성능 효과에 관한 영향정도 등에 의해 결정된다. 그 중에서도 구매자들의 가격 민감도와 공급업자에 대한 구매자들의 상대적인 교섭능력이 중요 결정요소이다. 그런 면에서 다이소의 구매 협상력은 높다. 생활용품이 소비자들 에게 있어서 저 관여 품목이기에 소비자들은 부담없이 구매한고, 다이소내에 선택가능한 물품이 많고, 이미 소비자들의 마음속에 저가상품이라고 포지셔닝이 되어있어 구매자들의 협상력은 높다.
공급업자 협상력
한일맨 파워에서 50%이상의 제품이 공급되고 있고, 다이소 PB는 없다.
일본, 중국, 동남아시아 등에서 수입되고 있다. 하지만, 중국의 불규칙한 공급으로 인해 협상력은 낮다.
잠재적 진입자
잠재적 진입자는 규모의 경제, 브랜드, 소요자본, 유통채널 접근, 원가우의 등에 의해 결정된다.
다이소는 저가생활용품시장이라는 브랜드 때문에 구매자가 많을것으로 예상하고 창업하려는 사람이 많을 것으로 예상된다. 다른 업종에 비해 소자본으로 창업이 쉽고, (보증금 5000만원, 회사지원 2000만원) 전문성이 필요 없으며, 관리의 용이성이 다이소의 매력이다.
다이소는 진입장벽이 낮으며 산업매력도가 높다.
산업경쟁자
대부분 산업에서 경쟁강도와 전체의 수익성을 결정하는 가장 중요한 요인은 그 산업 내에서 이미 결정 하고 있는 시장 참여자들(기존 경쟁자)간의 경쟁관계이다.
생활용품시장에는 다수의 경쟁자들이 존재하고 있으며, 저가 생활용품시장에는 에코마트, 해피1000, 천원마트, 대형할인마트의 PB상품등이 있으며 다이소에 영향을 끼친다.
다이소는 현재 업계 1위로써 꾸준이 성장하고 있지만, 최근 성장세가 둔화되었다. 하지만 다이소는 made in japan 이라는 제품차별성을 가지고 있어서 타업체에 비해 구매만족도가 2배이다.
2) 이마트
대체제의 위협
재래시장 및 온라인 시장의 위협
구매자 협상력
유사 할인점들과의 차별화가 약하다.
상권 중복으로 경쟁이 심화된다.
공급업자 협상력
대량 구매로 구매력이 강하다.
업체에 원가 절감 요구를 할 수 있다.
잠재적 진입자
외국의 대형할인점 및 다른 유통업체의 할인점 진출이 있다.
산업경쟁자
현재 5개 업체의 과점 형태의 산업이며 업계 2, 3, 4위의 경쟁이 치열하다.
업체 간 가격 경쟁이 치열하며 투자규모가 점차 확대되고 있다.
(5) Positioning Map
< 포지셔닝 맵 >
Ⅳ. 전략 분석
(1) 제품전략
1) 제품구성
제품의 구성을 살펴보면 주부들을 대상으로 한 주방용품류에서부터 10~20대 젊은 층을 공략하기 위한 화장품/미용용품과 문구/완구류에 이르기 까지 총 2만 5천여 종에 이르는 우리 생활에 필요한 거의 모든 제품을 취급할 만큼 다양한 상품 구색을 보이며 이중 2천여 종의 제품(주방용품, 생활잡화, 여성필수품)을 주력제품으로 2개월 주기로 제품을 순환 시키는 순환식 제품구성 시스템을 시행하고 있다.
< 제품 구성 >
제품의 원산지는 개장초기에는 일본제품과 국내제품이 7 : 3 정도의 비율로 일본제품의 비율을 월등히 높게 유지했으나, 현재 제품의 원산지는 원가 절감상의 이유로 국내제품과 중국제품의 비율을 크게 늘려 국내제품 52%, 중국제품 42%, 기타(일본제품 포함) 6%의 비율을 나타내고 있다.
< 제품 원산지 비율 >
개장초기
현재
2) 가격구성
제품의 가격 측면에서 살펴보면 1,000원짜리가 60%로 절반이상을 차지하고 있고, 1,500원짜리 3~4%, 2,000원짜리 30%, 3,000원짜리 7~8%로 구성되어 있다.
< 제품 가격 비율 >
‘1,000원

키워드

다이소,   저가마케팅,   저가상품,   저가전략,   다이소분석,   다이소마케팅전략,   다이소마케팅,   다이소기업분석