중국 진출전략 대특강

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반 이전까지는 주로 소비재 제조업, 경공업 제조업, 일반 제조업에 치중, 개별지역시장 차원에서 진행되고 있음을 알 수 있었다. 그러나 90년대 후반 이후 다국적 기업의 대중 투자전략은 월마트의 세계 구매 센터를 홍콩에서 선전으로 이전, 까르푸의 상하이 구매 센터 설립, 홍콩과 도쿄에 둔 지역운영 본부의 중국 이전 등등의 글로벌 네트워크 전략 차원으로 전환되었다. 이는 중국시장의 괄목할 만한 고도성장과 적극적인 시장개방, 그리고 중국 국내시장에서의 치열한 경쟁 환경 조성 등 환경 변화에 따른 것이었다. 아울러 GE, IBM, 마이크로소프트 듀퐁, 모토롤라 등의 약 400개 다국적기업이 R&D센터를 설립하기에 이르렀으며, 이는 기업의 주요 부가가치 기능이 중국으로 대거 이전되고 있고, 현지 완결적인 부가가치 사슬의 네트워크가 구축되고 있음을 뜻한다.
따라서, 중국 내수 시장을 효과적으로 공략하기 위해서는 핵심역량 즉 강점으로 승부하는 전략과 시장 세분화와 및 목표시장의 축소 전략, 브랜드 인지도 제고 및 유지 전략, 현금흐름 중시 영업 전략 및 동기진작과 성과보상 방안이 잘 정립된 세밀하고 합리적인 인사관리 전략의 수립이 필요하다는 점이 강조되고 있는 부분에 나는 크게 공감하였다
중국 진출 전략이라 ... 내가 생각하는 중국 진출 전략은 이렇다.
일단 한국 기업의 대중투자 성공사례를 보면, 외자기업이 업종 전반을 장악하고 있는 분야에 진출, 단일 시장에 집중하는 전략, 점진적이고 단계적으로 진출, 제품의 현지화 전략
(본질은 한국화, 지엽적인 부분만 수정, 변형하라), 반제품, 또는 중간 가공품 분야에 진출,

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