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목표달성 100% 영업관리 7단계
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소개글

목표달성 100% 영업관리 7단계에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

1. 영업현장을 정밀하게 분석하라
영업이 발전해야 회사도 발전
영업활동 분석의 핵심
영업실적 분석
영업전략 분석
영업 프로세스 분석
영업관리, 조직, 인사, 교육 분석
1. 영업이 발전해야 회사도 발전
◈ 지금까지의 영업
- 규칙대로 움직임   - 생각하지 않는 집단  
- 임기응변적인 조직   - 전략이 없다 
- 생산성이 낮다  - 시스템이 없다 
- 축적이 없다  - 근성론 중심
◈ 앞으로의 영업
  - 고객이 요구하는 영업 - 영업활동을 객관적으로 분석
   - 영업 전략이 분명 - 목표관리가 분명
   - 영업 관리 및 조직이 - 시장 변화에 대응
   - 인사 및 인재개발 시스템의 체계화

키워드

전략,   정보력,   영업,   현장,   목표관리,   표준화

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  • 가격6,000원
  • 페이지수89페이지
  • 등록일2008.09.08
  • 저작시기2007.7
  • 파일형식파워포인트(ppt)
  • 자료번호#478605
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