참眞이슬露의 마케팅 성공사례에 관한 조사

소개글

참眞이슬露의 마케팅 성공사례에 관한 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업 소개
1. 기업 현황
2. 회사 연혁
3. 기업철학
4. 진로 역사
5.참眞이슬露의 출시배경
6. 음주에 대한 소비자 설문조사

Ⅱ. 마케팅 믹스

Ⅲ. STP
* 대상에 따른 targeting & positioning
* 마케팅 성과분석

Ⅳ. 기업 상황 분석

Ⅴ.참眞이슬露 광고분석

Ⅵ. 참眞이슬露의 성공요인

본문내용

BCG 매트릭스는 보스톤컨설팅그룹에서 제안해 낸 것으로 X축에 상대적 시장점유율, Y축에 시장 성장율을 놓고 각각 높다와 낮다의 두가지 기준을 정한 매트릭스이다.
으로 보았을 때 물음표 단계에 있었다. 즉, 「그린소주」의 관심이 높아지는 당시의 추세에서 「순한 소주」로 「그린소주」의 시장 점유율을 잠식하는 것을 막기에는 역부족이었다. 이에 (주)진로는 과감히 「순한 진로」를 포기하게 되었고 「참眞이슬露」이라는 새로운 신상품을 선보이게 되었다.
6. 음주에 대한 소비자 설문조사
총 400명 중 20대 소비자 남녀 각각 100명, 30대 소비자 남녀 각각 100명을 조사하였다.
( 2001년 수도권지역 )
맥주를 주로 마시는 이유?
< 20대 >
① 가벼운 술자리를 선호한다. (62%)
② 시원한 맛으로 마신다. (28%)
③ 소주 맛이 쓰다. (10%)
< 30대 >
① 가벼운 술자리를 선호한다. (58%)
② 시원한 맛으로 마신다. (23%)
③ 소주 맛이 쓰다. (19%)
맥주보다 소주를 찾게 되는 이유는?
< 20대 >
① 회식자리등 단체모임 (42%)
② 친구들과 모임 (33%)
③ 속상한 일이 있을 때 (25%)
< 30대 >
① 회식자리등 단체모임 (74%)
② 친구들과 모임 (16%)
③ 속상한 일이 있을 때 (10%)
주로 마시는 소주
< 20대 >
① 참이슬 (85%) ② 산 (9%) ③ 백세주 (4%)
< 30대 >
① 참이슬 (90%) ② 산 (5%) ③ 백세주 (2%)
맛이 동일한 23도 보다 낮은 소주가 출시될 경우 마실 의사는?
① 마시겠다. (90%) ② 마시지 않겠다. (10%)
= > 설문조사 결과 소비자 중 상당수가 \' 저도수 \'에 대한 잠재적 욕구가 있는 것으로 분석 됨.
2004년 들어 소주 업계는 일제히 알코올도수를 22도에서 21도로 낮췄다. 소주 업계 선두 진로는 지난달 알코올도수를 21도로 낮춘 ‘참진이슬로’를 내놨으며 두산주류BG도 21도 소주 ‘산’의 리뉴얼 제품을 내놓았다.
실제 한국의 소주 시장은 35도 증류식 소주에서 시작해 21도까지 꾸준히 도수를 낮춰 왔다. 1920년대 초창기 국내소주는 35도의 증류식 소주로 출발했고 이것이 65년에 이르러서야 알코올 도수 30%의 희석식 소주로 바뀌었다. 73년 진로가 25도로 도수를 한꺼번에 5도 낮췄고 그 뒤 20년 이상 한국 소주를 대표한 것이 25도 소주였다.
음주 문화가 바뀌는 데는 97년 말 시작된 외환위기가 한몫했다는 분석이 유력하다. 여성과 비교적 가벼운 술을 찾는 남성 소비자가 소주시장에 본격적으로 참여하면서 사회적으로 성별에 따른 음주 편견이 적어졌다. 또 과거에는 노동으로부터의 일탈, 스트레스 해소 등이 술을 마시는 주요인이었지만 대화와 술 마시며 느끼는 연대감, 생활 재충전 등 인간적인 욕구가 떠오르면서 만취형 술자리가 줄게 되었다. 소비자 취향이 변함에 따라 소주 도수도 99년 23도, 2001년 22도, 2004년 21도까지 꾸준히 낮아지고 있다.
Ⅱ. 마케팅 믹스
1. 가격 : 360ml 510원
2. 제품 :　참眞이슬露는 국내 최초로 대나무숯 여과 공정을 거쳐 만들어진 술로, 용수전체를 죽탄 처리한 미네랄워터로 만들기 때문에 일단 물맛이 맛있고 매끄럽다. 또한 대나무숯으로 여과하기 때문에 잡미와 불순물을 제거하여, 마실 때 전혀 부담이 없다. 참眞이슬露의 공법에 사용된 대나무숯은 1000°C의 고온에서 구워낸 것으로, 천연미네랄 공급효과가 있어 물을 맛있게 하고 생체리듬을 조절, 세포를 활성화시키는 역할을 한다. 또한, 대나무숯은 수질정화 효과까지 있어 중금속 및 불순물을 제거해주고 냄새를 제거해주는 효과도 탁월한 것으로 알려 져 있다. 특히 참眞이슬露의 제조방법에 도입한 대나무숯 여과공법은 \'죽탄과 죽탄수를 이용한 주류의 제조방법\'으로 기술특허를 취득해 제조방법상의 독창성과 우수성을 인정받았다. 이밖에 참眞이슬露는 IMF시대를 맞아 저가로 출시, 소비자의 가격부담을 최소화하고 알코올 도수도 21%로 낮춤으로써 최상의 만족을 선사하고 있다.
브랜드 이름인 참眞이슬露는 참眞이슬露이라는 진로 본래의 의미를 되살리고, 맑고 깨끗한 제품의 속성을 표현하기 위해 붙여진 이름이다. 또한 81년 진로의 전통성과 젊고 발랄한 세대적 의미를 부여하고 있다. 참眞이슬露라는 이름은 외부용역을 통해 수집된 여러가지 후보안 중 대나무숯으로 여과된 부담없는 술의 의미와 맛을 가장 잘 전달할 수 있는 것이라 판단돼 선정됐다. 포장은 부드럽고 깨끗한 느낌의 에메랄드 그린 칼라를 사용해 건강, 신선, 자 연지향의 의미를 추구했으며 심플하면서 세련된 이미지와 함께 깔끔하고 맛있는 소주로 애주가들에게 인기를 얻고 있다.
3. 유통 : 도매시장을 통해서 유통
4. 촉진
-111운동을 통한 인적판매는 관리직 사원까지 동원하여 하루 1개이상의 업체에 찾아가 권유하는 111운동을 전개했었으나, 경쟁업체와의 과열양상을 염려하여 중단하였다.
-최근 진로의 법정관리가 끝나고 하이트로 인수되면서 대전지역으로 시장을 확대하기 위해 총력을 쏟고 있는데 선양과 진로의 격돌이 일어나고 있다. 때와 장소를 가리지 않 고 볼펜 포스트잇 등을 나눠주며 판촉활동을 벌이고 있는 선양에 대항하여 일단 현장위 주의 대면판촉을 평소보다 강화해 가고 있으며, 기업의 사회적 이익환원 차원에서 충청 지역을 껴안으려는 단계별 마케팅 전략을 세워놓고 있다.
최근 대전시티즌에 대한 후원과 광고모델인 성유리 팬 사인회를 열고 맞대응에 나서고 있으며 저녁시간대에 대전 지역 식당을 돌며 대일밴드를 나눠주고 테이블마다 시원한 참眞이슬露 한병씩을 주면서 적극적인 판촉활동을 펼치며 공격적인 판촉활동 중에 있다.
Ⅲ. STP
1. Segmentation
- 소비자의 연령, 성별, 수입, 직업에 따른 세분화
◎ 연령 : 고도주 보다는 저도주를 선호하는 젊은층을 타겟으로 삼음.
◎ 성별 : 순한술을 더 좋아하는 여성층 공략에도 노력.
◎ 직업 : 소주보다 양주 등의 고급 술을 마시는 고위층보다는 중간관리자층 이하를 공 략하는 것이 유리할 것임.
Brand
Segmentation
Brand Image
참이슬
부드러운 소주

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