한국타이어의 중국진출 마케팅과 새로운 전략제안

소개글

한국타이어의 중국진출 마케팅과 새로운 전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Introduction
2. 환경 분석
3. SWOT분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 새로운 전략제안
7. 최종 결론

본문내용

올림픽 개최, WTO 가입 등으로 연간 8∼9%의 고성장을 하는 중국시장을 선점하는 길이 중요하다고 보았다.
6) 제품 수명주기 연장
한국시장에서의 타이어품목은 제품수명주기의 쇠퇴기에 속하는 것이었으므로 회사의 입장에서는 한국보다 시장의 발달 정도가 낮은 중국에 공장을 설립해 제품수명주기를 연장할 필요가 있었다.
7) 시장점유율 확대
거대 신흥시장인 중국에 선발 진입하여 RE와 OE시장을 선점하고 시장점유율을 넓히기 위함이었다.
8) 기술 검증과 개발
기존에 보유하고 있던 검증된 기술을 새로운 시장에 적용시키고자 했고 중국에 맞는 제품을 출시하기 위해서는 기술개발을 위한 정보수집 역시 빼놓을 수 없는 중요한 중국 진출의 목적이다.
2. 환경 분석
(1) 거시 환경 분석
1) 중국의 수입 및 소비시장 규모분석
외국기업의 대중 투자는 중국정부가 \'사회주의 시장경제\'건설을 개혁목표로 제시한 1992년 이후 급증 했는데 1979~2002년 동안에 유치된 직접투자(FDI: foreign direct investment) 총액의 86.4%인 3,868,8억 달러가 이 기간 동안에 유치되었다. 특히 2002년에는 전년대비 12.7%가 늘어난 550.11억 달러를 유치 중국이 미국을 제치고 세계 제 1의 투자 유치국으로 부상했다.
중국에 대한 FDI는 투자 목적별로 보면 중국의 싼 임금, 풍부한 원부자제 등을 이용하려는 \'원가절감형투자\'(cost seeker), 중국 내수시장을 개척하기 위한 \'시장개척형 투자\'(market seeker)도 구분할 수 있다. 1992년 이후의 대중 직접 투자 구조상 나타난 주요한 특징 중 하나는 구미 초 다국적 기업과 한국의 기업집단의 시장개척형 대규모 투자비중이 높아지고 잇다는 점이다. 이는 중국이 WTO 가입(2001.11) 이후 유통, 물류 등 내수시장 진입, 개척과 관련된 각종 법규, 정책상의 제약들이 완화되었고 중국의 서부 대 지역 개발 사업, 베이징 올림픽 유치(2008년), 상하이 엑스포(2010) 개최 등의 호재가 연이어 발생하년서 중국 내수시장의 매력도가 상승했기 때문이다.
<중국 경제 전망요약 산업연수원 \'산업경제정보\' 제370호 (2007-43) 2007. 12. 18
>
2007년도 중국경제는 11.5%의 성장률과 4.5%의 물가상승률을 기록하면서 경기과열 양상을 보였다. 그동안 세계 물가 안정에 이바지했던 중국 물가가 크게 상승하면서 위안화 절상과 더불어 중국 발 인플레이션을 야기할지 모른다는 우려가 확산되었다. 위안화 절상 속도가 빨라지고 있음에도 불구하고 수출증가율이 26%를 기록 하면서 무역수지 흑자는 사상 최대 규모인 2,000억 달러를 돌파하였다. 이러한 가운데 12월 3일부터 6일까지 개최된 중국 중앙경제공작회의에서, 중국정부는 내년도 경제정책의 최우선 과제를 경기과열과 물가상승 방지로 선정하고 긴축금융정책 추진을 천명하였다. 2008년 중국경제는 수출과 투자증가율은 둔화되는 대신 북경올림픽 등을 계기로 소비는 활성화될 것으로 예상되어 GDP 성장률은 10%대의 고 성장세를 유지할 전망이다. 소비자물가는 금년도 물가상승의 원인이었던 돼지고기와 식용유 등의 공급 부족이 해소되면서 4%대로 다소 둔화될 전망이다. 그러나 대규모 외환보유고와 무역수지 흑자로 인해 위안화 절상 폭이 확대되면서 중국 발 인플레이션의 강도가 세질 전망이다.
2) 정치적 환경 - 시장경제체제로의 전환 움직임
이처럼 높은 성장률에도 불구하고 소비심리가 살아나지 못하고 내수가 침체된 데는 다음의 여러 가지 요인들이 복합적으로 작용한다. 먼저 1997년 이후 중국 정부가 누적 적자로 회생이 불가능한 국유기업을 매각, 파산시키고 중국판 구조조정이라 할 수 있는 국유기업 근로자의 \'샤강(일시 해고)\'을 단행, 고용에 불안감을 느낀 개인 소비자들이 소비를 줄였다. 둘째, 중국의 경우 소매 판매액의 20%정도가 정부소비인데, 중국 정부가 행정기구를 축소시키고 경비를 삭감함에 따라 정부 부처는 물론, 산하 단체·기관·국유기업들 까지 구매 애산을 삭감시켰다는 것이다. 셋째, 중국 내 고소득층 시장의 소비침체도 내수 경기 부진의 한 원인이 되고 있다. 중구구의 소비증가 향방은 국민 저축 총액의 80%를 차지하고 있는 상위 20% 고소득층에 의해 상당 부분 좌우 되는데, 이들이 소비를 절제하고 있다는 점이다.
이에 따라 정부는 경기부양을 위한 국가 재정 지출의 확대, 특별 소비세 인하·감면과 이자 소득세 도입, 소비자 할 부 금융의 확대와 주택 감세제의 도입, 주 5일 근무제 실시와 공휴일 증대, 농촌 소비 증대 정책을 쓰고 있다.
3) 경제적 환경 - 시장경제와 계획경제가 병존하는 혼합경제 체제
중국은 \'관료적 통제와 시장경쟁이 병존하는 미성숙 시장\'이다. 정치·이념적으로 보면, 아직도 사회주의 체제하의 국가이다. 이데올로기, 공산당 일당독재, 생산수단의 공유제 등이 아직도 헌법에 명시 되어있고, 기업가의 사유재산은 아직도 완벽하게 보호되어있지 않다. 또한 \'중국적 특색을 가진 사회주의 시장경제 체제\' 건설을 목표로 경제관리 체제의 개혁이 지속적으로 추진되어 왔지만, 거시경제정책, 가격관리, 재정·금융, 무역관리, 환율 관리 등에 있어 계획 경제 체제의 잔재가 남아있다. 주요 전략 상품·서비스의 가격결정, 환율, 금리 등에는 중국정부가 아직도 개입·통제의 정도가 심하다. 정부결정가격은 업종별 감독기관이 결정 공시하는 가격으로 계획가격에 가깝다. 정부 지도가격은 감독관청이 기준가격과 변동 폭의 범위 내에서 구입가와 판매가 간의 가격차를 설정하여, 그 범위 내에서 기업이 가격을 결정한다. 김익수(1999),[중국투자론: 이론과 실체], 제 3장 투자환경 편, 제 3절 경제제도 편을 참고 하였음.
그러나 2001년 말 중국이 WTO에 가입하면서 이 같은 계획 경제적 잔재가 단계적으로 축소되고 무역장벽과 내부의 진입·유통 장벽들이 단계적으로 철폐·완화 되고 있는 추세다.
글로벌 표준으로의 수렴이 요구됨에 따라 시장경제체제로의 전환이 빠르게 이루어지고 있다. 중국 정부도 <시장질서 확립에 관한 조례>를 제정함으로써, 공정경쟁을 저해하는 행위를 금지하고 \'

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