[스포츠에이전트]선수에이전트(스포츠에이전트)의 계약과 선수에이전트(스포츠에이전트)의 현황, 선수에이전트(스포츠에이전트)의 마케팅 4P Mix 전략 및 선수에이전트(스포츠에이전트)의 발전 방안 분석

소개글

[스포츠에이전트]선수에이전트(스포츠에이전트)의 계약과 선수에이전트(스포츠에이전트)의 현황, 선수에이전트(스포츠에이전트)의 마케팅 4P Mix 전략 및 선수에이전트(스포츠에이전트)의 발전 방안 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 선수에이전트(스포츠에이전트)의 계약
1. 계약당사자
2. 제공서비스
3. 계약기간
4. 수수료 조항
5. 정액 수수료
6. 정률 수수료
7. 시간급 수수료
8. 시간급과 정률제의 혼용
9. 수수료의 상한선과 지급시기
10. 계약위반 배상금 조항
11. 이해상충 조항
12. 업무상 비용 처리조항
13. 양자합의 인정조항

Ⅲ. 선수에이전트(스포츠에이전트)의 현황

Ⅳ. 선수에이전트(스포츠에이전트)의 마케팅 4P Mix 전략
1. 상품(product)
2. 가격(Price)
3. 유통(Place)
4. 촉진(Promotion)
1) 인터넷마케팅 활용 방안
2) 라이센싱 부문
3) 방송 및 광고부문

Ⅴ. 선수에이전트(스포츠에이전트)의 발전 방안

참고문헌

본문내용

단차원에서 일시적으로 행해지는 팬 사인회 등의 이벤트를 개최하는 것이 주된 활동이다. 그러나 현재의 이러한 마케팅 활동의 패들이 비 시즌 동안 다른 종목 등의 경쟁 상품에 관심을 기울이게 되어 비 시즌 프로모션 전략으로는 한계를 보이고 있다. 따라서 팬들을 관리함에 있어서 특히 스포츠 선수의 비 시즌에 대한 전략으로 팬들 간의 가상사회(virtual community)를 구축할 필요가 있다. 이것을 통하여 선수에 대한 정보를 팬들에게 지속적으로 제공하고 팬들의 요구를 수용하는 동시에 팬들 간에 정보를 교환하고 모임 등의 교류를 형성하여 팬들의 충성도(loyalty)를 높이고 나아가 선수와 동일시(identification)를 꾀할 수 있다. 뿐만 아니라 선수에이전트는 팬들의 자치적인 활동을 유도하면서 경기장으로 유입 및 상품판매를 물론이고 이벤트의 시기와 내용을 팬들의 요구에 부응하도록 기획할 수 있게 된다. 또한 소비자의 데이터베이스를 구축하여 효율적인 관리가 가능함과 동시에 쌍방향 커뮤니케이션을 통해 형성된 피드백을 최단시간에 마케팅 믹스에 적용시킬 수 있다. 엔터테이먼트 분야에 있어서는 PC게임 프로그램에 실존리그와 선수를 등장시키고 있음은 물론 거액의 상금과 함께 TV 중계를 하기에 이르는 등 게임관련 시장이 급속도로 성장하고 있다. 이를 고려할 때 선수와 관련한 게임 소프트웨어를 개발하거나 초상권을 제공하는 프로모션도 구상할 필요가 있다. 실례로 프로 축구의 고종수 선수는 PC게임과 스티커사진기에 초상권을 제공하는 인도스먼트 계약을 체결한 바 있다.
2) 라이센싱 부문
라이센싱 분야로의 진출을 위해서는 팬들에 대한 프로모션의 기회를 높여 팬들의 충성도(loyalty)를 형성하는 것이 선행되어야만 한다. 스포츠 머천다이징 시장의 특성상 자신이 선호하는 선수에 대해서만 관심을 갖는 선택적 특징이 있다. 더욱이 현재의 경제여건에서의 소비경향을 고려할 때 핵심효용을 만족시키기 위해서는 스포츠팬들의 충성도(loyalty)형성이 필수적인 것이다. 따라서 현 상황에서는 선수에이전트가 선수에 대한 철저한 매니지먼트를 통해 긍정적인 인지도를 높인 후 캐릭터 시장에 진입해야 한다. 현재 국내 프로리그의 상품화 사업은 구단, 연맹, 대행사에서 산발적으로 운영되고 있다. 따라서 선수에이전트가 선수의 초상권을 완전히 이양 받아 개별적인 사업을 벌여야 하겠지만 구단의 수익원이 미약한 현시점에서는 이들과의 마찰을 최소화하고 라이센싱/머천다이징 시장에 진입하기 위해 구단, 연맹, 대행사와의 적절한 이윤배분을 검토해야 한다. 또한 선수들의 기량 및 이미지를 분석하여 제품의 특성에 효과적으로 반영시키는 것은 물론 유행에 민감하게 대처하여 질적·미적 수준을 향상시키면서 잡다한 품목 생산을 자제해야 하고 상품에 대한 권리 보호를 위해 철저하고 지속적인 통제, 감시를 행해야 한다.
3) 방송 및 광고부문
현재 스포츠 선수가 광고에 등장하는 것은 극히 일부 유명스타들이 소속구단의 계열사와 계약을 맺고 있는 실정이다. 또한 현재 광고회사들이 모델에이전시와 연계되어 있어 선수에이전트가 고객 선수를 광고에 등장시키기 어려운 점이 있다. 게다가 스포츠 선수들이 방송에 적합한 태도, 언변, 유행감각 등을 지니지 못하여 선수의 대중적 상품성이 높음에도 불구하고 광고나 방송에 많은 참여를 보이지는 못하고 있다. 따라서 선수에이전트는 선수에 대한 매니지먼트를 통해 언론매체에 적합한 매너와 교양 및 유행감각을 배양시킨 후 방송에 참여시키고 광고에 있어서는 기업의 상품이 지니는 특성과 선수의 이미지가 부합되도록 광고주들에게 적극적으로 어필해야 한다. 특히 이때 선수가 훈련일정에 지장이 없도록 체계적인 매니지먼트가 전제되어야 한다.
Ⅴ. 선수에이전트(스포츠에이전트)의 발전 방안
첫째, 수익구조 개선을 위한 노력이 필요하다. 선수에이전트제도 도입이 불가능한 이유로 구단의 재정문제 다음으로 선수에이전트의 수익구조의 미비를 꼽았으며 선수들은 선수생활에 지장을 줄 정도의 사회활동을 원하지 않고 있다. 그러나 기존의 선수에이전트들은 수익을 얻기 위해 선수들을 과도하게 방송출현이나 이벤트에 참가시키고 있어 에이전트와의 계약을 꺼리고 있는 실정이므로 선수에이전트들을 다양한 인도스먼트개발의 노력이 필요하다. 둘째, 선수들에게 선수에이전트에 대한 교육이 필요하다. 미국의 경우 중·고등학교 시절부터 선수에이전트를 활용하는 방법과 훌륭한 선수에이전트를 선택하는 방법에 대해서 교육을 실시하고 있다. 그래서 선수들의 선수에이전트의 기능과 역할에 대한 전문지식을 가지고 선수에이전트를 선택하는 것이다. 국내의 선수에이전트들 또한 당장에는 선수에이전트에 대한 개념마저 가지고 있지 않은 선수와, 그의 부모, 각 팀들을 상대하는 과정에서 희생적인 노력이 필요하겠지만 장기적인 안목에서 선수에이전트의 필요성에 대한 교육에 힘써야 할 것이다. 셋째, 자신들의 능력개발에 힘써야 한다. 선수에이전트에게는 많은 업무적 능력이 요구되고 있다. 스포츠에 대한 지식뿐 만 아니라 스포츠 행정, 경제계획수립과 관리능력, 컴퓨터 사용능력, 스포츠 상해에 관한 지식과 더불어 인간관계 형성능력, 화술, 재정적 능력은 필수로 여겨지고 있어 자신의 능력개발을 위한 무한한 노력이 필요하다. 넷째, 신인선수의 발굴에 힘써야 한다. 현재 진행되고 있는 계약형태는 주로 스타급 선수를 대상으로 진행되고 있다. 재정적 능력과 수익구조의 미비로 인해 장기적인 안목에서 신인선수의 발굴 육성보다는 현실적인 계약에 치중하고 있는 것이다. 선수에이전트들은 장기적인 안목으로 접근하여 신인선수의 발굴에 힘써야 할 것이다.
참고문헌
김용만(2003), 스포츠마케팅, 학연사
김호준(2000), 선수에이전트 사업과 기업홍보에 관한 연구
박영옥(2000), 스포츠산업 현황과 전망 에이전트의 수입
박진경, 스포츠 마케팅의 첨병 스포츠 에이전트, 관동대학교 사회체육학과 교수
오준석, 디지털 시대의 스포츠 경영 및 마케팅
육조영(2005), 스포츠 경영·마케팅, 홍경출판사
이정학·전미양·이재돈(2004) 국내 스포츠 에이전트 활성화를 위한 정책 방향, 한국 스포츠산업, 경영학회지 제 9권 1호, 경희대학교

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