시장을 깨우는 성공 마케팅

소개글

시장을 깨우는 성공 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

주먹구구식으로 그때그때 제품을 싸게 가져올 수 있는 곳을 찾기보다는 고정적인 거래처에서 안정적으로 제품을 받아오는 것이 중요함은 물론이다. 거래선을 뚫기는 힘들지만 제조업체나 공장과 직거래를 할 수 있으면 가장 좋은 방법이다. 일단 소싱 경로를 파악했으면 공급자와의 관계를 잘 유지하는 것이 다음 단계다. 도매상들은 처음 거래하는 사람에게 최적의 조건을 제시하지 않는다. 꾸준히 찾아가 인간적인 관계를 맺는 것이 성공 포인트다. 초창기에 조금 손해를 보더라도 지속적인 관계를 유지한다면 본인에게 유리하게 경영할 수 있다. 도매업자나 공장, 제조업체 등은 규모의 경제를 이루고 있기 때문에 막상 소매업자들이 중요하게 생각하는 1000-2000원에 연연하지 않는다. 그러나 소매업자 입장에서는 경쟁이 치열한 온라인 마켓에서는 판매의 큰 힘이 되는 것이 사실이다. 다만 초반에 현금거래를 위주로 바로바로 결제해 주는 것이 신용을 쌓는데 가장 좋은 수단이라는 점은 명심할 필요가 있다.
일반적 소비자와는 달리 충성도 높은 고객들은 맹목적으로 비난하거나 외면해버리고 마는 것들에 대해서 언제나 가까이에서 조언과 경영상의 충고를 아낌없이 해주기 때문이다. 정기적으로 무료 샘플을 보내주고 직접적인 평가를 듣는 한편, 새로운 상품을 시장에 출시할 때 가장 먼저 서비스를 경험할 수 있는 특전을 부여해 솔직한 제품평가를 구하는 커뮤니티 시스템을 구축할 필요가 있다. 이를 위해서 과학적으로 체계적인 관리 시스템을 개발해야 한다.
두달 전 인터넷 경매 사이트에서 공주풍 의류를 판매하기 시작한 김소영씨는 포털사이트의 공주옷을 좋아하는 사람들의 모임 클럽에서 활발한 게시판 활동을 하고 있다. 2만 여명의 회원들이 서로 공주옷 코디 사진을 올리고 의견을 나누며 구매정보를 교환하는 클럽이기 때문에 김씨의 적극적인 커퓨니티 활동은 회원들에게 환영을 받는다. 굳이 제가 이 제품 얼마에 팔아요라는 직접적인 메시지를 제시하지 않아도 제가 입고 찍은 사진이 마음에 들면 클럽 회원들로부터 자연스럽게 문의가 오고 구매도 빨리 발생합니다. 별도의 비용도 들이지 않고도 타깃고객들에게 쉽게 홍보할 수 있으니 온라인 판매자에게 커뮤니티 활동은 필수라고 할 수 있다.
가장 믿을 만한 품질이란 의미로 이니셜을 딴 bbq best believable quality 이고 세계 맥주 전문점인 와바도 와글와글 바글바글이란 의미와 함께 감탄사인 와우와 바를 합해서 만들었다.

키워드

비아그라,   마케팅,   시장,   별난,   특별한