[경영학] 유통전략 성공사례 - 메가스터디

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 유통전략
1. 전략1: 앞선 기술과 콘텐츠의 개발을 통한 유통 루트 개선
① 유통 루트 개선
② 효과
2. 전략2: 온라인에서 오프라인으로 유통망 확대
① 온라인에서 오프라인
② 효과
3. 전략3: 제휴를 통한 유통망 확대
① 유통 루트 개선
② 효과
4. 전략4: 다른 사이트와의 협력을 통한 가상적 유통경로 구축

Ⅲ. 결론

본문내용

제공할 계획이다.
②효과
PMP 매출에 따른 수수료 획득
예전에는 단지 사이트 내에서 강의와 함께 묶어 팔던 식의 PMP판매가 주를 이루었는데, 요즘에 들어서는 사이트 내 PMP몰을 구축하여 PMP를 판매하는 것을 볼 수 있다. 이는 PMP 판매가 소비자들의 욕구를 충족시켜주고 하나의 수입원으로서 자리매김 하였다는 것을 보여준다.
PMP 교육 콘텐츠 유통망 확대
PMP 다운로드 서비스는 언제 어디서나 자투리 시간을 활용해 효율적으로 강의를 시청할 수 있는데다 고화질의 안정적인 서비스가 가능하다. 온라인과 오프라인의 틈새시장인 PMP 시장의 개발로 오프라인으로 모의고사를 치고 온라인에서 채점을 받고 PMP 다운로드 서비스를 이용하여 해설 강의 등을 제공 받을 수 있게 되었다.
4. 전략4: 다른 사이트와의 협력을 통한 가상적 유통경로 구축
메가스터디를 주축으로 엠베스트(중등부), 엠주니어(초등부), 메가엠디(의.치학), 패스매카(공무원) 등 자회사와의 협력을 통해 원래 대입을 전문으로 했던 메가스터디에서 할 수 없었던 초등부와 중등부 그리고 한창 화두로 올랐던 의.치학 전문대학원 입시, 공무원 시험 까지 무수히 많은 콘텐츠와 가상적 유통 경로를 구축 할 수 있었다. 일단 메가스터디의 사이트에 접속하면 오른쪽 하단에 Family site 가 있다. 웹에서는 한 번의 클릭으로 사이트를 옮겨 다닐 수 있기 때문에, 자기가 가지지 못한 정보나 서비스를 제공하는 사이트와의 협력을 통하여 강력한 유통 채널을 설립할 수 있다.
Ⅲ. 결론
메가스터디는 서비스개시 3년 여 만에 선두주자로 떠오른 온라인교육시장의 승리자다. 2001년 43억 원의 매출에 9억 원의 흑자를 기록한데 이어 2002년에는 매출 205억 원, 90억 원의 흑자를 달성했다. 그리고 2003년 매출 460억 원, 150억 원의 폭발적인 흑자를 기록했다. 코스닥 상장이후 지속적인 성장을 거쳐 한때는 주가가 38만원에 이르기도 했다. 이러한 성장의 원동력이 된 것이 바로 유통의 개선과 확대에 있다고 생각한다. 처음 반짝 다크호스로 여겨졌던 무수히 많은 온라인 입시전문회사들이 있었지만 지금은 다들 패자로 기억되지 승자로 기억되는 기업은 불과 소수에 지나지 않는다. 콘텐츠의 질을 높이고, 오프라인으로 유통망을 확대, PMP회사와의 제휴를 통한 유통망의 확대 그리고 다른 자회사나 사이트와의 협력을 통해 가상적 유통경로를 구축하는 등, 메가스터디의 활로를 찾아 해매는 끊임없는 여정이 바로 대한민국의 입시생이라면 한번쯤은 강의를 구매했을 만한 메가스터디의 여력이다. 하지만 메가스터디의 가능한 지속적인 성장을 위해서는 여러 가지 해결 과제들이 있다.
첫째, 해외 시장의 진출이다. 이미 한국시장에서는 2000년 초중반부터 시작하여 e-learning 시장이 급속히 성장하고 있다. 메가스터디 같은 경우는 이미 시장에서 자리를 굳건히 지키고 있다. 기존 시장을 심화 시키는 것도 좋지만 가능한 지속적인 성장을 위해서는 신규. 해외시장의 진출이 불가피 하다.
둘째, U러닝으로의 개발과 진화이다. 현재 메가스터디는 PMP를 통한 콘텐츠의 개발에 열을 올리고 있다. 하지만 대부분이 U러닝을 가장한 e러닝의 연속일 뿐이다. 기술과 콘텐츠의 미비로 인해 양방향 학습이 아닌 단방향 학습이 되고 있다. 이런 문제점을 극복하기 위해 적극적인 기술개발을 통해 더욱 효율적으로 기기를 사용할 수 있는 환경을 만들고 나아가 콘텐츠의 개발을 통해 단방향이 아닌 양방향 학습이 될 수 있도록 하는 시스템이 갖추어져야 할 것이다.
이러한 일련의 과제들을 통해 메가스터디의 지속적인 성장이 가능하고 나아가서 국가경제 발전의 한 축이 되기를 바란다.

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