red bull(레드불) case - 해석자료

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Red Bull은 1985년 Dietrich Mateschitz에 의해 설립되었다. 그는 오스트리아인으로 치약과 샴푸를 관리하는 Protecter&Gamble’s Blendax의 이전 마케팅 메니저였다. Mateschitz는 사업차 아시아로 비즈니스상 에너지 음료인 “Krating Daeng”(타이어로 red water buffalo) 다양한 색상의 캔 형태로 탄산음료 버전을 연구하던 2년 후 Mateschitz은 1987년 “Red Bullverleiht Fluuugel”(“Red Bull gives you wiiings”)라는 슬로건을 사용하며 Red Bull을 오스트리아에 런칭했다. Red Bull은 오스트리아에서 5년간 그 후 점차 다른 유럽권으로 나아갔다. 성장 전략의 일환으로 소문을 최대화하고 기대를 쌓기 위해 새로운 시장으로 천천히 그리고 찬찬히 진입했다.
Red Bull은 상품이 SKU-현재 유명한 은색 250ml의 캔-로만 가능하다고 관련된 눈에 띄는 성장을 달성했고 관습적인 광고 지지를 거의 받지 않았다. Red Bull의 line marketing 이상의 활동은 같은 형식하에 있는 tv상업광고 에 제한되었다. : Red Bull gives you wiiings를 강조하기 위해 animated shorts를 사용하여 오스트리아에서 런칭된지 10년 후인 1997년 까지 Red Bull은 동,서부 유럽, 뉴질랜드, 그리고 남아프리카를 포함한 25개의 세계 시장에서 판매되었다. 같은 시기에 Red Bull은 판매량이 천백만 단위에서 2억 이상의 단위로 성장하였다. 2004년 까지 이 기업은 세계적으로 120개 국에서 거의 20억 캔을 판매하였다. 이 모든 성장에도 불구하고, Red Bull은 여전히 상대적으로 작은 회사에 속한다. 이 기업은 세계적으로 188명의 직원과 200명의 본사 직원을 두고 있다.
Coca-Cola, Anheuser-Busch, 그리고 PepsiCo와 같은 몇몇 대형 음료 기업들이 2000년대에 들어 유사한 제품을 판매하기 판매 하기 시작했다. 이러한 추가 경쟁에도 불구하고 Red Bull은 에너지 음료의 시장점유율에서 이미 성장한 기업들보다 앞서고 있다. 이 기업의 빠른 성장과 이 영역에서의 지속되는 지배력은 Red Bull을 역사상 가장 성공적인 새로운 음료 중 하나가 되게 했다. 현재의 경쟁자들이 더 공격적으로 되고 추가적인 경쟁자들이 시장에 들어오면서 이 브랜드의 도전은 이 기업의 성장을 계속되게 할 것이다.
아시아 시장에서 에너지 음료의 잠재력을 직접 목격한 후, Mateschitz는 태국의 음료제조회사인 TC Pharmaceuticals와 이 에너지 음료 제조법에 대한 라이선스 권리를 협상했다. Red Bull 주식의 51%를 받는 조건으로 TC Pharmaceuticals는 외국 라이선스 권리를 1984년 Red Bull에게 팔았다. Mateschitz는 카페인 함유를 낮추고 탄산을 가해 서양의 입맛에 맞게 제품을 변형시켰다. Red Bull은 본질적으로 서양 시장에서 기능성 에너지 음료분야를 개발했다.

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