불황기에 기업의 경쟁력확보 방안

소개글

불황기에 기업의 경쟁력확보 방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 우량 고객 집중 발굴, 차별화 된 서비스 제공
2. 광고비에 아낌없이 투자
3. 가격 인하도 전략과 역량이 필요
4. 선도적 신제품 출시, 신축적인 R&D 투자
1). 신제품 출시를 통해 시장을 선도하라
2). 신축성이 있는 R&D 전략이 필요하다
5. 브랜드 자산을 효과적으로 이용
6. 유통채널, 선택과 집중이 필요

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

석하여 효율적인 전략을 실행함으로써 불황기 이후의 유통채널 확대나 새로운 유통채널 확대에 도움을 줄 수 있다. 대표적인 예가 Dell이다. Dell은 1990~91년 불황기에 전화 주문과 고객 주문 중심 생산 시스템을 완비하는 등 생산과 유통망 확충에 많은 투자를 하였다. 그 결과 Dell의 맞춤 PC는 시장으로부터 좋은 반응을 얻어, 시장 회복기에 시장 점유율을 확대할 수 있었다.
또한, 유통단계를 단축하고, 철저한 재고 관리 실시 및 창고관리의 효율화를 통해 잘 팔리지 않은 제품이나 창고 공간을 많이 차지하는 제품을 정리하는 노력도 병행되어야 할 것이다.
불황기에 실패한 경쟁사의 유통망을 흡수함으로써 오히려 고객계층을 확대하는 방법도 고려해 보아야 한다. 예를 들면 해외시장에서 철수하는 경쟁기업의 생산 라인이나 유통채널의 공백을 활용함으로써 새로운 고객을 확보할 수도 있다.
지금까지 불황기에 적절한 6가지 마케팅 전략을 살펴보았다. 불황은 기업들의 의지와 상관없이 주기적으로 기업을 괴롭힌다. 그러나 앞의 다양한 사례에서 본 것과 같이 불황에 대해 어떻게 인식하고 대응하느냐에 따라 결과는 천양지차였다는 것을 알 수 있다. 역사학자 아놀드 토인비는 역사는 도전과 그 도전에 대한 응전의 결과라고 하였다. 불황기라는 도전속에 어떤 마케팅 전략으로 대응할 것인가에 따라 불황 탈출 이후의 우리 기업들의 모습은 매우 다르게 변할 것이라는 것을 깊이 인식해야 할 것이다.
Ⅲ. 결론
불황을 극복하고 재성장하기 위해서는 어떠한 경쟁력 확보방안들이 필요한 것인가? 불황을 잘 이겨낸 기업들의 경쟁력 확보전략들을 살펴보면 다음과 같은 공통점이 있었다. 즉, 지속적인 신제품 출시 노력, 브랜드 파워 향상을 위한 투자, 고객 집중화와 채널 효율화 등과 같은 마케팅 활동의 투자와 비용 절감에 뚜렷한 원칙이 있었다는 것이다. 다만 이외에도 ‘속도가 21세기를 제압한다.’라는 말처럼 앞으로 점점 더 디지털화 되어가는 사회에서 속도경영은 기업 경쟁력 향상을 위한 강력한 무기가 될 것이다. 그러나 기업이 속도경영을 무분별하게 도입하기보다는 여러 성공한 기업의 속도경영론을 연구하고, 이를 도입했을 경우에는 적절한 방법론을 통해 속도경영을 기업형태에 맞게 융화시킬 수 있도록 지속적으로 노력해야겠다.
참고문헌
권미영 외, 전자상거래와E-비즈니스, 범한, 2008
김성희.장기진, E-비즈니스.COM, 청람, 2007
임규건, e-비즈니스 경영(디지털 경제시대), 이프레스, 2005
권순근, 기업간(B2B) 전자상거래와 e-Marketplace, 삼우사, 2002
한동철, 공급사슬관리 SCM, 시그마인사이트컴, 2002
김제홍, e-비즈니스 개론, 도서출판 범한, 2004
빌 무어, 오창호 역, e-Marketplace 구축전략(B2B 전자상거래), 동서, 2001
SCM 이노베이션(온 디맨드 비즈니스 혁신을 위한 SCM 전략 및 실천방안), 한국IBM비즈니스컨설팅서비스, 한국경제신문, 2006
강창희, 기업가치를 창조하는 IR, 금융경제연수사, 2004

키워드

불황기,   경쟁력확보 방안,   불황기에 기업의 경쟁력확보 방안,   고객,   시장,   제품,   전략