마케팅관리_일면적 광고 메시지와 이면적 광고 메시지의 설득 효과에 대해 논하시오

소개글

마케팅관리_일면적 광고 메시지와 이면적 광고 메시지의 설득 효과에 대해 논하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 메시지 제시순서
2. 메시지 제시방법

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

도 메시지를 구성하는 몇 가지 요소가 변함에 따라 설득 효과는 달라질 수 있다. 이면적 광고에 있어 중요한 구조변수들로는 부정적 정보의 양, 부정적 정보의 위치, 반박 소구의 유무, 부정적 측면의 유형 등이 있는데 이들을 변화시킴에 따라 설득 효과는 달라질 수 있다. 예를 들어, 부정적 정보는 초기효과(primacy effect)와 최근효과(recency effect) 때문에 광고 메시지의 맨 처음이나 맨 나중에 위치하는 것보다는 중간에 위치하는 것이 더욱 더 설득적이며, 부정적 정보의 양은 전체 정보의 40%를 넘지 않는 것이 효과적이다. 또한 반박 소구는 비교적 중요한 부정적 정보에 대한 반박일 때에만 효과적이며, 반박의 유무와는 상관없이 포함된 부정적 정보가 매우 중요한 속성에 관한 것일 경우 이면적 광고는 비효과적이다.
Ⅲ. 결론
일면적메시지는 자사 제품이나 서비스의 긍정적인 측면만을 전달하는 방식이고 이면적 메시지는 제품이나 서비스의 장점과 단점을 함께 제시하는 방식이다. 일반적으로 일면적 메시지는 비교광고를 통해 자사 제품의 장점을 부각하는 방식으로 많이 활용되고 이면적 메시지는 반박소구 방식으로 경쟁사에서 주장하는 부정적인 부분을 광고 메시지 속에 미리 포함해 타겟 고객에게 이를 인정하면서 자사 제품의 장점을 강조함으로써 보다 객관적이고 신뢰성 높은 이미지를 전달하는 방식으로 많이 활용되고 있다.
Ⅳ. 참고문헌
1. 마케팅관리, 에이스원격평생교육원
2. 광고학, 에이스원격평생교육원
3. 일면적광고와 양면적광고의 효과에 관한 연구, 2011. 홍익대학교, 윤태웅
4. 광고학, 해커스원격평생교육원

키워드

마케팅관리,   일면적광고,   메시지,   이면적광고