마케팅관리론_STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오

소개글

마케팅관리론_STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1) STP전략
(1) 시장 세분화(Segmentation)
(2) 표적 시장(Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)
2) 사례-스킨푸드 중국 진출
(1) 시장 세분화(Segment)
(2) 표적시장 (Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

인 원료를 사용한 자연주의 화장품이라는 컨셉으로 제품뿐 아니라 용기 디자인이나 패키지에도 신경을 써, 소비자에게 비교적 저렴한 가격으로 질 좋은 제품이라는 인식을 준다 즉, 스킨푸드가 주 타깃으로 하는 세부시장은 아래와 같다(정운, 2014)
가. 연령
스킨푸드는 중저가 시장에 진출함으로써 넓은 연령층을 유인하지만 그 중 한류 열풍으로 한국에 대한 이미지와 한국 화장품에 대한 관심이 높은 20-30대의 여성층인데 주 타깃은 20-30대의 여성들로 하되, 스킨푸드의 제품들이 복분자, 오이, 오미자등의 천연 원료들을 사용하여 자연주의 화장품이 주 컨셉인 만큼 30대 이상의 주부층이나 피부가 민감한 어린이들이 사용하기에도 적절하다고 할 수 있다, 또한, 중국 남성 화장품 시장이 더 커질 것이 예상되고 있으므로 스킨푸드의 남성용 라인 또한 젊은 남성들에게 어필할 수 있을 것이다(이몽안, 2014)
나. 지리적 위치
현재 중국의 스킨푸드 매장은 총 41개로 국내와 마찬가지로 해외시장에서도 로드샵과 대형몰 내 입점 중심으로 전개하고 있다 하얼빈, 닝보, 칭다오, 심천 등 비교적 발전된 도시에 평균 1~2개 지점이 진출해 있으며 북경, 상해, 그리고 텐진의 경우 각각 7개와 4개씩 진출해 있다, 이들은 주로 대도시의 주요 상권이나 젊은 유동인구가 많은 지역에 위치해 있다(이몽안, 2014)
다. 중요하게 생각하는 가치
스킨푸드는 이국적인 유럽풍의 마을에서 기분 좋은 쇼핑을 하는 느낌을 주는 매장 인테리어와 맛있는 ‘푸드’ 컨셉을 내세우는 만큼 주 타깃은 천연 화장품에 관심이 많고 높은 제품의 질과 낮은 가격을 통해 합리적인 소비를 하고자 하는 소비층이다(이몽안, 2014)
(3) 포지셔닝(Positioning)
중국 화장품 시장의 가격대를 고가와 저가, 제품의 이미지를 고급 이미지와 실속형 이미지로 나누어 세분화하였을 경우 스킨푸드의 위치는 합리적인 가격의질 좋은 브랜드다, 즉, 기존대형마트 슈퍼마켓에서 판매되는 화장품들에 비해 비교적 고급스러운 이미지를 추구하는 동시에 가격은 기존 중저가 브랜드의 비슷한 수준으로 하여 ‘합리적인 가격의질 좋은 브랜드’로 포지셔닝하여 틈새시장을 공략한다(정운, 2014)
Ⅲ. 결론
지금까지 국내외 기업 STP전략 사례로 중국에 진출하는 스킨푸드에 대해 고찰해보았다. 이를 통해 스킨푸드가 중국에서 성공할 수 있었던 것은 “중국 화장품 시장의 가격대를 고가와 저가, 제품의 이미지를 고급 이미지와 실속형 이미지로 나누어 세분화하였을 경우 스킨푸드의 위치는 합리적인 가격의질 좋은 브랜드”였기 때문이라는 생각이 든다. 본 과제를 통해 STP전략 이론적 지식뿐 아니라 실질적으로 STP전략이 어떻게 적용되는지 고찰해봄으로써 실질적 역량을 쌓을 수 있어서 의미 있는 시간이었다.
Ⅳ. 참고문헌
1. 안아람, 마케팅개론, 아진, 2020
2. 정운, 한국 화장품 브랜드의 중국시장 마케팅 전략에 관한 연구, 우송대학교 일반대학원, 2014
3. 이몽안, 한국 화장품기업의 중국시장 경쟁력 강화전략, 순천향대학교 대학원, 2014

키워드

마케팅관리론,   STP전략,   실례