[마케팅원론]‘키즈마케팅’의 정의와 배경 및 성공전략 (A+리포트)
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목차

I. 들어가는 말
1. Kid's Marketing이란?
2. 과거의 키즈마케팅
3. 과거에 비해 오늘날 새롭게 부상한 키즈마케팅의 배경
4. 현재의 키즈마케팅 시장의 규모
5. 키즈 마케팅의 SWOT 분석
6. 키즈마켓 BCG Matrix

Ⅱ. 본 문
1. 아이들이 소비자로 성장하는 단계
2. 어린이들의 마음을 사로잡아 영향력을 행사하는데 반드시 알아두어야 할 사항

Ⅲ. 맺음말
1. 현재 상황& 미래의 기대되는 키즈산업
2. 나만의 마케팅 기법
3. 키즈마케팅 성공 기법

본문내용

증가했다.
특히 최근에는 이동통신업체들이 학교주변이나 대리점에서 ‘틴틴’ ‘요요’ 등 초등학생 전용상품을 집중판매하면서 이용자가 급격히 늘고 있는 추세다.휴대전화 단말기보조금 삭감조치로 가입자가 줄자 초등학생을 마케팅 목표로 잡은 것이다.각 통신업체의 대리점들은 어린이들을 여러가지 경품으로 유혹하고 때로는 “휴대전화가 없으면 왕따를 당한다”며 가입을 권하기도 한다.
한 조사에 따르면 휴대전화가 초등학생들이 ‘받고 싶은 선물 1순위’로 꼽혔다.생일선물로 휴대전화를 받았다는 김모양(12)은 “언제 어디서나 통화할 수 있다는 게 신기하기도 하지만 친구들 앞에서 우쭐하는 기분으로 항상 들고 다닌다”고 말했다.
출처 : 중앙일보 신문기사
초등학생이 핸드폰을 사용하게 되면서 많은 문제점이 야기되고 있지만 제가 생각할 때 큰 문제 중 하나는 전자파 문제라고 생각합니다. 전자파가 인체에 미치는 악영향은 다음과 같습니다.
휴대폰은 그 특성상 귀에 바짝 대고 사용한다. 이 경우 안테나가 머리에 닿거나 아주 가까이에 놓이게 된다. 우리의 뇌세포들은 독특하게도 전기 신호를 이용해 정보를 전달하는데 아주 약하기는 하지만 뇌세포도 전기 신호를 내보내고 있으므로, 휴대폰을 사용하게 되면 휴대폰에서 발생되는 전자파가 끼어들어 뇌세포를 자극하게 된다. 다행히 우리의 몸은 약간 이상이 생겨도 곧 원상태로 복구될 수 있는 능력을 지니고 있지만 그래도 너무 오랫동안 휴대폰을 사용하는 것은 뇌에, 특히나 아직 자라는 어린아이의 뇌에는 더욱 좋지 않다.
[출처]휴대폰과 전자파 이야기- 어린이 동산
그래서 제가 생각한 것은 자라나는 아이들의 건강을 해치는 전자파를 억제하는 핸드폰 케이스입니다. 핸드폰 케이스는 핸드폰의 기스를 방지해줄 뿐만 아니라 디자인을 달라보이게 하는 효과도 가지고 있습니다. 초등학생 시기쯤 돼서 유행에 민감하게 반응하기 때문에 과거에 산 핸드폰이 쉽게 지루해지거나 디자인을 통해서 자신이 유행에 뒤쳐진다고 생각할 수 있을 것입니다. 핸드폰 케이스를 통해 이런 단점을 보완하고 거기다 전자파까지 억제시켜주는 기능을 합쳐 핸드폰을 살 때 핸드폰케이스를 같이 주고, 요즘 유행이나 트랜드에 맞게 핸드폰 케이스 디자인을 재구성해서 판매하면 좋은 효과를 얻을 수 있을 것 같습니다.
3. 키즈마케팅 성공 기법
하나. 어린이의 마음을 사로잡아라
어린이들의 마음을 사로잡는 성공적 마케팅 전략의 핵심가치는 어린이들의 꿈과 연결 된 ‘재미’로 귀결된다. 키즈마케팅은 각각의 어린이의 성장 단계에서의 욕구 즉, 남아,여아간의 성편향적 경향에 따른 선호도, 발달단계에 따른 차이와 심리를 이해하고, 그들의 세계관과 연계해 호의적인 관계를 형성하는 전략을 구축해야 한다.
둘. 부모의 심리를 설득하라
키즈마케팅에서 어린이 외에 가장 큰 영향력을 줄 수 있는 대상은 부모이며 그들의 심리를 파악하여 전략을 수립하는 것 또한 중요하다. 어린이들에게는 흥미를 끌 수 있는 재미가 매력적인 요소로 작용하지만, 부모들의 선택에서는 재미만으로 설득할 수 없기 때문이다.
부모들의 심리를 공략하기 위해서는 ‘자녀들의 교육과 상상력을 향상시킬 수 있는 요소’를 지니고 있어야 한다. 이러한 요소는 그 대상 콘텐츠의 인지도와 인기도에 이어 ‘신뢰성’을 구축하는데 큰 작용을 하게 된다. 이는 어린이의 교육적 측면을 중시하는 부모의 심리에 중요한 요소가 되는 것으로 어린이 브랜드의 가치를 배가시킬 수 있다. 그러므로 키즈마케팅의 중요한 개념 중 하나인 에듀테인먼트(Edutainment: education+entertainment)가 대두되고 있다.
에듀테인먼트는 교육과 재미의 적절한 황금분할이 중요하다. 자칫 교육적인 부분에 너무 치우치다 보면 핵심가치로 형성이 되는 재미의 요소가 줄어 호감도가 반감된다. 대상과 상황에 따른 효율적인 배분이 가장 중요하다.
또한, 부모들의 내면에 자리하고 있는 키덜트(Kidult: kid+adult) 성향 즉, 어린시절 을 기억하며 즐기고자 하는 동심 회기적 심리를 파악하고 그들의 향수를 자극해 자녀에게 권유하거나 함께 체험하게 하는 것도 중요하다. 부모들이 어린시절 열광하고 체험했던 추억을 마케팅과 연계하면, 자녀와 함께 공유할 수 있는 콘텐츠들의 생산과 소비를 창출할 수 있다. 즉, 어린이나 키덜트적 성향의 부모에 개별적 소비도 중요하나, 그 콘텐츠를 통해 가족간에 형성되는 ‘가족성’은 더 많은 성공의 키를 지니고 있다고 해도 과언이 아니다.
셋. 파워 브랜드를 형성하는 경쟁력 있는 콘텐츠의 개발!
브랜드 전문가인 이르마 잰들(Irma Zandl)은 ‘성공을 거둔 키즈브랜드는 아이들의 감정적 욕구를 정확히 이해했으며, 그들의 판타지와 꿈을 겨냥하여 창의성을 발휘한다’고 하였다.
모든 조건을 충족시키는 전략을 지녔다고 하더라도 내재된 이야기가 없어 꿈을 공유할 수 없는 콘텐츠라면 장기적인 상품화 가치를 형성할 수 없게 된다. 결국 이야기와 꿈을 담고 있는 경쟁력 있는 콘텐츠 개발과 발굴이 선행되고, 눈높이를 맞춘 참신한 아이디어로 가득한 창의력 있는 키즈마케팅만이 라이선시나 어린이 그리고 그들의 부모들에게 설득력 있게 다가설 수 있다는 것이다.
넷. 매체활용에 대한 적극적인 아이디어를 창출하는 것이 필요하다.
각각의 목표에 따라 컨셉을 차별적으로 부여해 시너지를 형성하면서 브랜드 충성도를 구축하는 것도 중요하다. 신생아부터 청소년기까지의 각각의 성장단계와 부모들의 니즈(Needs) 그리고 시장상황을 고려하여 기획, 개발, 마케팅, 홍보를 통해 호의적인 관계를 형성하고, 각각 이슈를 만들 수 있는 창구의 역할을 담당하는 매체를 확보해야 한다. 그래야만 상품화 가치가 극대화되어 라이선싱의 확장기회를 갖게 된다.
결국, 키즈마케팅은 어린이들과 어린이를 대신하여 구매자가 되는 부모에게 동기 부여하고 소비하게 해야 한다. 그러나 장기적인 안목에서는 어린이들의 감성을 자극하고 이것이 문화로 스며들어 평생동안 호의적인 관계를 형성하면서 영향을 줄 수 있을 때 진정한 가치를 지니게 된다. 또한, 부모들의 신뢰를 형성하여 사회적 함의를 담아낼 때 확장성이 큰 파워브랜드로 발전할 수 있는 것이다.
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  • 등록일2009.05.11
  • 저작시기2009.5
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#534712
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