이마트 중국진출

목차

I. 이마트소개

Ⅱ. 이마트의 중국시장 진출과정 및 마케팅 전략
1. 중국 내 유통시장상황
2. 이마트의 중국진출과정
3. 이마트의 마케팅 전략분석

Ⅲ. 이마트의 성공요인분석

Ⅳ. 이마트의 향후전략

본문내용

해 늦은 시장진입
해외시장 진출 경험부족
기회
한국의 좋은 이미지(한류)
넓은 중국시장(발전 잠재력)
위협
열악한 유통 시장
(높은 물류비용, 과다한 단계별 비용, 전문인력 확보 미흡)
보이지 않은 진입장벽
현지기업과의 경쟁
Ⅲ. 이마트의 성공요인분석
철저한 사전준비
중국진출을 결정하기 전에 진출지역의 특성파악
(현지 소비자의 구매패턴 파악, 미래의 구매 패턴 변화예측, 회사이름을 적절히 중국어로 옮김 )
고객 중심의
현지화 전략
현지 직원을 채용할 때는 반드시 현지인 간부를 배석시켜 지원자의 자질을 파악
현지 소비자들의 구매 욕구를 촉진할 수 있는 다양한 형태의 유인책을 시행
(중국인들의 호기심자극 - 매일신상품진열, 신선류는 직영제 운영,
구매단위를 최소화(낱개판매)
시장 진입
방식이 주효
현지의 능력 있는 국영기업과 합자 관계를 맺으며 진출
다양한 관시가 필요한 중국 사업의 특수한 문제들을 파트너의 도움을 받아 해결
검증된 시스템의
중국 현지 접목
매장 분위기를 백화점식으로 고급스럽게 꾸미고, A/S네트워크 구축
한국에서 이미 검증된 시스템을 현지에 맞게 도입
(단품 관리 시스템, 자체 바코드 부착, 최저가 보상제 및 100%교환, 환불제도, 현지 파견 한국인의 뛰어난 중국어 실력)
경쟁업체를
지속적 모니터링
이웃 쇼핑센터와 어울려 판매 시너지 효과를 생산해내는 ‘파워 쇼핑센터’의 핵심지역에 위치
주기적인
이벤트 행사
다양한 이벤트 행사실시(시간대별 할인행사, 주말 특판 행사)
신흥 고급 소비층을 대상으로 한 차별화전략
Ⅳ. 이마트의 향후전략
▷ 물류시설확보 - 이마트는 현재 열약한 유통환경 때문에 생기는 높은 로스율과 발주관리에 대한 어려움을 극복하기위해 구비물류기능을 통합 운영할 수 있는 시설을 확보해야한다.
▷ 한국 중소기업의 발판 역할 - 우리나라 중소기업의 제품을 이마트에서 판매해서 중소기업을 살리고 이마트 또한 이마트만의 강점을 가질 수 있는 원-원 전략을 세워야 한다.
▷ 중산층과 20~30대 공략 - 이마트는 후발주자로서 주요고객인 중산층과 20~30대 공략을 위한 이벤트마련과 마케팅에 힘써야 한다.
▷ 중국에 제조법인 설립 - 중국의 높은 관세와 복잡한 통관절차를 피하기 위해 중국현지에 제조 법인을 설립하여야 한다.
※ 참고자료출처
- 장세진, 한국기업의 글로벌경영 사례집, 박영사, 1999년 8월, P281~308
- 장세진, 글로벌경영(글로벌경쟁시대의 국제경영), 박영사

키워드

이마트,   중국진출,   마케팅