의류기업의 대 중국진출

소개글

의류기업의 대 중국진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 중국시장여건 및 진출방향
1. 중국 시장 특성
2. 우리 상품의 현지인지도
3. 현지 상 관행
4. 현지 진출 시 유의사항
5. 현지바이어 성향 및 접근방법
6. 상사분쟁예방 및 처리요령

Ⅲ. 중국 의류산업과 한-중간 의류교역동향 분석
1. 최근 의류산업 현황
2. 향후 중국 의류산업 발전전망
3. 최근 의류소비시장 동향
4. 중국의 섬유 및 의류
5. 한-중 교역동향

Ⅳ. 한국과 중국의 여성의류 구매패턴 비교 (중국 소비자 행동 분석) 와 시장 세분화 및 마케팅 전략 수립( 4p를 중심으로...)
1. 한-중 구매패턴의 특징
2. 대 중국 마케팅 전략방향

Ⅴ. 맺음말

본문내용

재에서는 기업간 경쟁이 점차 치열
6) 브랜드 이미지가 중요한 중 고급품 시장
- 92년 이후 외국기업의 품질 좋고 다양한 상품이 백화점에 진열되기 시작하면서 중국 소비시장의 브랜드 이미지가 중요한 시장으로 변모
- 중국시장을 단순히 국내 재고품을 처리하는 시장으로 간주할 경우 중국 도시민의 외면을 받을 가능성이 높으므로, 초기 중국 시장 진출 시 품질 좋은 고급제품이라는 이미지를 심어 놓는 것이 매우 중요
7) 제품의 life cycle이 짧은 시장
- 특히 내구소비재의 경우, 일반 일용잡화와는 달리 제품의 life cycle이 짧아 시기별로 수요 판매량의 기복이 심함
- 90년대 들어 개인기업과 외자기업의 급증으로 인해 전화기, 팩스, 검퓨터, 복사기 등 사무용 기기에 대한 수요가 폭발적으로 증가
- 최근 주택상품화정책에 부응하여 대형가전, 실내장식품, 주방용 기기, 가구 등의 수요가 크게 증가할 전망
8) 지적재산권의 보호가 미흡한 복제품 시장
- 중국인과 중국기업들의 특허권, 상표권 등 지적재산권에 대한 인식부족으로 지적재산권 침해사례가 빈번
- 94년 중미간 발생한 지적재산권 분쟁이 대표적
2. 우리상품의 현지인지도
1)우리상품의 인지도
① 한국 상품의 중국 시장에서의 인지도는 국별 순위로 3위를 차지하고 있음.
② 98년 3월 중국의 한 컨설팅회사에서 중국의 10대 도시 주민들을 대상으로 수입제품에 대한 인지도를 조사한 결과 일본제품의 언급율이 54.8%로 1위를 차지하였고 다음 미국제품 25%, 한국제품은 6.9%로 제3위를 차지하였으며, 독일제품이 4.6%, 프랑스제품이 2.4%로 각각 4,5위를 차지하는 등 한국제품에 대한 인지도는 상당히 높은 편임.
2)한국상품 인식변화 추이
① 한국 상품이 짧은 시간 내에 이와 같은 높은 인지도를 유지하는 것은 중국인의 한국경제에 대한 평가와 최근 몇 년간의 급격한 교류 및 상호 이해증진에 따른 결과임.
②외자유치를 통한 경제 발전을 추구하던 중국에 한국 기업들이 대거 진출하자 각 지방 정부마다 한국과의 교류를 희망하였음. 그 결과 북경, 천진, 심양 등 중국 북쪽 대도시의 경우 중국인들이 한국을 방문한 것과 한국 음식을 먹은 것이 자랑으로 되는 등 중국의 문화생활에도 적지 않은 영향을 미침.
③ 한국인들의 대거 중국 진출로 인해 불미스런 일도 서서히 알려지게 되던 시기에 한국을 방문한 중국인들이 언론에 체험게재를 통해 한국의 발전상뿐만 아니라 예절, 공중도덕, 근무태도, 절전운동 등 한국의 미풍양속이 보도되면서 한국을 단순히 경제적으로 앞선 국가로서만 아니라 문화 수준에서도 앞서 있다는 것이 알려지고, 최근의 IMF 위기를 통해 한국인들이 보여준 \'금 모으기 운동\' 등은 중국인들이 한국을 다시 평가하는 눈길로 바라보게 만들었음.
④ 중국이 뒤떨어진 산업 중의 하나가 자동차 산업인데 한국의 자동차가 대거 진출하자 한국산업에 대한 새로운 인식과 더불어 전체 한국 제품에 대해 인지도가 급속 상승되어 자동차, VCD, TV, 에어컨, 전자렌지 등 가전제품과 의류 등이 중국 소비자의 마음을 파고들었음.
3)지역별/상품별 인지도
① 지역별
지역별로는 북경, 상해, 천진, 대련 등 중국 북부 지역 대도시에서 한국상품 인지도 비교적 높으나, 지방 도시 특히 내륙 지방 도시는 한국상품 홍보 부족으로 인지도가 아직은 낮은 상황임.
② 상품별
일반 중국 소비자들이 가장 많이 인지하고 있는 상품은 ▲칼라TV, VCD, 전자렌지, 에어컨 등 가전제품과 ▲자동차, 의류, 식품 (쵸코파이, 롯데껌) 등 소비제품이 위주이고 기업인들은 그 외 ▲ 석유화학제품, ▲종이 ▲철강 ▲선박 ▲기계류도 경쟁력이 있다고 인식하고 있음.
3. 현지 상 관행
1) 중국인의 상거래 대화 술
중국인들은 상담시 먼저 상대방을 치켜세우거나, 거래의 장밋빛 전망을 설명하여 상대방의 호감을 산후 상담을 진행함. 따라서 외국인은 냉정한 태도 유지 하에 철저한 사업준비와 계획서를 갖고 거래에 임해야 함.
2) 인간관계 우선
아직 많은 기업인들이 시장원리보다 인간관계를 우선하는 관습이 농후함. 최근 들어 중국 자체에도 상거래에 문제가 많이 발생하자 끼리끼리 모여 하나의 단체를 형성하여 단체 내 회원간 거래는 신용 중심으로 하고, 단체 외부와의 거래는 철저한 경제원리에 의존하는 경향이 나타나고 있음.
3) 외상결제 선호
계획경제 관념과 상업활동의 위험성을 최소화하려는 목적으로 많은 사람들이 아직 외상결제를 선호하지만 외상거래의 위험성 때문에 \"현금거래\"도 점차 확산되고 있음.
4) 대금회수 어려움
중국 수입업체와 은행들이 신용장에 의한 수입액 지불을 거부하는 등의 국제금융 관행에 어긋나는 사례가 일부 있음.
중국업체들이 주로 사용하는 방법은 신용장이나 계약서, 원산지 증명서의 잘못된 부분과 오타를 문제 삼아 계약내용을 변경한 다음에 가격요구조건이 수용될 경우에 거래대금을 지불하는 것임. 이와 같은 사례는 주로 선적 후 국제가격이 인하되어 중국 수입업체가 손해를 입게 되는 경우 자주 발생함.
5) 상담 시 인정은 배제
중국인들은 거래만큼은 냉정하게 임하며, 이해 득실의 계산에도 빠름. 친한 사람과도 손해보는 장사는 하지 않으며, \"내가 생각해 주는 만큼 상대방도 알아주겠지\"하는 우리 식의 정서는 아주 친한 친구관계가 아닌 한 통하지 않음. 담담한 마음으로 대상을 주의 깊게 살필 수 있는 자세가 기본적으로 요구됨.
4. 현지 진출 시 유의사항
① 모든 사업을 할 때 원칙을 충실히 하라
중국은 외국이므로 모든 사업은 중국의 법과 절차를 따라 수행해야 함
② 최후에 나를 보호해 주는 것은 계약서뿐이다.
계약서는 모든 문제를 다 검토하고 난 후 이상이 없을 때에만 서명해야 함 (계약서 서명 전에 정부 유관기관이나 전문가의 조언이 필요)
③ 절대 타인의 명의를 빌려 사업하지 말라
타인 명의로 사업을 하는 것은 고양이에게 생선을 맡기는 것과 같음. (종국적으로 중국 측 파트너에게 사업체를 빼앗길 가능성이 큼)
④ 겸손한 마음으로 기 진출기업의 경험을 최대한 경청하라
가장 현지 사정에 밝은 기 진출기업의 경험을 참고하는 것이 사업성공의 지름길임 ⑤

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