나폴레온힐 성공의 열쇠

목차

나폴레온힐 성공의 열쇠

강의 노트 1 : 명확한 목표
카네기 가(家)의 부와 파워의 원동력
열망을 가진 자만이 성공할 수 있다
강의 노트 1 에 나온 성공 원리의 적용법

강의 노트 2 : 자신감
자신감이 운명을 바꾼다
다이아몬드 밭

강의 노트 3 : 저축하는 습관
수입이 늘수록 저축액도 늘어난다
세 살 버릇 여든까지

강의 노트 4 : 자발성과 리더십
자발성은 기회의 문을 여는 열쇠
나폴레옹과 링컨의 리더십
지도자이기 때문에 공격을 받는다

강의 노트 5 : 상상력
텔레파시와 군중심리
상상력의 신화
마법의 거울을 사용하라

강의 노트 6 : 열정
열정은 활력과 적극성의 원동력
암시가 작용하는 세 가지 경로
열정을 키워나가는 방법

본문내용

수록 추종자들에게 열정을 불어넣을 줄 아는 사람들이었다.
열정은 활력과 적극성의 원동력
열정은 신체적으로는 활력을 주고, 정신적으로는 적극성을 발전시키는 원동력이다. 타고난 열정이 충만한 사람들이 있지만, 반면 노력해서 계발해야하는 사람도 있다. 열정을 계발하는 방법은 매우 간단하다. 가장 좋아하는 일을 함으로써, 열정은 시작되는 것이다. 그런데 현재로서는 자신이 좋아하는 일을 할 수 없는 처지일 수도 있다. 그렇다고 낙담할 필요는 없다. 효과가 매우 뛰어난 다른 방법이 있기 때문이다. 장차 하고 싶은 일을 명확한 목표로 정하고, 그것을 달성하기 위한 명확한 계획을 세우는 것이다. 모든 여건이 허락하지 않아, 어쩔 수 없이 자신이 싫어하는 일을 해야하는 처지라고 해도,인생의 명확한 목표를 결정하는 것만큼은 그 누구도 방해하지 못한다. 자신의 목표를 실현시키기 위해 계획을 세우고, 그 계획에 열정을 불어넣는 것 역시 아무도 방해할 수 없는 것이다. 인간이 노력을기울이는 궁극적인 이유는 행복 때문이다. 행복이란 성공을 바라는 희망 속에서만 유지될 수 있는 마음 상태이다. 그러므로 행복은 미래에 있는 것이다. 행복한 사람은 원대한 성공을 꿈꾸는 사람이다. 열정은 너무나 강력한 원동력이기 때문에, 우리가 성공을 향해 노력할 때 얼마나 그 위력을 더할지는 아무도 짐작하지 못한다. 그 힘은 무한하기 때문이다.
암시가 작용하는 세 가지 경로
암시가 작용하는 세 가지 경로를 살펴보면, 그것은 우리의 말, 행동 그리고 생각이다. 우리가 말할 때의 목소리 톤은, 상대방의 마음에 확신을 주느냐 그렇지 못하냐를 가름하기 때문에, 말하는 내용보다 더욱 중요하다. 열정이 없이, 단순한 단어의 조합으로는 깊은 확신을 심어주지 못한다. 또한 우리가
하는 말은 상대방한테는 본래 의도와는 정반대로 들릴 수도 있다. 수많은 세일즈맨들이 고객을 설득시킬 만한 충분한 논리를 갖고 있으면서도, 열정이 부족한 까닭에 실패를 겪는 이유가 바로 이 때문이다. 말과 그 말을 통해 은연중에 전달되는 암시의 내용이 전혀 딴판이라면, 판매는 절대 성공할 수 없다. 행동은 말보다 더 중요하며, 행동과 말이 일치되지 않을 때, 그로 인해 큰 낭패를 당할 수도 있다. 자동차 세일즈맨이 고객을 설득하러 가면서, 다른 회사 자동차를 몰고 간다면 판매는 성사되지 못할 것이다. 세 가지 경로 중에서 가장 주의해야 하는 것이 바로 생각이다. 말과 행동은 어느 정도까지는 통제가 이뤄지지만, 우리 마음 속에서 일어나는 생각만큼은 한층 더 의식적인 노력을 기울여야한다. 그렇기 때문에 긍정적이고 낙관적인 방향으로 생각을 집중하도록 노력해야 하는 것이다. 실패는 실패를 부르고 성공은 또 다른 성공을 부르기 때문이다.
열정은 자기 암시를 위한 강력한 거름이다
암시는 가장 미묘하고 강력한 심리 원리이다. 명확한 목표를 마음속에 의도적으로 자리잡게 함으로써, 목표 달성을 향해 긍정적인 행동을 하도록 촉구할 수도 있다. 즉 자기 암시의 원리를 적용, 성공에 대한 야망을 마음속에 의도적으로 자리잡게 하면, 잠재되어 있던 또는 아직 개발되지 않은 능력들이 자극을 받아 유익한 행동을 유발하게 되는 것이다. 암시를 깊이 심어주고 싶다면, 그 암시에 열정을 결합시키면 된다. 왜냐하면 열정이란 암시가 마음 속에 급속도로 뿌리내리도록 하는, 효과만점의 강력한거름이기 때문이다.
열정을 키워나가는 방법
어떻게 해야 열정을 키울 수 있을까? 자기 암시의 도움으로 누구든지 열정을 키울 수 있다. 명확한 목표를 분명하고 간결하게 글로 적는 것이다. 당신의 명확한 목표를 매일 밤 잠들기 전, 상상력을 동원하여 이미 달성했다고 확신하며 읽는다. 명확한 목표를 실현시킬 수 있는 능력이 있다고 확신하며 읽어라. 큰 소리로 열정을 다해, 단어 하나 하나를 강조하며 읽어라. 당신 속에서부터 들려오는 목소리가, 반드시 목표를 이룰 수 있다고 말할 때까지 읽어라. 종교가 있다면 명확한 목표를 놓고 기도를해도 좋다.
열정은 지식을 행동으로 촉구하는 마음의 원천이다. 내셔널 금전 등록기 회사는 재정적인 어려움에 처해 있었다. 이 사실이 사원들에게 퍼졌고, 사원들은 열정을 잃고 업무에 소홀해지기 시작했다. 그러자 판매율이 감소하더니, 결국 세일즈맨 회의가 소집되기에 이르렀다. 그 회의를 소집한 것은 챌머스 였다. 그는 세일즈맨들에게 상품 주문량이 급감한 이유를 말해보라고 시켰다. 다섯 번째 사람이 판매율 감소의 이유를 밝히려는 순간, 챌머스가 자리에서 일어나 흑인 소년한테 구두를 닦으라고 시켰다. 그러자 사람들의 눈이 휘둥그레졌다. 구두 닦는 일이 끝나자 챌머스는 이 아이는 우리 회사를 돌아다니며 구두 닦는 허락을 받은 상태입 니다. 이 아이의 전임자는 백인 소년이었는데, 우리 회사에서 추가 급료까지 주었는데도, 이 회사에서 버는 것만으로는 생활을 유지할 수 없었습니다. 이 어린 소년은 회사의 보조금 없이도 생활해 나가고 있을뿐더러, 같은 회사에서 같은 조건으로 똑같은 사람들에게서 번 돈으로 매주 저금까지 하고 있습니다. 한 가지 질문을 드리지요. 백인 소년이 흑인 소년만큼 일을 해내지 못한 것이 누구의 잘못입니까? 그 아이의 잘못입니까? 아니면 그 아이한테서 구두를 닦는 사람들의 잘못입니까? 라고 물었다.
물론 그 아이의 잘못입니다! 바로 그렇습니다. 여러분이 1년 전과 똑같은 조건 하에서 금전 등록기를 팔고 있지만, 실적은 그때와 딴판으로 저조합니다. 그것이 여러분의 잘못입니까, 고객들의 잘못입니까? 물론 우리들의 잘못입니다! 여러분은 회사가 금전적인 압박을 받고 있다는 소문을 들었고, 그래서 열정이 사그라들고 전과 같은 노력을 하지 않게 된 것입니다. 앞으로 30일 안에 다섯 군데서 주문을 받겠다는 확실한 약속을 하고 각자 구역으로 돌아갑시다. 그렇게 하시겠습니까? 세일즈맨들은 그렇게 하겠다고 대답했다. 이 이야기는 내셔널 금전 등록기 사에서 휴 챌머스의 100만 달러 짜리 구두닦이라는 유명한 일화로 전해 내려오고 있다. 왜냐하면 그 사건이 있은 뒤에, 사원들 사이에 새로운 의욕의 바람이 불어, 100만 달러의 판매고를 기록했기 때문이다. 이처럼 열정은 결코 패배를 알지 못한다.

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