SABMiller의 마케팅 전략

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SABMiller의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

SABMiller 소개

SABMiller의 글로벌 마케팅 전략

노먼 아다미(Norman Adami)를 통한 밀러의 글로벌 마케팅 전략
1. 기존 제품의 재 포지셔닝
2. 라이트 맥주의 개발
3. 프리미엄 맥주의 개발
4. 이미지 차별화를 위한 광고 전략
5. 필립 모리스의 시장 진입 전략

본문내용

한 슈퍼볼 체어에 앉아 밀러 슈퍼볼 맥주를 마시는 기분을 느껴보라는 광고
<광고 6>
아름답고 섹시한 레베카의 수영복 끈을 묶어 줄 누군가를 찾는 광고 또한 블루칼라의 젊은이들을 자극하는 비주얼에, 멋진 여배우와의 여름휴가를 프로모션으로 걸어 타깃을 유혹하고 있다.
그밖에 코믹과 풍자, 엽기가 적절히 가미된 여러 광고가 있다.
5. 필립 모리스의 시장 진입 전략
필립 모리스는 밀러 맥주를 인수할 때 사용했던 전략을 다른 산업에 진입할 때도 사용함
- 저 성장, Low-tech 산업을 겨냥
필립 모리스의 기본 전략은 대부분의 기업이 진입하기를 꺼리는 저 성장산업을 겨냥한 뒤 현재 경영난을 겪고 있는 기업을 인수하여, 필립모리스가 가지고 있는 마케팅 노하우를 최대한으로 사용하는 전략이다.
- 표적 산업 내에서 성장 세분시장에 진입
진입한 산업에서의 전략은 시장 세분화를 통해 성장 세분 시장을 파악하여 기술적인 분야보다 마케팅 측면에서 차별화를 하겠다는 전략이다.
- 진입 형태는 기존 기업을 인수
- 시장 세분화를 통한 제품 다양화
- 광고를 주무기로 한 이미지 차별화
이렇게 라이트의 매출은 2004년에 12.5% 증가했고, 2005년에는 1위 업체 앤호이저 부시의 공격적인 가격할인 정책에도 불구하고 3.2% 성장을 기록 했다. 노먼의 취임 이후 앤호이저 부시의 주가는 4%가 하락한 반면, 밀러사의 모기업인 SABMiller의 주가는 190%나 올랐다.
2번. Assess the potential for repositioning Pilsner Urquell into a global brand
본문해석
SABMiller의 지역 브랜드 몇몇 개는 미국에 소개되었고 회사는 체코에서 첫 번째 맥주로 꼽히는 Pilsner Urquell가 미국에서 국가적인 브랜드로 자리잡기를 바랬다. 만약 이 노력들이 성공한다면 이것은 Urquell의 라이벌인 Heineken과 같은 세계적인 고급 브랜드로 만드는데 기초를 마련할 수 있을 것이다.
Pilsner Urquell
체코는 유럽에서 독일과 함께 정통 라거 맥주를 생산하는 맥주 강대국으로 꼽힐 뿐아니라 최초의 필스너가 탄생한 국가이며 세계에서 맥주 소비량이 가장 많은 나라로도 꼽히고 있다. 현재 필스너 우르켈(Pilsner Urquell) 맥주는 SABMiller사의 대표 맥주로 체코에서 가장 많이 팔리는 맥주다.
생산과정
1295년 체코의 Wenceslas 2세가 일반 시민에게도 맥주를 제조할 수 있는 권리를 부여하면서 필젠의 맥주는 탄생하였다. 상업적인 라거링(또는 콜드 라거링)이 이웃 바이에른 지역에서 발전한 반면 첫번째의 옅은 황금색 라거는 보헤미아의 공업 원동력이었던 필젠(Pilsen)에서 나왔다. 연수(단물)가 나오는 체코지방의 필젠에서는 담색 맥주가 발달, 순하면서도 단맛과 쓴맛이 교차하는 새로운 타입의 이 맥주가 발전한 것이다.
필젠에서 생산된 맥주들은 지역 시장뿐 아니라 지역 외 시장에서도 명성을 쌓아 나아가기 시작했다. 1859년에 이르러 필스너 우르켈은 프라하의 35개 대형 맥주 홀에서 판매되었으며, 1999년 양조장은 남아프리카의 음료수 그룹 남아프리카 양조장 그룹에 인수 된다.이 회사엔 밀러맥주회사도 속해있다. 19세기 후반에는 London에서 Lvov이르는 대부분의 유럽 제국에서 판매가 이루어졌을 뿐 아니라 미국에서도 판매가 시작되었다.
필스너가 유명해지기 시작하면서 그 제조 기술은 필스너의 맛과 품질을 재현해 보려는 해외의 여러 국가로 급속히 확산 되었다. 필스너는 점차로 세계에서 가장 유명하며 또한 가장 잘 팔리는 맥주로 발전 하였다. 훗날 옅은 황금색 라거의 주조업자들은 그들의 브랜드에 우르

키워드

SABMiller,   밀러,   맥주,   마케팅,   마케팅 전략,   전략,   국제경영