경쟁우위와 경쟁전략

소개글

경쟁우위와 경쟁전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 경쟁전략 수립 시 고려사항

Ⅱ. 산업의 주요 성공요인

Ⅲ. 경쟁우위의 창출 및 유지
1. 경쟁우위란
2. 경쟁우위의 창출
3. 경쟁우위의 유지
4. 경쟁우위의 유형

Ⅳ. 경쟁기업분석

Ⅴ. 비용우위 전략 사례

Ⅵ. 경쟁우위 비교 사례


<참고문헌>

본문내용

형지게차 분야에 주력하여 전문화하였으므로 대형지게차에는 클라크사가 당할 수 없었다.
Ⅳ. 경쟁기업분석
경쟁기업분석을 하는 주된 목적은 경쟁기업의 행동을 예측하는 데 있다. 경쟁기업의 행 동을 분석하는 것이 얼마나 중요한 것인가는 개별산업의 특성에 따라 크게 달라진다. 한 기업이 전략을 수립할 때 다른 경쟁기업의 반응을 이해하지 않고서는 올바른 경영전략을 수립할 수가 없다. 따라서 경쟁기업 분석은 경쟁회사의 미래의 전략과 주요한 행동을 예측하게 하고, 자사의 전략에 대한 경쟁자의 대응을 예측하게 하여 자사에게 가장 도움을 줄 수 있는 방향으로 전략을 수립하게 한다. 이처럼 경쟁기업의 행동을 예측하기 위해서는 다음의 네 가지 요소를 파악하여야 한다.
<경쟁기업의 분석>
경쟁기업의 현재의 전략
경쟁기업의 목표 이해
경쟁기업이 산업에 대하여 지닌 주요 가정
경쟁기업의 경영자원 및 핵심역량 파악
경쟁기업의 행동을 예측
우리 기업의 행동에 대한 경쟁기업이 반응 예측
이 같은 기업분석을 잘 활용하여, 경쟁 기업을 기만하거나 경쟁기업에게 위협을 가함으로써 경쟁기업의 행동에 영향을 줌
Ⅴ. 비용우위 전략 사례
- BLUE CLUB
1. BLUE CLUB의 소개
BLUE CLUB은 남성전용 미용전문점. 남성들만을 대상으로 영업하는 미용실이라는 색다른 개념을 표방하고 나온 지 8개월여 만에 전국적으로 56개의 체인점이 성업중일만큼 발빠른 성장세다. 남성은 이용원이던 이제까지의 상식을 뒤바꾼 것이 업계 판도를 흔들고 있는 것이다. IMF가 터진 지난 98년 BLUE CLUB의 정해진 사장은 위기는 기회다라는 생각으로 ‘남성전용 미용실’을 표방한 \'BLUE CLUB\'을 세웠다.
사실 BLUE CLUB을 설립한 정해진 사장은 미용업계와는 전혀 상관이 없는 일을 했었다. 광고 기획사 경력만 14년, IMF의 한파로 여기저기서 실업의 아픔을 겪고 있던 98년 그는 잘 나가던 광고 회사를 박차고 나와 사업을 하겠다고 선언, 주위의 선후배 및 집안 식구 등 그를 아는 많은 사람들을 놀라게 하였다.
그는 사업 아이템을 찾고 준비하는데 6개월을 보냈다. 아이템을 뽑기위해 직접 대학생과 직장인들 각각 2백명에게 ‘일상에서 무엇이 필요하고, 어떤 것이 불편한지’에 대해 설문지를 돌렸다. 조사결과 80%의 응답자가 ‘남자들이 저렴한 가격으로 편안하게 머리를 깎을 수 있는 헤어공간이 절실히 필요하다’라고 답변이 나왔다.
이러한 결과를 가지고 그는 지체없이 남성전용 미용실 체인점 사업을 도전해 보기로 했다. 그러나 초기 미용업계의 접근은 상당한 장벽이 있었다. 기존 미용업계가 원장 중심의 폐쇄적인 운영을 하고 있었기 때문이었다.
미용사업에 대해 전혀 무지했던 그 당시에는 처음부터 미용실에서 고객이 원하는 것이 무엇인지 즉 사업자의 입장보다는 고객의 NEEDS에 중점을 두어 연구했다. 그 결과 이발비가 미용실마다 천차만별 차이가 있고 비싸다라는 결론에 도달하였다. 특히 ‘고객이 원하는 좋은 상품은 반드시 산다’라는 신념으로 사업을 진행하기 시작했다.
2. BLUE CLUB 창업 시의 환경요인
⑴ 경제적 환경의 변화
우리나라는 IMF 이후 국민소득의 감소와 그에 따른 절약생활로 서비스산업의 큰 불황을 겪게 되었다. 미용업계에도 예외는 아니어서 서민들에게 머리손질에 들어가는 비용또한 무시못할 것으로 자리잡게 되었다. 이에따라 쓰러져가는 영세 미용실을 통합하고 파격적인 가격전략과 홍보전략으로 BLUE CLUB은 성장할 수 있었던 것이다.
⑵ 사회적 변화 - 사회발전과 시대의 흐름에 따른 신세대의 대두
① 신세대의 인구구성비
먼저 신세대가 인구분포에서 차지하고 있는 인구구성비를 보면 2000년을 기준으로 18 ～ 30세에 해당하는 연령층의 인구수는 250만명 정도로 인구층의 14.6%를 차지하고 있다. 90년초의 15.1%에 비해서 인구구성비는 약간씩 감소하는 추세를 보이고 있으나, 절대 인구수가 계속 증가한다는 것을 염두에 두면 그 인원수는 상당히 크다는 것을 알 수 있다.
② 신세대의 구매능력
신세대는 절대적 궁핍을 벗어난 풍요로운 세대로서 충분한 구매력을 가지고 있다. 이들이 한 달에 사용하는 용돈은 10만원 이상이 전체 응답자의 70%를 차지하고 있으며 월 20만원 이상의 용돈을 쓰는 비율도 37%에 이르고 있어 신세대의 경제성을 잘 보여준다.
③ 신세대의 구매성향 및 광고 관련 항목 동의률
신세대의 구매성향은 유명브랜드 제품을 선호하고 세일 기간을 이용해 이러한 제품을 구매하며, 물건을 살 때는 가격이나 품질 등을 꼼꼼이 따지는 신중한 구매자로서의 특징을 보여준다. 브랜드 선호계층으로서 기성세대들은 구입할 제품이 어느 회사 제품인가에 신경쓰며 많이 알려진 상표일수록 더 신뢰하지만, 물건을 살 때는 이곳저곳을 둘러보며 가격을 비교하는 알뜰함을 보여주는 것이 신세대이다. 광고에 대해서는 광고에서 하는 말을 다 믿지는 않지만 광고를 하는 것 자체가 그 제품의 품질을 어느 정도 보장해 주고, 실제 구입시에도 광고의 정보에 도움을 받는다고 생각한다.
④ 신세대의 개인 성격과 사회관
신세대는 도전적이고 모험적이며, 과정보다는 결과지향적이다. 자기자신에 대해서 어느 정도 자신감을 가지고 있으나 타인의 평가에 민감한 반응을 보인다. 또한 새로운 것에 대한 호기심이 많고, 위험이 따르더라도 새로운 방법을 시도하고자 하며, 쾌락주의적 성향을 지니고 있다.
⑶ 산업구조 분석
이미용업은 이용실과 기존의 동네 영세 미용실과 유명 헤어디자이너를 앞세운 고가 미용실로 나눌 수 있다. 신세대의 70%이상이 미용실을 이용한다는 통계자료를 보면 알 수 있듯이 미용시장은 크게 불황을 타지 않는 호황산업임이 분명하다. 외상, 어음이 없는 현찰장소로 비용은 임대보증금, 소모픔과 인건비에서만 발생할 뿐이다. IMF때 수많은 미용실이 망했다고 하지만 망한 미용실은 가격거품이 있었던 부실 미용실들 뿐이었다. 98년 창업당시까지 미용업에서의 프랜차이즈 사업은 없었고 차별화된 남성전용 헤어 전문점도 없었다.
⑷ 경쟁업체
사업부분
기존 경쟁업체
신규 경쟁업체
잠재적 경쟁업체
미 용 업
영세 미용실
지점형 미용실
Mr 바리깡
박준 헤어

키워드

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