중소기업의 국제 (해외) 마케팅 전략 - 성공 사례(평화정밀공업(주))

소개글

중소기업의 국제 (해외) 마케팅 전략 - 성공 사례(평화정밀공업(주))에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
1.연구목적
2.선정동기

Ⅱ.본론
1.내부환경 및 외부환경 분석
[1]기업현황 - (1)매출액
(2)주요시장
(3)주요제품
[2]내부환경 - (1)강점
(2)약점
(3)BCG매트릭스
(4)GE매트릭스
[3]외부환경 - (1)기회
(2)위협
(3)중국시장 환경분석

2.STP전략
(1)Segmentation
(2)Targeting
(3)Positioning

3.마케팅 믹스 (4P)
(1)Product
(2)Price
(3)Place
(4)Promotion

Ⅲ.결론
1. 요약 및 시사점
2. 조원 느낀점

3. 참고문헌

본문내용

은 2007년 3월에 설립되었다. 이들 해외 공장들은 그 동안 초기 감가상각비 부담과 충분한 물량이 확보되지 않아 고전을 면치 못하였지만 2008년 이후 현대 기아차의 판매호조에 따른 증설과 생산 증가로 실적이 크게 개선되는 중이며 동사에 중·인도 공장도 신차종 투입으로 호조세는 지속되고 있다 또한 2007년에 설립한 체코 공장도 이익회수기에 돌입하고 있어 실적 개선세가 지속되고 있다. 동산은 현대차 그룹 외에 2002년부터 GM등과 거래하고 있어 track record 가 이미 충분히 구축되어 있는 상황이며 최근에는 BM협력체로 등록되었고, 현재 폭스바겐 푸조와도 공급협상을 활발히 진행하고 있다.
(4) 촉진(promotion)
평화정공은 매출액의 3%를 기술개발에 투자하고 있다. 그러나 기업이 1년에 로열티로 지불하는 돈은 전체매출액에 5-6%정도 되고 있다.
초기 기술도입 비용 및 판매 대수마다의 계속적인 로열티 지불은 상당히 부담된다. 현재동사의 직수출은 대부분 힌지나 푸드래치 등에만 국한되고 있다. 고가의 도어래치는 대형 종합 부품사들이 많고 보안용품이기 때문에 완성차의 입장에서는 기존 거래선과 모듈형태로 공급받는 경우가 많다. 평화정공은 부사장 공장장을 현지인으로 채용 건축회사 선정과 공장건설 인력채용 시스템 구축등 모든 업무를 현지인에게 맡기는 등 현지인에 대한 경영체계를 과감하게 도입 추진하고 있다. 또한 현지화를 비롯한 지난 2년간 제품 불량률 제로(0ppm)달성등에 힘입어 자동차 도어 무빙 시스템 부분에서만큼은 현지 내에서 인정받고 있다. 현재 푸조(중국)와 힌지, 랜치 등의 풀 패키지 공급에 대한 협의가 진행 중이고 본사는 물론 해외법인에서 기존 거래 선들과의 힌지이외의 래치공급추진에 적극적으로 나서고 있다.
Ⅲ.결론
3-1 요약 및 시사점
: 우리나라의 자동차 산업은 타 국가보다 빠른시간동안 빠른 성장세를 보였으며 후발국으로는 보기 드물게 수출 산업화에 성공하였다. 이러한 자동차 산업은 부품 산업과도 많은 영향을 끼치게 된다. 그중 부품산업에서 빠른 성장을 보였고 중소기업으로 크게 발전한 이 평화정밀공업(주)으로 우리조는 마케팅 전략 기초이론을 통하여 마케팅 분석과 국제적 마케팅 전략을 수립해보았다.
평화정공의 강점도 많았으나 앞으로 이 기업이 국내 최고를 넘어서 세계 최고가 되기까지는 많은 투자와 노력이 뒤따라야 할 것이다. 특히 현재 국내로써는 이렇다할 경쟁자가 없지만 기업의 글로벌화가 되기 위해서는 계속적 연구,개발을 통한 특유의 경쟁력을 키울 필요가 있다. 언젠가는 다른 나라 기업들이 특히 저렴한 인건비를 통해 낮은 가격으로 경쟁력을 앞세워서 위협할지 모르는 일인 것이다.
또한 이 기업은 납품상황이 현대-기아 자동차에 너무 치중되어 있다는 것도 문제가 될수 있다. 어느 한 기업에 너무 독점적으로 의존을 하다보면 언젠가는 단일 회사 납품업체로 위험에 노출되어 있을 수가 있는 것이다. 이미 외국기업의 인수 합병된 대우와 삼성자동차가 외국기업이라고 생각하고 글로벌화을 위해서는 비중을 분산시키는 것이 옳은 것이 아닐까 생각한다.
앞으로 세계의 자동차 시장은 치열한 판매전쟁을 통해서 많은 기업들이 통합되는 추세이고,이러한 것은 제품은 다각화 하되, 모듈화의 추세가 강해져서 자동차 부품업계에는 현재보다 더 넓어질 전망이다.
세계 일등을 향한 집념으로 더 큰 자동차 산업의 미래를 평화정공이 먼저 열어 가겠다는 평화정공의 회장 말처럼 대한민국 자동차 산업의 위상을 전 세계에 확고히 굳히기를 기대해본다.
3-2 조원 느낀점
▶ A(31) : 대구 안에 자리 잡고 있는 중소기업임에도 불구하고 평화정공이 해외로까지 영역을 넓혀가고 있는 점에서 놀라웠고, 여기서 그치지 않고 현재 평화정공은 기업이 지닌 장점과 기회를 활용한다면 더 나은 기업으로 발전할 수 있을 것이라고 생각한다.
▶ B(38) :한국 학생들과 같이 모여서 보고서를 만드는데 어려운 점도 있었으나, 제 미있게 잘한 것 같다
▶ C(44) : 이번 사례조사를 통하여 지역 내 중소기업을 새로이 알게 되었고 이번에 주제로 다룬 평화정공의 해외 마케팅을 기존의 이론으로 배웠던 것들의 실제 사례조사를 통하여 간접적으로 경험하게 된 것 같아서 좋았다.
▶ D(45) : 교재이외의 사례분석을 통하여 해외 마케팅에 대해서 조금 더 알 수가 있었고 교재의 내용을 접목함으로써 전략에 대해서도 보다 더 이해할 수 있었던 부분이 된 것 같다.
▶E(46) : 해외마케팅으로 하여금 대구기업인평화정공의 선전에 대해 대구시민으로서 자부심을 느꼈고 더욱더 분발했으면 하는 생각이 들었다.
좀 아쉬운 점이 있다면 지나친 현대자동차의 대한 의존보다는 끊임없는 R&D개발로 자체브랜드의 신제품개발로 기업의 성장을 더욱더 늘렸으면 하는 바람이다.
▶F(47) : 현재 부품 납품 상황은 거의 현대에 의존하고 있고 , 매출상황도 65%로가 현대와 관련되어 있다. 이는 단일 회사 납품업체로서의 위험에 노출되어 있을 수가 있다. 이를 해결하기 위해서는 국내의 타 기업으로의 판매의 비중을 늘리는 것이 절대적으로 필요하다.
3-3 참고문헌
국회도서관 : 중국 제조 발전 전략 - 설성수, 이홍규 편역
국회도서관 : 한·중FTA의 경제적 효과와 주요 이슈 2007.7 - 대외경제정책연구원
국회도서관 : 중국문화의 지역별 차이에 따른 마케팅적 함의
도서출판 청람 박준용 저 전략경영
오토모빌 블로그
http://cafe.naver.com/automobile1.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=1368
연합뉴스 “평화정공, 車 도어로 글로벌시장 공략”
증권정보채널 - http://cafe.daum.net/highest
토러스 증권 - “장단기 그림, 밸류 매력 모두 갖추었다” 평화정공 평가자료
파이낸셜 뉴스 “해외 진출 車부품주 ‘질주’ ”
평화정공(주) 홈페이지 http://www.phauto.co.kr/
평화정공 2006년 1분기 기업설명회-http://www.phauto.co.kr/
평화정공 2009년 1분기 기업설명회-http://www.phauto.co.kr/

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