삼성애니콜의 중국 전략과 2008년도 제품라인

소개글

삼성애니콜의 중국 전략과 2008년도 제품라인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가는 말

2. 중국 휴대폰 시장 분석

3. 시장세분화와 마케팅 전략

4. 결론

5. 참고문헌

본문내용

컨텐츠 제공한다.
○ 여피족
● 제품소개: 올림픽폰 / LS폰
모 델 명
올림픽 폰
모 델 명
LS 폰(럭셔리폰)
타 입
폴더 형
타 입
폴더 형
카 메 라
1,000만 화소급 내장 카메라
카 메 라
700만 화소급 내장 카메라
L C D
2인치 Wide LCD
L C D
2인치 Wide LCD
멜 로 디
128 POLY
멜 로 디
128 POLY
부가기능
VOD / MP3, 블루투스
부가기능
VOD / MP3, 블루투스
울트라 슬림, TV-OUT 기능
8GB HDD, MP3 BGM 기능
핑거마우스, 블랙 GUI기능
GPS기능, 골프 매니져
문자돋보기, GPS기능
울트라 슬림, TV-OUT 기능
가 격
5888元
가 격
3888元
● 제품 마케팅 전략
2008대 사전 예약판매: 중국인들의 올림픽에 대한 기대에 부흥하여 만든 제품으로, 2008대를
사전 예약을 통하여 판매한다. 예약한 고객에 한하여 금장의 올림픽 심볼을 새겨주는 행사를
개최한다.
고급 잡지와 신문전면광고: 고급스런 이미지를 부각하여, 일반소비자들까지도 구매의 충동을
느낄 수 있도록 호기심을 자극한다.
1000만 화소: 중국인들은 최근 가격보다는 기능을 중시하고 있는 추세이므로, 1000만 화소라는
점을 강조하는 이벤트를 개최한다. \'올림픽의 영광스런 장면을 1000만 화소에 담아주세요\'라는 이벤트를 열어 우수 작품을 선정하여 올림픽경기 관람 기회를 제공한다.
CF 손수 제작 이벤트: 올림픽폰을 사용하여 응원하는 방법을 공모한 뒤, 공모전에 입상한 작품을
CF에 활용함으로써 중국인에 친숙한 삼성의 이미지를 구축해 나가고, 응원문화의 선두주자로
올림픽폰을 선전한다. 예상카피문구, \"당신의 응원이 13억 중국인의 가슴속에 새겨집니다.\"
○ 7대 도시 중상류층
● 제품소개: MF폰 / 맞춤 폰
모 델 명
MF 폰(다기능폰)
모 델 명
맞춤 폰
타 입
폴더 형
타 입
폴더 형
카 메 라
300만 화소급 내장 카메라
카 메 라
300만 화소급 내장 카메라
L C D
2.5인치 Wide LCD
L C D
2인치 Wide LCD
멜 로 디
128 POLY
멜 로 디
64 POLY
부가기능
VOD / MP3, 블루투스
부가기능
기본 사양 제외한 부가기능
울트라 슬림, TV-OUT 기능
별도 선택
핑거마우스, 노래방 기능
(GPS, 문자돋보기, OCR지원,
문자돋보기, GPS기능,
전자사전, 번역기 등)
OCR지원, 리모컨 기능
가 격
3888元
가 격
1888元 + a
● 제품 마케팅 전략
나만의 폰: 고객이 원하는 기능을 중심으로 구성하여 고객의 만족도를 최대한으로 올린다.
맞춤형식이기 때문에 가격면에서나 기능면에서 고객의 만족도가 커지고, 재구매와 충성도가 높아져
다른 기업과 가격경쟁을 벌여야하는 부담을 줄일 수 있으며 기존 고객들이 구전 (口傳)을 통해
입에서 입으로 제품을 선전하고 소개함에 따라 신규고객을 쉽게 확보할 수 있다.
컨텐츠 참여 페스티벌: 대학생 고객들의 참여를 도모하고, 고객들의 니즈를 제대로 알기 위해,
뉴컨텐츠를 공모하는 페스티벌을 연다. 좋은 의견에 수렴하여 컨텐츠를 개발하고, 수상자에게는
차후 삼성전자 입사의 인센티브를 준다.
TV광고: 맞춤폰의 특성을 최대한 살릴 수 있는 광고를 제작한다.
콘 티 #1
콘 티 #2
마트에 중년의 여인과 어린 학생이 등장한다.
각자 마트에서 자신이 원하는 기능만을 골라
쇼핑카트에 담는다.
계산대에서 \"얼마예요?\"
두 여인은 눈이 휘둥그레진다. 학생은 너무 비싸고, 중년의 여인은 너무 쌌다.
-필요한 기능만 담으세요-
쇼핑 카트에 기능이 담긴 팩을 담는다. 계산 대에 서서 휴대폰이 나오길 기다린다.
판매원이 고객에게 휴대폰을 건냈을 때, 만족
스러운 웃음을 지으며 고객이 돈을 지불하고
나가는 모습을 보여준다.
-고객이 만족한다. 내 하루도 즐거워진다.-
□ 결 론
◎ 맺 음 말
○ 삼성 애니콜의 미래
● 지금까지 삼성 애니콜의 중국 진출과 성공 그리고 미래의 제품, 마케팅 전략에
대해서 다루어 보았다. 삼성 애니콜은 현재 중국내에서 노키아, 모토롤라에
이어 판매순위를 달리고 있고, 소비자에게 고급 브랜드라는 인식을 형성했다.
하지만, 급변하는 중국 시장에서 이에 안주할 수 는 없다. 지속적으로 기술 혁신적인
제품과 과감하고 다채로운 마케팅 전략으로 중국 시장을 계속 공략해야 한다.
앞서 말했지만, 현재 중국 시장은 동부 중심의 편중적 개발로 인하여 소비시장이
포화상태에 이르지 않은 무한한 수요의 가능성을 갖춘 나라이다.
● 이런 중국 시장 공략을 위하여 China market, Change, Consumer, Competitor,
Compay에 대하여 알아봤다. 과거 한국 중소 휴대폰 제조 기업이 그랬듯, 중국
시장에 대한 충분한 이해와 조사 없이는 실패가 자멸하기 때문에 그 중요성을
반드시 인식해야한다. 특히나 중국 시장은 계속해서 변화해 나가기 때문에 이를
정확히 파악하는 것이 필요하다. 또한 글로벌 기업과 중국 정부의 보호를 받는
중국 휴대폰 생산 업체들과의 치열한 경쟁에서도 살아남아야 하며, 소비자의 취향
보다 한 단계 앞서나가는 전략 역시 필요하다.
● 이런 중국 시장을 위해 삼성은 고객층에 대한 세분화와 그 속에서 타겟층을 선정하여
이에 맞는 제품개발과 적절한 마케팅 전략이 필요하다. 하지만, 13억이란 다양한
인구 속에서 이를 찾아내기란 쉬운 일이 아니다. 그러므로 연령, 성별, 지역, 사회적
심리적 요소를 모두 고려한 가급적 구체적이고 세부적인 조사가 필요하다. 또한
이런 자료를 통하여 수입원을 창출할 수 있는 주 타겟층을 선정하는 것 역시 중요한데,
우리는 15세 이전 아동, 대학생, 여피족, 7대 도시 중상류층을 목표로 했다. 이들의
특성을 파악하고, 그것에 맞는 그들에게 필요한 휴대폰을 제작하였다.
● 이런 휴대폰 제작과 동시에 다양한 마케팅 전략을 통해 지속적으로 삼성 애니콜의
고급화 전략을 유지한 체 다각적으로 제품을 중국인에게 노출 시켜 좀더 친근한
이미지를 형성하기 위해 주력했다. 이를 위해 문화마케팅, 스포츠 마케팅, 기타로
리치,

키워드

국제,   마케팅,   삼성,   애니콜,   핸드폰,   휴대폰,   중국