목차
1. 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
2. 상대방이 만족할수록 합의 안을 이행할 가능성이 높다.
3. 상대방이 만족할수록 다음 번 협상이 나에게 유리하다.
2. 상대방이 만족할수록 합의 안을 이행할 가능성이 높다.
3. 상대방이 만족할수록 다음 번 협상이 나에게 유리하다.
본문내용
협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로 하는 것이 아니라, 협상을 하는 것이 하지 않는 것보다 이익이 된다는 판단을 하고 자발적으로 협상에 임한다는 뜻이다. 협상은 양쪽 모두가 현재의 조건에 대하여 만족해야만 타결될 수 있다. 만일 현재의 타결안에 대하여 한쪽은 만족스럽게 생각하지만, 다른 쪽은 만족스럽게 생각하지 않는다면 협상은 타결될 수 없다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로 하는 것이 아니라, 협상을 하는 것이 하지 않는 것보다 이익이 된다는 판단을 하고 자발적으로 협상에 임한다는 뜻이다. 협상은 양쪽 모두가 현재의 조건에 대하여 만족해야만 타결될 수 있다. 만일 현재의 타결안에 대하여 한쪽은 만족스럽게 생각하지만, 다른 쪽은 만족스럽게 생각하지 않는다면 협상은 타결될 수 없다.
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