[사회과학] 오리온 초코파이의 중국 진출 마케팅 분석

소개글

[사회과학] 오리온 초코파이의 중국 진출 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 오리온 소개
2. 초코파이 소개
3. 시장 환경 분석
4. SWOT 분석
5. STP 분석
6. 4P 분석
7. 성공요인과 문제점
8. 향후 개선방안
9. 최종 결론

본문내용

왔지만 변화하는 소비자의 기호를 수용하고 앞선 브랜드로서 시대성이 부합된 디자인 변화의 문제에 직면하게 된다. 이에 따라 오리온 초코파이는 패키지의 情을 기존 클래식한 서체에서 현대적인 이미지로 전환하고 상단면의 직선도 부드러움을 가미한 역동적인 곡선을 사용하여 미래 지향적인 기업이미지를 표현했다. 또한 오리온을 부각시켜 오리온 브랜드 아이덴티티를 강화했으며, 배경도 밝고 따뜻한 칼라로 젊은 층에 어필할 수 있는 고급스런 이미지로 전환하였다. 1995년 이후 초코파이 글로벌 전략의 일환으로 러시아와 중국을 비롯한 해외로의 본격적인 수출을 시작하였다. 이에 따라 수출용 패키지의 디자인 및 칼라에 대한 새로운 적용이 모색 되었고, 현대인의 정서를 고려한 시장조사의 결과에 따라 빨간색을 메인칼라로 하는 수출용 패키지가 탄생하게 되었다. 수출용 또한 情 대신 it`s now를 표기해 소비자들이 오리온 브랜드를 쉽게 구별할 수 있도록 포인트를 가미했다.
6) 2002년
오리온 초코파이는 情이라는 제품의 컨셉이 안정화되었지만 동일 브랜드 ‘초코파이’ 및 동일색의 유사제품들의 확대에 대한 차별화의 일환으로 패키지 디자인을 청색에서 적색으로 변화시켰다. 그리고 포장지에 알루미늄 증착필름을 사용, 적정수분이 유지되도록 하여 품질 보존력을 더욱 강화해 ‘깊이가 다른 맛’ 캠페인을 운영하였다. 또한 붉은색 디자인을 활용하여 2002년 ‘Be the Reds\'를 공식 후원하는 등 컬러마케팅을 벌였다. 컬러마케팅 활동으로 2002년에는 ‘대~한 민국’이 울려 퍼지는 전국 방방곡곡에서 ‘오리온 초코파이 情’이 함께 했다.
2002년 이후 초코파이 글로벌은 로드맵을 구축하고 중국의 랑팡/상해, 러시아, 베트남 등에 전략적 생산기지를 확장해 나가고 있다. ‘오리온 초코파이 情’은 제품의 글로벌화에 발맞추어 중국에서는 좋은 친구, 베트남에서는 情感, 그리고 러시아에서는 cool guy 등 현지문화에 융화될 수 있는 브랜드 컨셉을 구축하였다.
7) 2006년
33살이 된 오리온 초코파이 情은 패키지 이미지의 세련된 변신과 함께 제품력 자체의 비약적인 발전을 보였다. 우선 패키지의 情의 서체와 컬러, 레이아웃을 젊고 역동적으로 전환하여 혁신적인 기업이미지를 표현하고 있고, 부드럽고 촉촉한 풍미를 강화하여 맛과 조직감을 한층 업그레이드 시켰다. 특히 지방이 전혀 없는 머쉬멜로우에 건강에 좋은 콜라겐과 올리고당을 함유시켜 소비자의 건강과 고급감에 대한 소비자들의 욕구를 충족시키고 있다. 33년간 변함없는 국민의 관심과 사랑을 넘어 이제는 세계인의 입맛을 사로잡았다.
(3) 중국시장 진출 배경
동양제과의 ‘오리온초코파이’ 출시 이후 소비자로부터 큰 인기를 얻었지만, 동양제과는 거기에 안주한 나머지 경쟁사들의 유사제품(80년대 초 롯데에서 초코파이를 만들고, 크리운제과의 빅파이, 해태의 오예스 등)이 출시되자 250억 하던 매출이 100억대로 하향길로 접어들면서 안락사까지 논의되었다. 독점적이었던 초코파이의 시장점유율은 크게 흔들렸고 패밀리 제품의 출시를 통한 변신시도는 오히려 초코파이의 이미지를 흐려놓아 매출이 급락하는 악순환을 맞이하게 되어버렸다.
그리고 출시 이후 제과산업구조가 공급자위주였기 때문에 공급만 되면 수요는 얼마든지 따라오는 구조였던 것이다. 동양제과는 마케팅의 필요성이 떨어졌고 위와 같은 큰 도전을 맞이하게 되었다. 그래서 동양제과는 그동안의 공급자 위주의 산업구조에서 수요자 위주의 산업구조라는 인식의 전환이 필요했다. 수요자 위주의 산업구조는 공급자 위주의 산업구조와는 달리 무리 생산잉여가 많다하여도 수요가 뒷받침이 되지 않으면 더 이상의 성장은 없기 때문에 수요자 즉 소비자를 끌어들일 수 있는 마케팅이 필요하였다. 그 이후 90년 중반부터 전반적인 경기침체와 이와 더불어 과자의 주 소비층인 저연령층의 인구감소, 패스트푸드와 외식산업의 확산 등으로 인해 제과업의 내수 시장은 포화상태에 도달하였다. 이것은 동양제과 뿐 만아니라 제과업체들이 국내 제과시장의 불황과 과당경쟁의 해결책으로 해외로 눈을 돌리는 배경이 되었던 것이다.
이에 따라 지역별 매출 추이 살펴보던 중 대구-32억 원, 대전 21억 원인 반면에 부산-133억 원으로 이 상하게 높은 소비율을 발견하였다. 확인 결과 러시아와 중국의 보따리 상인들이 대량으로 구입하여 고국으로 돌아가는 일등상품이 되어있었다. 소련을 비롯한 공산주의체제가 붕괴 되면서 좌. 우의 이념대립이 무너지던 90년대 초반에 보따리 상인들의 초코파이 붐을 타고 오리온은 93년 9월 러시아에 초코파이를 첫 직수출하면서 이때부터 수출을 강화하기 시작 하였다. 중국과 동남아 몽골 동구 등지로 시장을 확대하였다.
3. 시장 환경 분석
(1) 진출 당시 중국의 제과시장 상황
90년대 초까지만 해도 중국에서는 ‘제과’라는 말을 쓰지 않았다. 제과를 제약으로 잘못 인식하기도 하고 과일생산으로 추측한 중국 업체에서 과일을 공급하겠으니 한국으로 수출해 달라는 전화도 심심찮게 걸려오기도 했다고 한다. 한국에서 제과라고 하는 산업을 중국경제연감에서 찾으려 한다면 캔디제조업이나 제빵 업에 대한 짧은 설명이 3년에 한번 소개되는 정도로 제과업시장자체에 대한 인식이 거의 없다고 해도 과언이 아니었다. 하지만 오리온이 진출계획을 하고 있던 당시 중국사회의 정치, 경제, 사회/문화적 환경을 알아보면 다음과 같다.
1) 정치적 환경
2001년 11월 WTO 가입 이후 에는 ‘밖으로는 열려 있지만, 안으로는 닫혀 있는’ 중국 제한개방 시장의 특징이 단계적으로 완화될 전망이다. 우선, 직접적 단기적으로는 무역과 관련된 관세 및 비관세장벽이 완화되고, 간접적 중장기적으로는 외자기업의 대중국 투자, 내수시장 진입 및 유통에 관한 법 제도적 정책적 내수시장 진입장벽이 점차 완화된다. 또한 외자기업에 대한 내국민 대우와 ‘균등한 진입 및 경쟁기회의 부여’의 측면에서 진입 유통 장벽도 단계적으로 철폐되며, 그동안 외자기업이 받아왔던 세제상의 특혜도 점차 없어질 것이다. 그러나 보다 중요한 것은 WTO 가입에도 불구하고 구 경제체제의 관성, ‘법의 지배의 미비, 관료제, 지방보호주의, 부패한 ’

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