비타500 사례분석

소개글

비타500 사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

선정동기

기업소개

환경분석

내부역량

목표고객분석

마케팅믹스

성공요인분석

개선사항

결론

느낀점

본문내용

인 소비자 요구와 연결시킨 마케팅에 흥미를 가지게 되었으며 광동제약이 비타 500과 같은 기능성 음료에만 주안점을 두는 것이 아니라 비타500으로 얻은 이익을 바탕으로 더 많은 자본을 연구개발에 투자하며 다양한 분야의 의약품을 만들려고 끊임없이 노력하는 모습에 열정과 끈기가 느껴졌다. 이러한 기업경영의 태도에서 원래의 제약기업으로서의 본분을 잃지 않는 광동 제약의 모습에 깊은 감명을 받았다. 때문에 우리 조는 광동 제약을 조사 대상으로 선정하게 되었다.
기업소개
1963년 광동제약사로 설립한 광동제약은 의약품 및 의약부외품 등을 제조 판매하는 기업으로 자산규모 1,556억원(2004)으로 동종산업 에서 중하위를 점하고 있다.
광동제약은 한방 과학화를 기업이념으로 하며, 주요 사업은 의약품 제조판매업, 소분 및 동판매업, 인삼제품 제조판매업, 의약부외품 제조판매업, 식품 제조판매업, 생약 가공판매업, 가정용 기기, 기구, 장비 제조판매업, 통신, 정보처리, 기타 컴퓨터 운용 관련업, 부동산 매매임대업 등이다. 주력제품은 가정 상비약, 드링크류, 건강보조식품 등으로 약국용 일반의약품 위주이며 한방과 동양의학의 신비를 규명하려는 연구와 개발에 주력해왔다.
<실적과 전망>
1. 큰 폭의 매출신장세 지속
- 쌍화탕류 및 청심환류 등 생약제제 전문 기업이었으나 비타500의 성공과 함께 드링크류의 매출비중이 45% 이상으로 확대.
- 쌍화탕류를 비롯한 일반의약품의 매출의 감소에도 불구하고 4-5월 \'비타500\'의 매출이 전년 동기 대비 70% 증가하면서 매출 대폭 신장.
- \'비타500\'등의 생산라인 증설과 R&D비용에 따른 운전자금 부담에도 불구하고 영업현금흐름을 바탕으로 자금운용 원활.
2. 성장세 이어질 전망
- 쌍화탕류 및 청심환류 등의 매출이 감소하고 있으나 제품의 인지도 및 영업력은 안정적인 것으로 평가됨.
- 주요 제품인 \'비타500\'의 판매증가가 이어질 전망이고 주요제품의 단가인상에 따른 매출규모 및 수익규모의 양호한 성장세 이어질 전망.
- 드링크 생산라인 증설과 중앙연구소 확대개편 추진 중임에도 불구하고 현금거래의 확대 등으로 현금흐름 및 재무안정 유지할 전망.
2001년 출시된 비타500은 첫해 매출 53억원을 기록한 이후 지난해에는 280억원을 기록했다. 올해에는 상반기에만 지난해 1년 매출을 넘어섰고 올해 매출 목표는 최소 600억원이다. 해마다 100% 이상 성장하고 있는 셈. 처음에는 지나가는 수많은 ‘유행성 음료’에 불과할 것이라고 생각했던 비타500이 돌풍을 일으키고 있는 것이다.
환경분석
내부환경 분석
-지난 6월 임금협상은 순조롭게 마무리하면서 노사분규의 분쟁소지를 줄임. 광동제약은 올해 4월 송탄공장에 60억원을 추가로 들여 분당 1000병을 추가 생산할 수 있는 라인을 신설하여 비타500의 생산률을 가속화 하였다. 송탄공장은 분당 3000병을 생산할 수 있는 크기로 동양에서 최대규모. 과거 우황청심환, 쌍화탕 등으로 다져진 제약회사의 이미지가 있음.
-광동제약은 지난 1월 중장기 경영전략의 일환으로 ERP 시스템을 구축했다. ERP 시스템이란 기업활동을 위해 사용되는 기업 내의 모든 인적, 물적 자원을 효율적으로 관리해 기업의 경쟁력을 강화시켜주는 정보시스템이다. ERP는 어느 한 부문에서 테이터를 입력하면 회사의 전 부문이 동시에 필요에 따라서 정보로 활용할수 있도록 지원한다.
외부환경 분석
-웰빙 추세에 따른 시장의 확대
삼성경제 연구소는 ‘2004년 우리 경제, 사회의 10대 트렌드’ 를 발표한 바 있는데 웰빙 소비 확산이 그중 하나. 그 중에서도 기능성 음료 시장에서의 웰빙 트렌드 약진이 두드러지고 있다. 비타민 음료, 아미노산 음료, 섬유 음료, 다이어트 음료 등이 여기에 해당됩니다. 특히 비타민 음료 시장의 성장세는 말 그대로 돌풍이라고 할 만하다고 할수있다.
-박카스의 위기
카페인이 함유된 드링크의 부작용과 위험이 문제시되고 이와 더불어 일반의약품의 약국외 장소 판매(편의점 슈퍼)에 대한 단속이 강화되면서 박카스의 성장세는 주춤하게 되었다.
SWOT 분석
1.STRENTH (강점)
-비타 500은 최초의 비타민 드링크제로서 마시는 비타민C 라는 컨셉으로 기존 알약이나 씹어먹는 형태가 아닌 언제 어디서나 간편하게 먹을수 있는 강점이 있다.
또한 비타500은 카페인이 들어있지 않아 의약용품이 아닌 혼합음료로서 약국만이 아닌 슈퍼 편의점 휴게소 군대의 PX 까지 다양한 판매망을 가질수 있다.
2. WEAKNESS (약점)
- WEAKNESS 중 첫 번째로 브랜드 네임성에 대한 약점을 꼽을수 있다. 제품명 비타 500의 ‘비타’라는 용어는 일반명사에 가까운 만큼 브랜드 네이밍 에서의 독특성은 배제대고 있으며 유사제품과의 혼란을 야기 시킬수 있다.
두 번째로 유통상의 취약성을 가지고 있다. 음료회사에 비해 제약회사로서의 제품 유통 한계를 가지고 있다. 다양한 곳에서 판매를 할 수 있지만 그에 따른 유통망이 경쟁음료회사의 유통망을 따라가기 힘듬.
3. OPPORTUNITY(기회)
-근래의 바쁜 일상과 식품에서 벗어나 건강한 육체와 정신을 추구하는 라이프 스타일인 웰빙트렌드가 거세게 불면서 음료시장이 탄산음료에서 벗어나 건강 중심적으로 변화한 것이 비타민 기능을 바탕으로 하고 있는 비타500에겐 호재가 되었다.
11월 6일 식품의약품안전청에서 발표한 “함량 미달 비타민C음료 무더기 적발”에서 22개 업체가 부적합 및 시정 판정을 받은 가운데, 비타500은 적합 판정을 받았다. 이번 식약청 조사의 결과로, 연구개발 투자없이 무작정 베끼기로 일관한 부적합 업체들이 시장에서 퇴출될 예정이어서 비타500의 성장은 가속화될 것으로 예상됨.
4. THREAT(위협)
비타500의 매출이 급성장되고 비타 음료 시장이 앞으로도 성장할 것이라는 전망이 나옴에 따라 제약회사뿐만이 아닌 자본력과 유통망을 가진 음료회사가 최대 경쟁 업체로 떠오르고 있다. 원조상품과 비슷한 모양과 색깔, 기능을 강조하며 적극적인 마케팅으로 시장점유율을 높이기 위해 노력하고 있습니다. 이를 두고 ME-TOO 전략 혹은 물타기 전략이라 한다.
지난 9월 비타민 등이 함유

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