인터넷 사업계획서

소개글

인터넷 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 개요
1.1. 사업소개
1.2. 사업목표
1.3. 제품소개
1.4. 추후전망

2. 목표 및 시장분석 -3C분석
2.1. 소비자분석 -Customers
2.2. 경쟁자분석 -Competitor
2.3. 자사분석 -Company (SWOT)
2.4. 전반적인 시장 상황, 규모

3. 마케팅계획 전략 -4P분석
3.1. 제품전략 -Product
3.2. 가격전략 -Price
3.3. 유통전략 -Place
3.4. 촉진전략 -Promotion

4. 재무계획
4.1. 추정손익계산서 - 예상매출, 예상지출
4.2. 홍보비용

5. 위험요소에 따른 대책
5.1. 갑작스련 경기변동으로인한 시장침체
5.2. 예상치못한 경쟁사의 출현
5.3. 시장 및 수요예측 오류

6. 결론

본문내용

)
2001년도 개설, 온라인 매장 운영
-펀샵(http://funshop.co.kr)
2003년도 개설, 온라인 매장 운영
-바보사랑(http://www.babosarang.co.kr)
2003년도 예상, 온라인 매장 운영
-춘샵(http://www.choonsharp.co.kr)
2005년도 개설, 온라인 매장 운영
각 사이트의 벤치마킹
-텐바이텐
- 메인에 신기한 물품과 호기심을 자극하는 문구로 방문자의 물품구매를 유도
- 감각을 자극하는 웹사이트디자인, 수시로 이벤트 실시
- 별도 커뮤니티는 없으나 “D.Y.I 아카데미“ 강좌를 운영하여 방문자 유도
- 구매시 사은품과 마일리지제공
- 일정금액 이상은 무료배송
-디씨엑스
- 체인점씩 오프라인매장을 다수 보유하고 있습니다.
- 감각적인 물품판매라는 기본 모토는 비슷하나 여러 분야별로 매우 다양한 물품을 판매하고 있습니다.
- 전문 디자이너를 위한 각종 서적이나 물품도 판매하고 있습니다.
- 3만원 이상은 무료배송, 마일리지나 적립금은 없음
-1300k
- 디씨엑스와 비슷한 구조이나 다양한 의류까지 판매
-사진인화서비스제공
- 각종 이벤트(여행이벤트, 뮤지컬초대)와 마일리지 등 다양한 고객서비스
분석결과 상위 3개 쇼핑몰모두 인간의 기본적인 감성과 호기심에 기반을 두고 있지만 각 업체별로 특성을 두어 차별화를 하면서 단골(업종특성상 재 구매율이 높음)확보에 신경을 쓰고 있는 모습입니다.
자사분석 -Company
FES는 용인대학교 경영정보학과 3명으로 이루어진 소규모 벤처회사로서, 창업금 5천만원과 용인시에서 많이 떨어지지 않는 곳에 조그만 사무실을 두고 있는 업체입니다.
FES의 강점이라면 3명 모두가 컴퓨터를 전공한 학생이며, 최신기술과 동향에 밝에 새로운 지식과 주변환경에 빨리 적응하며, 각기 다른 특기를 가지고 있어, 많은 부분을 서로 보완하며 앞으로 나갈 수 있는 가능성을 가지고 있는 업체입니다.
SWOT 분석
Strength
특이한 제품
호기심 유발
추억이 되는 제품
항상 새로운 상품
Weakness
물품선택의 주의점
타국 생산의 물품이 많음
Opportunity
개인 소득의 증가
동일 고객의 재구매율 높음
소수의 경쟁업체
자기표현 성향 증가
S-O
W-O
Threat
대량생산에 따른 가격하락화
경제에 따른 구매의욕 변동이 큼
ST
W-T
S-O : 개인 소득이 증가함에 따라 특이한 상품에 눈길을 돌리게 되고 또 재 구매율도 증가하게 됩니다. 타 업체보다 호기심이 가는 상품으로 우리 업체의 물건을 선호하게 만듭니다.
요즈음에는 자기 자신의 개성을 표현하려는 사람이 늘어나고 있는 실정이지요. 이틈을 파고 들어 특이하고도 개성 있는 상품을 고객에게 제공합니다.
ST : 경제가 위축되면 고객의 구매욕구 또한 떨어지게 되지요. 하지만 특유의 상품으로 고객에게 호기심을 유발하거나 향수로서의 쉼터를 제공하여 구매욕구를 증가시킵니다. 또한 개성보다는 저렴한 상품을 원하시는 분도 매우 많으므로 부담없는 가격을 제시하여 구매시 가격 걱정을 덜어주어야 합니다.
W-O : 쇼핑몰의 테마가 어른들을 위한 즐거운 상품이다 보니 상품선정에 많은 어려움이 있습니다. 물론 이것은 우리 쇼핑몰만의 문제가 아니지만 호기심 및 향수를 자극하는 보다 고객의 마음을 사로잡는 상품에 주력하여 자기표현의 기회 제공이라는 것을 증가시켜야 할 것입니다. 상품 또한 상품의 수량 또한 적절히 조절하여 자신만의 개성을 느낄 수 있도록 해야겠지요. 우리나라의 인구보다 세계의 인구가 몇 십 몇 백배 많은 것은 당연하겠지요. 그러므로 F.E.S의 이미지에 맞는 상품을 찾다보면 타국물품이 많게 됩니다. 여기서 우리는 국내 중소기업에 주시하고 이미지에 맞는 소규모 기업과는 상호교류를 추진하여 타국물품에만 의존하지 않아야 합니다.
W-T : 물품 선택시 항상 올바른 선택을 한다고는 생각지 않습니다. 신중히 생각하고 결정하여 고객에게 더욱 다가갈 수 있는 물품을 선택합니다. 또한 경제가 침체하면 자기표현을 위한 경비제공이 어렵게 됩니다. 상품의 구입수량과 재고를 정확히 파악하고 관리하여 가격을 정합니다.
전반적인 시장 상황, 규모
초기 진입시장
초기목표시장선정 - 마니아, 얼리 어댑터
특히, 주 고객층 20~40대(2300만 명)중 인터넷 이용경험이 있는 사람 중(약 80% - 1840만 명) 에서 구매력이 있고 위의 조건중 하나라도 만족하는 사람은 약 20%(약 370만 명)정도로 예상하고, 이러한 인구의 5%(약 18만 명)가 1년에 한번씩 3만원짜리 물건을 구매를 한다고 가정 해보면 온라인시장만 연평균 약 54억정도의 시장이라는 결과가 나옵니다. 절대적인수치로 그렇게 큰 시장은 아니지만, 현재 온라인시장에 서의 경쟁업체는 4~5개정도와 대형쇼핑몰에 입점한 업체가 없다는 점을 감안하여 이 시장에서의 고객층 확보만 된다면 향후 10 년간은 안정적이고 지속적인 매출상승을 할 수 있을 것 이라고 생각하고 있습니다. 또한, 대부분 고객의 구매력이 강하고 연령층도 두텁습니다.
마케팅계획,전략(4p분석)
PRODUCT - 제품전략
FES의 쇼핑몰에서 취급하는 상품은 3가지의 종류로 나눌 수 있습니다.
- 디자인 위주의 상품
- 즐거움 위주의 상품
- 향수 위주의 상품
이러한 제품들을 판매하기 위해 저희는 항상 시장을 주시합니다.
경쟁업체의 상품들을 항상 관찰하여 그와는 다른 희소성있는 물품으로 차별화전략을 취합니다. 물품선정시 아무래도 미국이나 일본시장쪽을 우선적으로 공략합니다. 이러한종류의 제품들은 결국 미국과 일본으로 모이기 때문입니다.(펀샵 강상구이사님의 의견) 우선 첫해에는 매 분기마다 2~3회씩 직접 외국에나가 발로뛰어 상품선정을 하기도하고 각 외국 사이트들을 검색하여 새로운 상품을 발굴하기도합니다.
이렇게 선정된 상품은 주로 20대부터 40대까지의 다양한 연령층의 수요를 충족할것입니다. 특정상품에대한 매니아부터 신기하고 호기심가득한 재미있는 상품들을 원하는 사람들을 위해서 정기적으로 새로운 정보를 제공하고 관련제품을 구해 판매 할것입니다.
PRICE - 가격전략
제품의 가격 선정은 우리 F.E.S에는 물론 고객들이 갖는 이미지에도 큰 영향을 미치기

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사업계획서,   인터넷,   경영,   경영정보,   쇼핑몰