두산주류 기업조사 분석

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두산주류 기업조사 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 처음처럼?
1) 기업조사
2) 사업소개
3) 사업선정 이유

2. 환경 분석
1) 거시적 환경
가)정치 • 법률적 환경
나) 경제적 환경
다) 문화적 환경
라) 기술적 환경
마) 경쟁적 환경
2) 미시적 환경
가) 고객시장
나) 공급업자
다) 마케팅 중개업자
라) 경쟁업자

3. SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Treat

4. 목표설정
1) 두산BG의 목표 설정
2) 우리조가 계획한 목표 설정

5. 세분시장 마케팅 전략 수립
1) 시장세분화 및 표적시장 선정
가) 즐겨마시는 술 세분화 및 표적시장 선정
나) 주류소비 지출에 따른 세분화 및 표적시장
다) 음주량 세분화 및 표적시장 선정
2) 포지셔닝
가) 1단계: 소비자 분석
나) 2단계: 경쟁자 확인
다) 3단계: 경쟁제품의 포지션 분석
라) 4단계 자사 제품의 포지셔닝 개발 및 실행

6. 마케팅 믹스
1) 제품
가) 제품 디자인 변화
나) 제품재질의 변화
다) 제품의 다양화
라) 최적 온도 표시 서비스
2) 가격
가) 업소에서의 가격 차별화
나) 제품 출시일과 판매량과 관련된 할인
다) 시간대별 가격설정
3) 유통
가) 마케팅 중개업자와의 관계 유지
나) RFID방식을 통한 재고관리
다) 유통범위 확정
4)촉진
가) 지역에 따른 제품수명주기를 이용한 판촉이벤트- PR 이벤트
나) 인터넷을 활용한 판촉 전략
다) 택시마케팅
라) 대학생들을 위한 프로모션
마) 알칼리 수 강조 프로모션
바) 회사원(신입사원~35세까지의 젊은 층)을 위한 프로모션

7. 마케팅 실행 프로그램
1) 1/4분기 전략 실행 프로그램
가) 전략목표
나) 실행수단
다) 예산
라) 담당책임 (표6-2 ) 참조
2) 2/4분기 전략 실행 프로그램
가) 전략목표
나) 실행수단
다) 예산
라) 담당책임
3) 3/4분기 전략 실행 프로그램
가) 전략목표
나) 실행수단
다) 예산
라) 담당책임
4) 4/4분기 전략 실행 프로그램
가) 전략목표
나) 실행수단
다) 예산
라) 담당책임

본문내용

즐겨 마시는 술 세분화 및 표적시장 선정
단위%
2004년
전체
15~19
20~29
30~39
40~49
50~59
60~69
계
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
(N)
2,035
73
564
587
419
258
134
종류 안 가림
26.0
31.8
30.5
24.3
26.9
22.3
15.6
맥주
30.9
50.5
44.7
31.9
21.8
15.9
14.5
소주
36.5
17.7
22.8
41.2
41.9
48.0
44.6
막걸리
5.8
-
0.8
1.6
8.4
13.6
24.8
기타
0.9
-
2.0
0.9
0.9
-
-
2004년
전체
15~19
20~29
30~39
40~49
50~59
60~69
계
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
(N)
2,035
73
564
587
419
258
134
종류 안 가림
26.0
31.8
30.5
24.3
26.9
22.3
15.6
소주
36.5
17.7
22.8
41.2
41.9
48.0
44.6
(표 5-1) 즐겨 마시는 술 비율
*출처: 인제대학교 음주연구소(음주관련 통계자료) http://iucas.com/board/zboard.php?id=sub03
음주 인구 중 소주를 즐겨 마시는 인구와 종류를 안 가리는 잠재적 수요자들에 대한 세분화 및 표적선정.
소주를 즐겨 마시는 비율이 가장 큼.
소주와 종류를 즐기지 않는 사람들을 합치면 최대 62.5%
나) 주류소비지출에 따른 세분화 및 표적시장
(표 5-2) 연도별 도시가구 월평균 주류소비지출(월)
*출처: 식품외식경제 2006.5.1 http://www.foodbank.co.kr/sub/section_view.php?secIndex=2823§ion=
식품외식경제뉴스에 따르면 맥주의 소비량이 줄어들고 소주의 소비량이 늘어나고 있음.
월평균 7,413원의 지출은 상대적으로 서민층의 지출수준임. 평균적으로 서민층이 크다는 것을 알 수 있음.
서민의 술인 소주라는 측면에서 ‘처음처럼’의 표적시장은 서민층으로 선정.
② 인구 세분화 및 표적시장
시점:2006
추계인구 (명)
남 추계인구(명)
여 추계인구(명)
전국
48497166
24435542
24061624
서울특별시
10043258
5037159
5006099
부산광역시
3591677
1784527
1807150
대구광역시
2547186
1284406
1262780
인천광역시
2603480
1320440
1283040
광주광역시
1440096
719729
720367
대전광역시
1469304
752990
716314
울산광역시
1097679
568840
528839
경기도
10954856
5551644
5403212
강원도
1473661
744692
728969
충청북도
1485544
749137
736407
전라북도
1793980
894337
899643
전라남도
1820250
906172
914078
경상북도
2622822
1321925
1300897
경상남도
3090575
1556064
1534511
제주도
541752
271436
270316
통계자료: 연령별(시도) 추계인구 중- 시도별 전체 추계인구수 통계자료: 연령별(시도) 추계인구- 서울 연령별 추계 인구
전국 주요도시와 도별로 인구 세분화를 실시.
서울 지역 젊은 층(20~30)를 타겟으로 선정.
순한소주와 웰빙이라는 문화적 코드가 가장 잘 접목된 지역과
연령대.
(표 4-3) 주요 도시 인구 및 서울 나이별 인구수
*출처: 통계청 http://kosis.nso.go.kr/cgi-bin/sws_999.cgi
라) 음주량 세분화 및 표적시장 선정
단위%시점:2003
20세 이상
음주인구
소주2잔
소주반병
소주1병
소주2병
소주
3병이상
전국
100%
30.4%
29.2%
31%
8.1%
1.4%
서울
100%
30.8%
30%
30.2%
7.8%
1.2%
시점2003년
20세이상
음주인구
소주2잔
소주 반병
소주1병
소주2병
소주3병이상
20-29세
100
26.7
31.9
30.6
9.5
1.4
30-39세
100
29.6
29.7
30.6
8.8
1.3
40-49세
100
31.6
29.3
32.2
5.9
1.0
50-59세
100
32.9
26.2
32.0
7.8
1.2
60세이상
100
43.6
32.2
19.4
3.9
0.9
65세이상
100
49.4
31.8
14.1
3.4
1.3
서울
100
30.8
30.0
30.2
7.8
1.2
단위%
시점2003년
20세이상
음주인구
소주2잔
소주 반병
소주1병
20-29세
100
26.7
31.9
30.6
(표 5-4) 20세 이상 음주량
* 출처: 인제 대학교 음주연구소
http://iucas.com/board/view.php?id=sub03&page=1&sn1=&divpage=1&sn=off&ss=on&sc=on&select_arrange=headnum&desc=asc&no=31
순한 소주는 주량이 비교적 약한 사람들이 즐김.
표(4-4)와 같이 서울에 사는 20대 음주 인구 중 주량이 1병 이하인 사람을 표적 시정으로 선정.
순한 소주로 인해 주량이 늘어난다면 잠재적 수요자로 인식가능.
2) 포지셔닝
가) 1단계: 소비자 분석
젊은 소비자들은 기존의 소주 제품에 대해 도수가 높고, 숙취해소가 쉽지 않다는 불만족을 나타냈음.
특히, 젊은 여성 소비자들은 소주의 높은 도수보다는 낮은 도수의 제품을 원하기 시작.
수입이 거의 없는 젊은 대학생층과 사회 초년생들은 소주가격에 민감.
나) 2단계: 경쟁자 확인
‘처음처럼’ 출시로 인해 참이슬은 전체 소주 시장에서 가장 큰 점유율을 가지고 있음에도 불구하고 낮은 도수 시장에 진입.
백세주는 약주 시장 부분에서의 시장 점유율이 가장 크지만, 그 점유율의 크기가 순한 소주 시장까지 위협할 정도.
맑을 린과 별은 저도수 시장을 공략하는 제품.
다) 3단계: 경쟁제품의 포지션 분석
‘처음처럼’은 별보다 높은 도수와 참이슬보다

키워드

두산주류,   두산,   소주,   처음처럼,   기업분석,   제품,   맥주,   환경분석