남양 알로에의 세계화

소개글

남양 알로에의 세계화에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차


Ⅰ. 도입부
- 서론
- 알로에의 장단점
- 창업이유
- 경영철학
- 연혁

Ⅱ. 본론 - 1 (About 유니베라)
- 해외 진출 동기
- 해외 진출 현황
- 해외 진출 성공 요인 및 실패 요인
- 현 유니베라의 3가지 브랜드
(유니베라, 남양알로에, 리니시에 총 3가지 브랜드 사용)
- 매출성과

Ⅲ. 본론 - 2 (세부적 분석)
- 마케팅 4P 분석 및 전략
- 마케팅 방법 및 대안
- SWOT분석
- 제품의 유통 및 판매
- 사회공헌

Ⅳ. 결론
- 토의 과제
- 남양알로에의 과제
- 결론

- 참고문헌

본문내용

정보를 얻게 되면 신뢰를 가지고 제품을 구매하게 된다. 따라서 판매원이 직접 소비자에게 알로에와 제품에 대한 정보를 제공하는 것이 가장 합리적이라 할 수 있다.
다단계 판매의 성황에도 방문판매만을 고집해 온 남양알로에는 결국 다단계 판매업체의 쇠퇴에 영향을 받지 않고 꾸준한 매출을 유지할 수 있었다. 현재 남양알로에는 오랜 기간 동안의 방문판매방식으로 얻어진 노하우와 자신감을 바탕으로 방문판매방식을 고수하며 많은 생활건강 설계사를 갖추고 있다.
하지만 방문판매에도 한계가 나타나고 있는데, 이는 방문판매로는 남양알로에가 개발한 신물질, 신제품 효능을 기존 소비자뿐만 아니라 잠재소비자들에게 효과적으로 알리지 못하여, 소비자들은 남양알로에가 어떤 제품을 내어놓는지, 어떤 기술을 개발하였는지 인지하지 못하고 지나가게 된다는 것이다. 그 결과로 매출액을 늘릴 수 있는 잠재적 고객의 확보에 어려움이 생겨 문제가 되고 있다.
(2) 완제품의 해외시장 진출
1996년 해외시장에 건강보조식품 및 화장품과 같은 제품을 수출하면서 주 수출품인 원료 외에 완제품이 해외에도 유통되기 시작되었다.
완제품의 해외시장진출은 국가별로 다른 방식을 사용하였는데, 1998년 미국시장에서는 대리점 형 방문판매업과 미국에서 일반화 되어 있는 다단계 판매방식을 겸용하였다. 또한 남양알로에는 미국 내에서 자사 브랜드를 이용한 제품판매와 더불어 미국 내 최대 건강식품판매 회사인 GNC(General Nutrition Center)와 완제품 공급 계약을 맺음으로써 제품판매를 다각화 하였다. 반면에 중국, 싱가포르, 인도네시아의 경우는 현지 Agent를 이용한 대리판매를 실시하였다.
한편 해외홍보 측면에서는 기존의 소극적인 마케팅의 수행에서 적극적인 마케팅으로 변신하였다. 남양알로에는 각종 박람회에 참여함으로써 제품의 홍보와 수출을 하였고, 1998년 2월에는 ’98프랑스 월드컵 공식 라이센스 상품으로 선정되기도 하였다. 이는 국제적인 행사에 국내의 건강보조식품이 최초로 공식 인정받은 것이었으며, 남양알로에의 건강보조식품의 우수성이 국제적으로 인정받게 된 기회가 되었다.
5. 남양알로에의 사회공헌
남양알로에는 자연 사랑과 인간사랑 정신을 바탕으로 하여 이를 실천하기 위한 사회봉사활동 창립 이래 유니베라로 사명이 바뀐 지금까지도 꾸준히 시행하고 있다. 남양알로에가 실천하고 있는 사회공헌은 다음과 같다.
(1) 연해주 농활 봉사대
고등학생과 대학생을 대상으로 2주 동안 실시하는 연해주 농활 봉사활동을 통해 세계를 보는 안목을 키우고 원대한 꿈을 키울 수 있게 하며 한국인의 봉사정신과 인간애로 국위선양에도 일조한다.
(2) 꿈나무 테마 캠프
꿈나무 테마 캠프는 초등학생을 대상으로 실시하여 참여하고 싶은 프로그램을 선택해서 즐길 수 있는 새로운 개념의 캠프 프로그램이다.
(3) 대북지원 사업
러시아 연해주의 농장에서 시범적으로 수확되는 곡식을 대북 식량난 해소를 위해 매년 구 상무역의 형태로 제공하고 있다.
(4) 장학금지원 사업
인재양성과 어머니에 대한 자긍심을 심어주기 위해서 자사에서 활동하고 있는 생활건강 설계사의 자녀 중 고등학교 학생을 위주로 하여 장학금을 지원하고 있다.
(5) 교육사업
이연호 회장이 설립한 청강문화산업대학을 시작으로 참교육과 자연사랑, 인간 사랑을 바탕으로 한 전인교육에 앞장서고 있다.
Ⅳ. 결론
1. 토의과제
(1) 남양알로에가 전 세계 알로에시장의 40%를 점유하도록 성장하게 된 근본적인 원인은 무엇인가?
남양알로에는 타 기업과는 달리 지속적으로 알로에의 연구 개발비에 많은 투자를 하고 있다. 이러한 이유 때문에 남양알로에는 상품의 질이 상대적으로 높으며, 연구 개발을 통해 이루어 낸 다양한 기술을 바탕으로 하여 높은 시장 점유율을 얻을 수 있게 되었다.
(2) 남양알로에가 해외연구개발조직을 효과적으로 사용할 수 있었던 운영노하우는 무엇인가?
남양알로에는 이연호 회장의 뜻에 따라 국제 알로에 연구재단을 설립함으로서, 안정적인 알로에의 연구와 지역민과의 원활한 소통 그리고 현지화에 대한 많은 노력으로서 현지 근로자들에게 신뢰를 얻게 되었다. 이는 이방인이라는 인식을 배제하여 해외연구개발 조직을 효과적으로 운영할 수 있는 계기라 할 수 있다.
(3) 남양알로에가 초국적기업으로 발전하기 위해 극복해야 할 과제는 무엇인가?
남양알로에가 초국적 기업으로 발전하기 위해서는 무엇보다 환율에 따른 변화를 항상 주시해야 하며, 이에 따른 현지화 흐름과 이를 바탕으로 상황에 맞는 마케팅을 적절히 수행하는 것이 중요할 것이다.
2. 남양알로에의 과제
남양알로에가 현재 해외 진출과 관련해서 봉착한 과제는 첫째, 해외 시장 진출시의 판매 방법이고, 둘째, 마케팅 능력의 향상을 통한 균형 경영이다.
1) 해외시장 진출 시의 판매 방법
남양알로에는 국내시장에서 대리점을 통한 생활 건강 설계사의 방문판매라는 유통구조를 가지고 있다. 남양알로에는 기존 유통망에 대한 소비자 신뢰유지와 경영자의 굳은 의지가 반영되어 방문판매방식을 고수하고 있다.
이후 국내에 존재하던 다단계 판매조직의 일부가 피라미드 형태의 변질된 판매조직으로 변화하여 사회적인 물의를 일으킨 바 있다. 이에 따라 다단계 판매방식에 대한 소비자의 불신이 증대하여 다단계 판매방식 붐이 쇠퇴함에 따라 경쟁업체가 어려움을 겪게 되었을 때에도, 그간 방문판매를 고집해 온 남양알로에는 꾸준한 매출을 유지할 수 있었다.
허나 그것은 고객의 신뢰를 토대로 나온 매출일 뿐 잠재 고객에게는 다가가지 못 할 것이다. 이는 국내에서조차 한정된 고객에게 적용되는 이러한 판매방법을 문화가 다른 해외 시장에 적용 시, 부작용이 예상된다.
실례로, 얼마 전 세계 초우량 유통업체 까르푸의 부산 사상점이 문을 닫았다. 프랑스식 판매방식을 한국에서도 그대로 적용한 것이 문을 닫게 된 큰 이유 중 하나로 꼽히고 있다.
이를 교훈삼아 진출국가의 유통체계를 면밀히 조사하여, 각 국가의 특성에 맞는 판매방식을 택해야 할 것이다. 또한, 인터넷몰과 홈쇼핑의 판매방식도 간과해서는 안 된다. 또한, 다양한 완제품의 개발로 소비자층을 다양화할 필요가 있다. 남양알로에의 원료생산 비율은 전체

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