[인문과학] [전략적제휴A+] 전략적제휴 유형과 마케팅적 관점으로 접근하는 전략적 제휴사례 및 실패요인,성공전략 분석

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[인문과학] [전략적제휴A+] 전략적제휴 유형과 마케팅적 관점으로 접근하는 전략적 제휴사례 및 실패요인,성공전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 전략적 제휴란?
1 . 전략적 제휴의 의의.
2 . 전략적 제휴의 목적.
3 . 전략적 제휴의 특징.
4 . 전략적 제휴의 유형 및 분류.

Ⅱ. 전략적제휴의 사례.
1. 성공사례.
2. 실패사례.

Ⅲ. 마케팅적 관점으로 접근하는 전략적 제휴사례 및 분석.
1. 항공사의 전략적 제휴의 유형.
2. 호텔의 전략적 제휴.
3. 전략적 제휴카드.

Ⅳ. 전략적 제휴 요건. 실패요인/성공전략
1. 전략적 제휴 및 합작투자의 배경.
2. 전략적 제휴의 필요요건.
3. 전략적 제휴의 실패원인.
4. 성공전략 제언.

Ⅴ. 전략적 제휴 적용 방안.
1. 중국 전기 압력 밥솥.
2. 항공사와 택배회사의 전략적 제휴.

- 참 고 문 헌 -

본문내용

높지 않했다.
4) 전략적 제휴 상대: 중국 “쌍시”（喜）와 한국 리홈
4)1 중국 “쌍시”（喜）
“쌍시”（喜）는 주방용품은 중국에서 50년의 역사와 전통으로 유명한 주방용품 제조회사로 압력밥솥위주에 주방용품에 주도적인 브랜드다. 한동안 80%의 압력밥솥 시장 점유율은 형성했으나 10년 전 관리부주의로 가짜 “쌍시”（喜）압력제품 때문에 타격을 받아 성장이 주춤했다. 2004년도에 주식회사로 법인 전환하여 시장판매 시스템을 완성하고 가짜 상시 브랜드 때문에 받은 이미지를 벗어나 2005년에 판매매출 3억2천원(약 원화\\640억) 2006년 10억(약 원화\\2000억) 달성으로 고속 성장을 하고 있다.
4)2 한국 리홈
부방테크론 리빙사업는 가전 제조 전문기업으로써, 1976년 천사이래 LG전자, 삼성전자의 OEM납품을 시작으로 기술경쟁력을 확보하여 현재 자사 모델인\"리홈(LIHOM)\" 전기압력밥솔을 선보이며 생활가전 최고의 기업으로 성장하였다. 결과 KS대상/신기술 으뜸상 최우수상, 우수KS업체 대통령상 등을 수상하여 기술력을 인정받고 있습니다. 또한 자유롭고 개방적인 의사 교환을 통해 언제나 긍정적인 사고를 지닌 기업문화를 정착하고 있습니다.
5) 전략적 제휴의 이득
리홈는 “쌍시”（喜）에게 기술력을 주고 “쌍시”（喜)시장판매 시스템을 이용할 것 인다. “쌍시”（喜）는 저가 제품 판매하고 있지만 리홈과 제휴해서 업데이트제품을 만들러면 상당한 이득이 있다고 본다. “쌍시”（喜)의 공장에서 만들은 제품은 비용도 저고 소비자도 쉬게 받알거 같다. 가격과 브랜드인지도 다 경쟁력 있게 본다. 시장점유율을 빨리 형성할거 같다.
2. 항공사와 택배회사의 전략적 제휴
1) 서론
단순히 승객을 실어 나르는 운송회사에서 출발해 현재 항공사는 자사를 이용하는 고객에게 서비스를 제공하는 운송 서비스 제공자로 탈바꿈 하였다.
전 세계를 항공사가 경쟁하는 시대에 각 항공사의 승객 서비스는 항공사를 평가하는 척도가 되고 있다.
따라서 항공사는 자사만의 독특한 서비스를 개발해 승객들에게 제공하고 있으며 혁신적인 서비스는 자사의 기업 이미지를 업그레이드 할 만큼 중요한 항목이 되었다.
하지만 항공사의 서비스는 주로 기내 서비스 및 발권 탑승 수속 등에 국한되어 평가되어 지고 있음에 승객들의 수화물을 택배 회사와 제휴를 통해 보다 편리한 서비스 제공을 제안하고자 한다.
2) 상세상황 및 전망.
항공기를 이용할 때 발권 시 짐을 맡기게 되면 승객은 목적지 도착 후 자신의 짐을 찾아서 공항에서 최종 목적지로 이동하게 된다. 짐이 작을 때는 별문제가 되지 않지만 짐이 많을때는 공항에서 최종 목적지로 이동시 말 그대로 짐이 될 수 있다.
이것을 항공사가 택배 회사와 제휴하여 발권 또는 예약 시 승객의 짐을 최종 목적지로 운반 요청을 받고 택배 회사는 승객의 짐을 대신 옮겨 주는 서비스 제공이 된다면 무거운 짐을 가진 승객이라도 편안하게 공항에서 최종 목적지까지 이동할 수 있을 것이다.
물론 국제선일 경우 해당 국가의 택배 서비스 회사와 제휴를 해야 하고 승객이 자신의 최종목적지 주소를 알아야 하는 전제가 되어야겠지만 분명 해당 서비스의 수요는 있을 것이라 예상한다.
3) 전략적 제휴의 이득
3)1. 항공사
항공사는 승객들에게 수화물 택배 서비스가 없는 회사에 비해 서비스 부분에서 강점을 가질 것이며 운송회사가 아닌 서비스 제공자로 탈바꿈하고 있는 추세에서 승객들에게 제공 가능한 서비스가 하나 추가되는 것으로 상당한 이득이 있다고 본다.
3)2. 택배회사
이미 보유한 운송망에 안정적인 물량이 확보되는 것이므로 이득을 볼 수 있다.
4) 예상 문제점
4)1. 항공사
수화물 택배 서비스를 위해 예약 시스템 및 발권 시스템의 업그레이드가 필요하고 이에 따른 비용이 많이 들 수 있다.
그리고, 공항의 보안 규정 및 세관 통관 절차에 따라 수화물을 택배 회사가 공항에서 반출 불가능 할 수도 있다. (상세 사항 확인 필요)
- 참 고 문 헌 -
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신종원(2006). 인터넷 쇼핑몰에서 제휴카드의 사용실태에 관한연구.
권상미(2005). 제휴카드와 쿠폰 미사용으로 인한 후회감이 구매후 행동에 미치는 영향.
홍정화(2006). 패밀리 레스토랑의 제휴카드 사용경험이 재방문에 미치는영향.
장호성(2005). 항공사 제휴서비스 특징이 고객충성도에 미치는 영향.
김진경(2004). 영화관 제휴카드 서비스 이용행태와 소비자 인식이 제휴카드 만족도와 재방문에 미치는 영향.
허은정(2007) 전략적 제휴카드가 소비자 구매행동에 미치는 영향에 관한연구.
김용미(2008). lg 와 필립스의 전략적 제휴
Turpin(1993). Long Range Planning
http://cafe.naver.com/w456.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=125
http://academic.naver.com/view.nhn?doc_id=7789742
http://blog.naver.com/facto16?Redirect=Log&logNo=80021357500
http://cafe.naver.com/investart.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=1983
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=helmut_lang&logNo=150043029367
http://www.budongsancanada.com/article.php?articleID=3904&page=1
http://www.navi4u.com/bbs/view.php?id=mnreview&no=80
http://blog.naver.com/wkwmd88?Redirect=Log&logNo=10025989842
http://blog.naver.com/auc911?Redirect=Log&logNo=10026322430
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=009&aid=0000450776

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