닥터유(DR.YOU) SWOT 분석-STP 분석-4P 마케팅 믹스 전략 분석, 닥터유(DR.YOU) 경쟁사 분석 및 마케팅 전략 분석, 오리온 그룹 기업 소개

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목차

1. 서론
2.오리온 그룹 기업 소개
3.닥터유(DR.YOU)
4.외부환경분석
5.닥터유(DR.YOU) SWOT 분석
6.닥터유(DR.YOU) STP 분석
7.닥터유(DR.YOU) 4P 마케팅 믹스 전략 분석
8.닥터유(DR.YOU) 경쟁사 분석
9.닥터유(DR.YOU) 마케팅 전략 분석
10.결론
11.참고 자료

본문내용

사용하는 신비주의 전략을 이용하기도 했다. 직접 유박사를 보여주는 것이 아니라 포장의 유박사 모형만을 보여주었다. 또한 ‘오리온은 좋은 과자를 만들고 있습니다’라는 문구로 소비자들의 신뢰감을 유발시켰다
또한 광고에서 드라마 명대사와 캐릭터를 그대로 활용함으로 소비자를 빠르게 광고에 익숙해지게 만들었다.극속 강마에를 연기했던 김명민은 "내 과자입니다."라는 유행어를 만들어 내기도 했다. 이처럼 신뢰감 있는 모델이 등장해 유머소구를 사용함으로 재미와 동시에, 닥터유는 좋은 과자라는 이미지를 소비자에게 심어줬다.
D. BTL 마케팅 이벤트, 전시, 스포츠 스폰서쉽, pr 등을 이용한 마케팅
a. 혁신연구소 홈페이지 운영
오리온 혁신연구소를 검색하여 들어가 보면, 마치 놀이동산에 온 것 같은 배경설정과 귀여운 캐릭터로 변한 유박사와 한 가족이 등장한다. 말풍선을 달아 대화를 따라 읽게 하여 흥미를 끈다.
오리온의 4가지 프로젝트인 트랜스 지방 저감화 프로젝트, 포화지방 저감화 프로젝트, 그린패키지 프로젝트, 닥터유 프로젝트 등 자칫하면 어려울 수 있는 프로젝트들을 만화 캐릭터를 통해 쉽게 설명한다. 그와 동시에 군데 군데 제품의 강점이나 수상경험을 은근슬쩍 말함으로 홍보도 하고 있다.
b. You Cafe 운영
You Cafe는 닥터유 앨범, 파티, 키친 등의 메뉴를 통해 고객의 눈길을 끈다.
닥터유 앨범은 취식 후기, 재미있는 사진 등 블로그 포스팅을 고객이 직접 올리게 함으로 참여도를 증가시키고 신뢰도를 확보했다.
닥터유 파티 코너에서는 파티 모임을 올리면 선별하여 파티를 지원해 준다.
닥터유 키친은 과자를 맛있게 먹을 수 있는 나만의 아이디어, 레시피를 올리는 곳으로 소비자의 입맛을 돋군다.
이처럼 ‘You cafe’ 내에 월별 미션, 파티 지원 등 유익하고 흥미진진한 이벤트들을 연중무휴 진행하고 Healthy Life라는 소비자 웹진, 설문조사 등 건강한 삶을 위한 라이프스타일 정보도 제공하여 건강한 사람들이 즐기는 커뮤니티로 자리매김하고 있다.
c. 닥터유 서포터즈
닥터유는 소비자들의 목소리를 더욱 가까이 듣기 위해 닥터유 서포터즈를 모집해 오고 있다. 닥터유 서포터즈는 닥터유 홈페이지(http://www.dr-you.co.kr) 내 소비자 커뮤니티인 유카페(You cafe)에서 지원할 수 있으며 닥터유 홈페이지에서 간단한 자기소개를 통해 지원 가능하다.서포터즈는 6개월간 닥터유 제품 모니터활동과 브랜드 홍보대사 활동을 하게 되며 서포터즈로 뽑힌 6명에게는 현금 300만원과 정기모임지원, 신제품 시식기회, 닥터유 광고촬영현장체험 등 특별한 혜택이 주어진다.오리온은 닥터유 서포터즈 선발을 통해 닥터유의 품질 향상을 위한 소비자들의 생생한 목소리를 직접 듣는 등 많은 도움을 받았다. 닥터유 서포터즈 경험자 역시 "닥터유 서포터즈 활동을 통해 과자도 천연식품 못지않게 건강밸런스를 맞춰 안심하고 먹을 수 있다는 것을 알게 됐다"고 한 것을 보면 소비자의 신뢰도 함께 얻었음을 알 수 있다.
또한 닥터유는 전북 임실지츠마을에 20가족을 초청해서 닥터유를 만드는데 쓰이는 치즈로 직접 피자를 만들어 보는 행사를 단발적으로 했던 적이 있다. 아이들은 또래 친구들과 어울리고 엄마들은 다른 엄마들과 아이 키우는 이야기를 나누며 돈독한 정을 나눴다. 이어진 아동상담 전문가의 깜짝 강의는 어머니의 환심을 샀다. 이처럼 닥터유는 추억을 선물하는 감성 마케팅도 펼치고 있다.
10. 결론
Dr.You Project는 서울대 유태우 박사와 함께 기존 제품의 영양소를 대대적으로 분석한 뒤, 몸에 해로운 MSG, 합성착색료, 합성보존료를 사용하지 않고, 나트륨, 단순당, 포화지방, 트랜스지방, 콜레스테롤 등 한국인이 평소 과다 섭취하는 성분은 줄이며, 철분, 칼슘, 단백질 등의 영양소 함량은 늘린 오리온의 프리미엄 제과 제품군이다. 닥터유 제품군의 출시는 기존 제과 시장에 대해 소비자들이 갖고 있던 부정적 인식을 깨고 과자도 건강을 위한 제품이 될 수 있다는 인식을 심어주고 있으며, 400억원 이상의 높은 매출을 오리온에 안겨다 주고 있다.
마켓오는 합성 첨가물을 넣지 않고 자연 그대로의 원료를 사용해 공정을 최소화시켰다. 일반 과자가 20~30여종이 넘는 원재료와 합성첨가물로 만들어진 것과 대조된다. 마켓오의 모든 과자는 10여 가지의 엄선된 천연 재료로만 만들어진다. 마켓오 역시 60억 이상의 매출을 올리며 오리온의 프리미엄 제과 제품 시장의 확고한 입지를 굳히는데 커다란 도움을 주고 있다.
유태우 박사라는 전문가를 통한 제품 개발의 선두주자로 나섰다는 면에서 오리온은 advantage를 갖고 있으며, 흥미로운 광고와 다양한 이벤트로 고객에게 인지도를 넓히고 흥미를 끄는 데 성공했다고 평가된다.
하지만 과자 구매 고객에게 박사 이미지에 따른 구매 효과를 그다지 많이 보지는 못했다는 것이 아쉽다. 실질적으로 소비자들은 유태우 박사에 대해 잘 모르며 프로젝트에 대해서도 잘 모른다. 소비자들은 과자라는 영역에서 영양을 강조하여 소비자에게 어필하려는 오리온의 의도대로 움직이고 있지 않다. 즉 맛과 영양을 동시에 고려하여 소비자의 욕구를 충족시켜주고자 했던 오리온의 목표는 절반의 성공만 한 셈이다.
따라서 앞으로 닥터유 제품의 마케팅 전략은 닥터유가 누구인지, 닥터유 프로젝트가 도대체 어떤 것인지를 소비자에게 알리는 방향으로 나아가야 한다.
타사의 프리미엄 제품군이 경쟁상대로 떠오르고 있다. 따라서 선발 기업으로서의 인지도와 Know-How를 통한 시장 점유율 확대도 중요하다.
마지막으로 소비자와의 다양한 커뮤니케이션을 통한 충성 고객의 확보는 중요한 마케팅의 과제이다.
11. 참고 자료
<웰빙 마케팅> 김영한.임희정 공저 다산북스 2004.10. 292쪽
오리온 홈페이지 http://www.orionworld.com/
닥터유 홈페이지 http://www.dr-you.co.kr/
웰빙 문화의 등장과 향후전망2005.5.3 전영옥,윤종언 연구원 삼성경제연구소
마케팅|송균석 저|무역경영사|2008
[음식료, 위기 때 더욱 빛난다]<아시아경제>2008.11.13 구경민기자

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