Non-verbal Performance <난타>에서 발견한 해외시장진출전략

목차

제1장 서론
1. 연구방법 및 목적
2. 연구의 제한점

제2장 해외시장 진출 전략의 이해
1. 해외시장 진출 전략의 의미
2. 해외시장 진출 전략의 과제

제3장 해외시장 진출 전략의 유형과 방법
1. 해외시장 진출 전략의 유형
2. 해외시장 진출 방법

제4장 문화콘텐츠 산업
1. 문화콘텐츠의 브랜드화
2. 문화콘텐츠의 해외시장 진출의 필요성

제5장 문화콘텐츠의 해외시장 진출 사례
1.〈난타〉의 기획
2.〈난타〉의 마케팅
3.〈난타〉의 해외시장 진출 전략
4.〈난타〉의 해외시장

제6장 해외시장 진출 전략과 <난타>
1.〈난타〉의 해외시장 진출 성공 요인
2. 최선의 전략을 선택하기 위한 고려요소

제7장 결론

본문내용

척한다고 하면 우리가 바깥으로 나가는 것이 제일 먼저 떠오르지만, 거꾸로 생각하면 국내에도 아주 큰 ‘해외시장’이 있다. 관광이든 비즈니스든 어떤 이유로든 한국을 찾아오는 외국인의 수가 해마다 5,600만명(2000년 전용극장 개관 전 기준)에 이르는 이들 중 적어도 10%는 난타를 볼 것이다. 여기에 1,200만 서울인구 가운데 연극 공연의 잠재 수요 20만명이라는 공식을 대입해보면 관광객들로 구성된 잠재수요 50만명은 인구수로 환산하여 3천만명이 넘는 엄청난 시장을 형성하고 있는 셈이다.
장기공연의 기반을 마련하고, 지속적인 해외진출의 토대를 마련하고자 1년 365일 〈난타〉를 관람할 수 있는 전용극장을 만들게 된다. 전용극장과 관련하여 가장 먼저 추진한 일은 관광객을 극장으로 끌어들이는 일을 해 본 전문가를 초빙하여, 국내외 여행사에게 관광 프로그램에 난타관람을 끼워 넣도록 유도한 것이다. 2000년 10월 〈난타〉는‘서울의 10대 볼거리’에 뽑혔고, 공연작품으로는 드물게‘한국관광대상’을 수상하기도 했다.
제6장 해외시장 진출 전략과 〈난타〉
1. 〈난타〉의 해외시장 진출 성공 요인
(1) 저작권료의 지출이 필요 없는 창작 작품
(2) 해외프로모터에게 작품을 팔아서 정식 관람료로 돈을 버는 해외시장 개척
(3) 아시아 최초의 전용극장 건립이라는 발전된 공연시스템 구축
(4) 작품향상을 위한 국내외 관계자 대상의 정기적 워크숍 개최
(5) 작품의 지속적인 업그레이드 추구
(6) 브랜드 파워에 힘입은 ‘one source, multi use’효과
2. 최선의 전략을 선택하기 위한 고려요소
(1) 많은 기업들은 해외진출 이전에 국내에서 핵심역량을 구축한 이후, 해외로 진출하여 그 역량을 활용하거나 강화시켜 나가야 한다. 그러나 산업에 따라서 탄생하는 시점부터 글로벌하게 사업을 전개하는 경우도 있다.
〈난타〉는 해외시장 진출을 목표로 제작되었지만, 국내에서의 성과를 기반으로 해외진출을 모색하였다.
(2) 어떤 나라에 진출할 것인가.
우리나라가 현재 진출하고 있는 문화콘텐츠의 해외시장은 시장규모가 가장 큰 미국, 연합시장으로서의 성격이 강한 제2의 시장 유럽, 우리나라와의 민간교류 및 공동제작의 비율이 높은 일본, 최근 급격하게 성장하는 중국, 한류의 영향권에 있는 동남아 등 특징이 다양하다. 한국문화콘텐츠진흥원, http://www.kocca.kr
〈난타〉는 세계적인 연극 마켓인 에든버러 ‘프린지페스티벌’ 원래 에든버러페스티벌은 세계적으로 작품성을 인정받는 화제작을 초청하여 공연하는 형식으로 진행되었는데 초청 작품의 수가 제한적이다 보니 초청작 이외의 작품들도 자발적으로 참여하기 시작했다고 한다. 지금은 초청 작품이 공연되는 메인 페스티벌과 그 밖의 작품들이 공연되는 프린지(fringe)페스티벌로 구분되어 있고, 오히려 프린지 페스티벌이 더 유명해져서 에든버러페스티벌 하면 프린지 페스티벌을 떠올릴 정도가 되었다.
에 참가함으로서 미국, 유럽, 일본 등 세계시장을 확보하였다.
(3) 그 나라에 어떠한 방법으로 진출할 것인가.
〈난타〉의 제작사 PMC프로덕션은 독립적으로 해외시장으로의 진출이 힘들다는 것을 깨닫고 ‘대리인’을 찾았다. 세계시장에서 많은 경험을 쌓은 ‘브로드웨이 아시아’의 아이디어에 힘입어 해외시장 진출을 성공적으로 이루었는데, 노하우가 없다면 과감하게 비용을 투자해서 타인의 노하우를 사는 것에 주저하지 말아야 한다.
(4) 해외에 진출한 자사의 활동을 어떻게 효과적으로 관리할 것인가.
〈난타〉의 경우 해외 프로모터와의 계약이 이루어지면 해외공연을 하게 되는데, 언제까지나 낙관적인 전망만을 할 수는 없다. 시류에 크게 흔들리지 않는 작품성과 흥행성을 인정받은 콘텐츠이기에 국내와 해외에 전용극장을 설립하여 자기만의 색을 가진 고유한 극장으로서 작품을 꾸준히 선보이고 있다.
제7장 결론
문화콘텐츠산업은 언어, 지리, 인종 등의 장벽이 다른 산업에 비해 상대적으로 낮아 글로벌 시장 진출에 적합한 미래 고부가가치 성장산업이다.
또한 협소한 시장만을 대상으로 해서는 손익분기점이 높은 대형 문화콘텐츠 상품의 기획이 불가능하므로, 문화콘텐츠 산업의 지속적 발전을 위해 글로벌시장 진출이 절실하다.
현재 해외에 진출하고 있는 우리나라 문화콘텐츠 산업은 대부분 중소규모이며 이들은 주로 작품의 수출, 하청제작, 또는 Licensing을 통해 해외로 진출하고 있다. 이는 고도의 해외시장 진출 전략이 아니라 주문자상표부착방식(OEM)으로 수출하던 과거 한국기업의 해외시장 진출 시 사용되던 수출위주의 마케팅 전략 단계에 해당한다.
문화콘텐츠의 해외시장 진출은 기획사의 독자추진이 매우 어렵기 때문에, 정부의 지원과 민간부문의 협조를 통해서 인력 기술력 마케팅 등의 능력을 육성해야 한다. 기획, 제작, 투자, 배급 등 콘텐츠의 제작 및 유통 전 과정에 있어 시장개척을 염두에 둔 단계별 지원시스템과 공동제작 및 배급, 해외직접투자를 통한 현지기업인수 등 진출방식별 차별화된 지원시스템의 개발이 이루어져야 비로소 문화콘텐츠는 미래에 대비한 고부가가치 성장산업으로서의 의미가 있을 것이다.
참 고 문 헌
송승환,『세계를 난타한 남자, 문화CEO _ 송승환』, 북키앙, 2003.
장세진,『글로벌경쟁시대의 경영전략』, 박영사, 2004.
짐 콜린스, 임정재(역), 『경영전략』, 위즈덤하우스, 2004.
김은주,「한국 디지털콘텐츠산업의 해외진출을 위한 전략연구」,
동국대학교, 2005.
이지현,「뮤지컬 전용극장의 건립 필요성과 운영방안에 관한 연구」,
추계예술대학교, 2003.
이진석,「문화콘텐츠 산업의 해외시장 진출 전략에 관한 연구」,
조선대학교, 2006.
난타 홈페이지 http://nanta.i-pmc.co.kr
뉴스테이지 홈페이지 http://www.newstage.co.kr
대한민국 국회도서관 홈페이지 http://www.nanet.go.kr
대한민국 정책포털 홈페이지 http://korea.kr
문화관광부 홈페이지 http://www.mct.go.kr
삼성경제연구소 홈페이지 http://seri.org
한국문화콘텐츠진흥원 홈페이지 http://www.kocca.kr

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