SM엔터테인먼트 중국진출 성공전략과 마케팅전략

소개글

SM엔터테인먼트 중국진출 성공전략과 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 중국 음반시장 규모와 현황

ⅰ 중국 내수시장 규모 및 발전 가능성………………………………………………… 2

ⅱ 중국 음반산업 규모……………………………………………………………………… 3

ⅲ 중국 음반시장 현황……………………………………………………………………… 3

Ⅱ SM Entertainment의 중국시장 진출 현황 및 전략 분석

ⅰ SM entertainment 창립 및 현황 ………………………………………………… 5

ⅱ 중국시장 진출 SWOT 분석 및 진입방법………………………………………… 8

ⅲ 동방신기의 제품전략, 촉진전략, 유통전략 ……………………………………… 9


Ⅲ 한국 가수들의 중국 시장 진출 현황

ⅰ 진출 배경 ……………………………………………………………………………… 12

ⅱ 기타 가수의 진입 전략 ……………………………………………………………… 12

ⅲ 장나라의 성공요인 …………………………………………………………………… 14


Ⅳ 결 론

본문내용

정부차원에서 불법 음반 소탕작전이 성공적으로 진행될 경우 SM 엔터테인먼트 도 유통전략을 잘 활용하여 지금보다 나은 수익구조를 형성할 수 있을 것이다.
Ⅲ 한국 가수들의 중국 시장 진출 현황
ⅰ 진출 배경
한류란 1997년부터 한국드라마 수출을 계기로 중국, 대만 등지에 일기 시작한 한국 대중문화붐을 일컫는다. 1997년 CCTV 채널1에서 방영된 MBC의 “사랑이 뭐길래”라는 드라마가 그 발단이라고 할 수 있다. 최민수, 하희라 주연의 이 드라마가 외화로는 드물게 높은 시청률을 기록하자 채널6에서 황금시간대인 오후 9시에 재방송을 하였고, 중국 전역에 한국 드라마 신드롬을 만들었다. 1998년 가요 진출이 본격화한 이후에는 홍콩, 베트남, 태국, 필리핀, 인도네시아 등 동남아 일대까지 영향권이 확대되었다. 이러한 한류열풍의 주역들은 중국, 대만에서 시청률이 높았던 트렌디 드라마의 주인공들과 역동적인 춤과 화려한 비주얼을 앞세운 가수들을 들 수 있는데, 탤런트 안재욱, 차인표, 송혜교, 송승헌, 채림, 김남주, 이영애와 댄스 그룹 H.O.T, NRG, 베이비복스, S.E.S, 신화 등을 들 수 있다. 본격적으로 한류 열풍이 일기 시작한 것은 2000년쯤으로 생각할 수 있다. 이 무렵부터는 단지 드라마를 수출하고, 음반을 수출하던 수준에서 벗어나 한국 연예인들이 직접 중국, 대만 등으로 건너가 활동을 하기 시작했다. 이러한 직접적인 열풍을 주도한 사람으로 탤런트 안재욱과 가수 클론을 들 수 있다.
ⅱ 기타 가수의 진입 전략
１．안재욱
중국 심장부에 ‘안재욱 바람’이 불었다. 안재욱은 중국 전역에서 발행되는 음악전문잡지 <음상세계> 3월호 표지모델로 등장하여 화려하게 “대륙 점령 작전 개시”를 알렸다. 지난 98년 드라마 <별은 내 가슴에>가 중국 CCTV 채널3에서 방영되면서 한 차례 자신에게 쏟아진 인기 푹풍을 경험한 안재욱은 <안녕 내사랑>이 연이어 히트라면서 절정의 인기를 구사했다. 한중합작 음반의 발표와 중국 심장부 베이징에서 대형 콘서트를 성공적으로 개최했다.
２．클론
그룹 클론은 1999년 11월 한국 가수로는 최초로 중국 북경무대에 데뷔해 1만6천명의 관객을 동원했다. 중국 신문들은 이 공연을 “클론이 북경을 흔들었다”고 보도했으며 중국 CCTV는 공연실황을 특집으로 녹화방송하기도 했다. 클론은 홍콩, 상해 등 중국 10대 도시를 돌며 1년 넘는 장기콘서트를 성황리에 마쳤다.
안재욱이나 클론이 진출한 것은 처음부터 중국 시장을 노리고 활동한 결과는 아니었다. 안재욱 같은 경우는 그가 출연한 드라마가 중국내에서 큰 인기를 얻으면서 더불어 배우의 인기도 올라가게 된 것이고, 클론도 중국 가수가 클론의 노래를 번안해 부르면서 그 원곡을 부른 가수가 화제가 되었던 것이다. 그런 의미에서 두 팀의 해외진출은 전략적인 것은 아니었던 것이다. 그러나 안재욱이나 클론은 다른 한국 대중문화 진출의 좋은 발판을 마련해주었다. 그 이후로 한국에서 중국 쪽으로의 대중문화 진출이 활발하게 일어나기 시작했다. 1998년 클론의 “꿍따리 샤바라”가 “쾌락지남”으로, 이정현의 “너”와 “바꿔”가 “천의무봉”과 “살과”로 왁스의 오빠가 “절대미려”로 번안돼 불리면서 중국에서 알려지기 시작했다. 중국의 국영라디오 방송국인 중앙인민방송의 “한국을 들어보세요”라는 정규 프로그램은 중국의 126개 주요 도시에 한국 음악을 소개하기도 했다. 중국에 진출한 한국 가수들은 한 무대에서 자주 공연을 갖곤 했다. 2001년 9월 1일 베이징에서 펼쳐진 한국 가수 공연은 열광적인 한류의 열기를 그대로 보여주었다. 2천여 광중이 참석하였으며 공연과 함께 진행된 한국 가수 모창 대회에서는 한류를 더 실감나게 해주었다. 이러한 한국 가수들의 공연은 단순한 홍보차원이 아니라 중국에서 불고 있는 한국 대중문화 열풍을 그대로 보여주는 것이었다.
３．장나라
중국 진출 음반가운데 대표적으로 성공한 사례는 장나라의 중국 데뷔 음반인 “일장”이다. 이 음반은 두 달만에 80만 장의 판매를 넘어섰으며, 타이틀 곡 “온 세상에 내리는 비”는 중국 “차이나 뮤직 차트”에서 2005년 1/4분기 2위에 랭크되기도 했다. 중국의 대형 포털사이트 “써우후”는 최근 외국에서 중국으로 활동무대를 옮겨 성공한 해외스타 10명을 선정했는데, 장나라는 한국 출신으로 제일 높은 3위에 오른다. <명량소녀 성공기> 등 드라마와 영화로 인기를 끌었지만 경쟁이 치열해지면서 중국으로 진출, <띠아오만 공주> <순백지련>등 드라마에 출연해 최고의 시청률을 기록하며 성공을 거두었다. 장나라는 2005년 중국 최고의 음악시상식인 차이나 골든디스크 시상식에서 현지 가수들을 체치고 대륙 최고 인기가수상을 차지하며 “천후”라는 칭호를 얻는 등 현재도 왕성한 활동을 펼치고 있다.
ⅲ　장나라의 성공요인
1. 현지화 전략
현재 중국 내 가수와 연기자로 맹활약 중인 장나라의 경우 현지화 전략을 통해 가장 성공적으로 중화권에 정착한 스타로 꼽힌다. 장나라가 중국 내 대중적 인지도를 쌓은데는 소유붕과 함께 호흡을 맞춘 드라마 “띠아오만 공주” 덕이 크다. “띠아오만 공주”에서 장나라는 깜찍하고 발랄한 모습으로 극의 재미를 더하며 호평을 이끌었다. 무엇보다 장나라는 극중 매일 좌충우돌 사건을 일으키지만, 늘 웃음을 잃지 않는 귀엽고 당찬 모습으로 중국 시청자들의 사랑을 한 몸에 받았다. 다수의수 중화권 드라마들은 마냥 예쁘기보다 예쁘면서도 귀여운 이미지가 강한 여배우를 주연으로 발탁한다. 그만큼 장나라는 중화권에서 귀여운 여배우로 각광받고 있다.
2. 중국어 음반 발매
2005년 1월에 발표한 데뷔 앨범 “이짱”은 한국어 음반이 아닌 중국어 음반으로 제작하면서 중국인들에게 더욱 가깝게 다가갔다. 중국인들은 장나라가 서툰 중국어로 노래 부르는 것에 대해 성의가 들어 있다면서 적응에는 문제가 없다는 후한 평가를 내렸다. 20곳이 넘는 광활한 중국 대륙 곳곳에서 공연을 한 장나라는 금전적 손해를 감수하면서도 각 지방 방송국과 연계된 행사에 참석해 기반을 마련하는 데에 열중했다. 당시 중국 대장정의 상황을 설명한 장나라는 “매일 모기에게 뜯기고, 이리저리 옮겨 다니느라 부

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SM,   마케팅,   동방신기,   소녀시대,   슈퍼주니어