[국제경영전략론]코카콜라 마케팅전략분석

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목차

Ⅰ. 서론
1. 기업 선정 동기 2. 기업소개
1) 기업역사
2) 로고
3) 제품소개
4) 제품의 특성 및 디자인 역사
Ⅱ. 본론
1. 코카콜라 해외진출
2. 코카콜라 마케팅 전략
3. 코카콜라 마케팅 실패사례와 위기
4. 코카콜라 마케팅 성공사례과 위기극복
5. 코카콜라 마케팅 전략 분석
- SWOT
- STP
- 4P
6. 경쟁사 분석(PEPSI COLA)
7. Coca-CoLa 핵심역량

Ⅲ. 결론
참고문헌

본문내용

있었지만 사실과 다르다. 일반적으로 루드라는 청년이 주름치마 입은 여자친구의 모습을 본뜬 병 모양을 디자인한 것으로 알려져 있지만 진실은 바로 코코넛 열매에 있다. 코카-콜라 컨투어병은 1915년 인디아나의 루트 유리 공장의 알렉산더 사무엘슨 군과 얼 알 딘 군에 의해 고안된 것이다. 처음 딘 군이 1913년 판 브리태니커 백과사전에 수록되어 있던 코코넛의 일러스트에서 힌트를 얻어 밋밋하고 직선적이었던 병을 코코넛 열매의 흐르는 듯한 세로 선을 사용, 코카-콜라 컨투어병 특유의 모양을 만들어 내게 된다.
코카-콜라 컨투어병은 모양 자체가 아름다운 형태인데다 코카-콜라 맛의 궁극적인 즐거움을 더해주고 부드러운 곡선이 손으로 잡았을 때 좋은 느낌을 주고 특별한 모양으로 코카-콜라의 상징이 되며 사회적 명성을 주어 국경이나 문화에 관계없이 세계 곳곳에서 다른 어떤 병보다 인기를 얻고 있는 것으로 나타났다.
2) 디자인의 역사
100년 역사의 코카콜라의 5단계 디자인 혁신과정 사례
1단계
1) 1886 - 프랭크로빈슨이 장부용 서체로 쓴 레이블을 용기에 붙임
2) 흐르는 스펜서체로 표기하여 대문자 C와 매치
3) 1893 - 상표등록되어 상쾌함, 맛, 전통성을 상징
4) 1886 ~ 1890년 까지 흑백으로 사용
5) 1892 - 코카콜라를 운반하는 마차가 눈에 뛰도록 적색을 사용하기 시작
2단계
1) 1915 - Earl Dean이 콘투어 병을 디자인함
- 이 콘투어 병은 타사 제품과의 차별화를 위해 탄생
-이 콘투어 병은 모든 패키지의 어머니라 불릴정도로 유명
2) 콘투어 병의 탄생
브리태니커 사전의 코코넛의 일러스트를 보고 차별화되는 특유의 병 모양을
만들어 내기 위해 열매의 흐르는 듯한 세로선을 사용하여 허리부분이 불룩
3) 초기 디자인은 보기에도 균형감이나 손에 쥐는 것이 상당히 불편 호응이 좋지는 않았음
3단계
1)1940 - CI System도입
2) 알루미늄 캔과 자동판매기가 개발되어 레이몬드 로위는 코카콜라의 의뢰를 받아
새로운 캔과 레이블, 여섯개들이 캔 포장, 카톤박스, 자동판매기, 코카콜라전용트럭
등을 디자인하여 CI시스템을 만들었음
3)개선되어진 코카콜라의 콘투어 병은 1950년 소비자 제품으로는 처음 Tme지의 커버를
장식
4) 1960 - 이 용기는 미국 특허청에 상표등록되어 코카콜라의 트레이드마크이자 상징이 되었다.
4단계
1960년대는 세계적으로 널리 알려진 코카콜라의 가치를 지속적으로 부각시키고 주 고객층인
젊은이들의 취향에 맞도록 로고를 새롭게 디자인해야 할 필요성을 느끼고 LM에 의뢰한다.
- 의뢰 내용
1) 코카콜라를 지속적으로 즐겨 마시도록 해주고 그가치를 재인식하도록 한다.
2) 코카콜라의 브랜드 가치는 품질이 좋은 소프트 드링크 제품이라는 것을 숙지
3) 주요 고객층인 젊은이에게 강하게 작용할 것
4)새로운 코카콜라의 이미지가 신속히 확산 전파되도롤 한다.
- 의뢰 결과
로고의 스크립트체로 변경과 함께 리본모양의 라인이 조함된다.
또한 CI System이 적용된다.
5단계
1) 1980 - 시장상황의 변화에 적합하고 치열한 판촉경쟁에서 우위를 차지하기 위한 CI를
랜도에게 의뢰
2) 이 변경 작업에서 기존 가치를 유지하고 심볼의 이미지가 손상되지 않는 범위에서 개발된다.
Ⅱ. 본론
1. CoCa_CoLa의 해외진출
1) 코카콜라의 해외진출 과정
(1) 1929년에 현지에 보틀링 되고 있었던 나라는 27개국
(2) 1930년 적극적인 해외진출을 위하여 해외부 대신 코카콜라 수출회사가 설립했다.
(3) 1941년 일본이 진주만 공격으로 미국이 2차 세계대전에 참가하자 코카콜라는 미군과 함께 전쟁에 동참, 미군이 전쟁 중 어디서나 콜라를 살 수 있게 하겠다고 발표 함으로서 미국정부는 코카콜라를 중요한 군수물자의 하나로 인정.
(4) 1950년 말 코카콜라는 동남아시아와 중동, 아프리카 등으로 진출
(5) 1971년부터 코카콜라 사는 유럽에서의 사업확장을 기점으로 본격적인 해외시장개척을 시작.
2) 코카콜라 해외진출 사례
(1) 중국시장 진출
1979년 등소평의 경제개혁이 시작된 이듬해부터 중국에서 가구가락 이라는 이름으로 코카콜라는 시설투자와 인력훈련을 중점으로 중국시장을 개척해 나갔다. 코카콜라는 95년 말 1억 5천만달러를 투입하여 95년 말까지 12%라는 시장점유율을 확보했다. 코카콜라는 중국에서 각종 사회공익활동, 체육활동에 적극적으로 참여해 중국내에 인지도를 제고하였고 중국민들의 이질감을 해소하였다.
철저한 현지화 전략으로 중국시장에서 큰 성공을 거두었는데 내용은 다음과 같다.
① 브랜드네임의 현지화 : 커커우 커러라는 브랜드명, 원음과 비슷, 음료수의 특징 잘나타내는 의미.
“코카-콜라”는 중국어로 “맛있고 행복한” (한자로 可口可樂)
② 중국인을 타겟으로 한 제품개발 : 진메이러와 쉬에페이리 사이다 등 중국인에 입맛에 맞는 현지 브랜드 제품을 개발하였다.
③ 중국인의 문화정서에 맞는 포장 : 경쟁업체인 펩시가 국제화의 길을 걸을때 코카콜라는 점점 더 ‘중국화’ 해 나갔다. 2001년 구정때 코카콜라는 중국의 전통문화를 도입한 포장, 예를들면 금동옥녀포장 등을 한 콜라를 출시하였으며, 중국이 올림픽을 성공적으로 유치하자 미리 준비해 두었던 한정된 수량의 올림픽 기념 골든캔 콜라를 생산하여 전국에 보급하는 적시성도 보여주었다. 코카콜라는 철저한 중국 전통 문화와 정서에 대한 공략으로 중국 브랜드보다 더 중국 브적인 브랜드로 중국 소비자들에게 다가가고 있다.
④ 현지조달 비율 제고 : 초기에는 원재료를 수입, 그러나 현재에는 철저한 현지조달. 코카콜라의 현지화는 중국의 유리, 플라스틱, 알루미늄 캔, 제당, 운송의 발전을 촉진.
⑤ 인력자원의 현지화 : 현지직원 15,000명을 고용하고 있으며 이는 현지 전체직원의 99.5%에 해당한다. CEO도 중국인이며, 이러한 현지인 채용을 통해 코카콜라는 현지화의 친화력을 높일 수 있었으며 현지문화와 시장에 대한 이해력을 넓혔으며 인건비 절감의 효과.
⑥ 광고의 현지화 : 전형적인 미국문화를 소재로 하던것을 중구문화와 결합시킨 소재로 대체했으며 촬영지도 미국에서 중국으로

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경영전략,   국제경영,   경영학,   기업조사,   기업분석,   마케팅전략,   사례분석,   음료산업