마케팅전략의 새로운 이해

목차

1. 마케팅전략의 새로운 이해

2. 전략형성의 통합적 접근

2. 공격전략의 선택

본문내용

(2) 훌륭한 마케팅전략?
시장바닥에서 시작: 아래로부터 개발(bottom-up)
Peter Drucker: “한국은 가장 크게 성공한 H기업을 내다버린 거나 마찬가지라고 할 수 있습니다. 제가 이렇게 말씀드리는 이유는 H기업이 시장에 밀착하지 못했기 때문입니다….그룹차원에서의 결정은 너무 오래걸립니다…GM은 한창 발전할 시에 경영진은 한달에 일주일을 세일즈맨이나 서비스맨과 함께 보냈습니다..그러나 한국의 대재벌은 그렇게 하지 않습니다”

(3)마음의 전쟁
마케팅은 제품의 전쟁이 아니라 마음의 전쟁! 예) 혼다: 미국에서 가장 인기 있는 일본차중 하나..그러나 일본에서는 1위:토요타, 2위:닛산, 3위:혼다…
이유? 전쟁터가 다르기때문
70년대 미국소비자에게 먼저 인식된 것은 혼다의 시벅, 어코드 모델…
일본국내: 혼다는 오토바이를 먼저 인식…

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