Caterpillar 와 Komatsu

본문내용

품질을 높이고 비용을 낮추는 생산시설을 갖추었다. 또한 가격경쟁력을 유지하기위해 임금인상 과 복지후생비의 과도한 증가를 억제했다. 동시에 미국정부에 대하여 고평가된 달러를 다시 평가절하 시키는 로비를 잊지 않았다.
1980년대 이후 달러화가 다시 평가 절하된 이후에는 중국에 라이센스 형식으로 진출하였고 한국의 대우중공업과 말레이시아의 기업들과 oem 생산방식의 라이센스 계약을 체결하였다. 또한 미쓰비시 중공업과 일본에서의 합작투자를 확대하여 komatsu를 공략하는데 주력하였다 1995년 이후에도 지속적으로 해외생산기지를 늘려 2003년 현재에는 총 115개의 공장 중 65개가 해외에 위치하게 되었다
2001년 이후부터는 인터넷망을 구축하여 고객에게 부품과 애프터서비스를 실시간 제공하고 장점인 애프터서비스를 더욱 강화하고 있다
※ caterpillar의 전략
⇒ 기회-강점(SO전략): 해외지사의 경영통제력과 선두기업의 장점(높은 브랜드 이미지등)을 살린다면 극동/호주지역의 시장에서도 성공을 거둘 수 있다.
⇒ 기회-위협(ST전략): 튼튼한 재무구조를 바탕으로 하기 때문에 임금인상요구의 위협은 쉽게 극복이 가능하다. 딜러들과의 긴밀한 관계를 통해 개도국의 도전을 물리칠 수 있다.
⇒ 약점-기회(WO전략): 일본기업에 비해 뒤처진 생산시스템과 고가품인 점을 높은 품질로서 극복이 가능하다.
⇒ 약점-위협(WT전략): 임금인상문제의 원만한 협상을 통해 노사문제를 극복할 수 있다.
4. 1980년 후반기 시장 점유율 변화
1989년 caterpillar는 자신의 세계시장점유율을 47%까지 회복하는데 성공하였고 komatsus는 20%이하로 다시 감소되었다.
1) komatsu의 시장 점유율하락 원인과 caterpillar의 상승원인
→달러화의 평가절하
1985년 플라자회담으로 일본의 엔화는 하루만에 41%나 평가절상 되었고 그이후로도 엔화는 지속적으로 평가절상 되었다. 19088년에는 엔화가 또, 한 차례 큰 폭으로 평가 절상되어 komatsu를 압박하기 시작하였고 반대로 caterpillar는 달러화의 평가 절하로 수출가격이 안정되어갔다.
2) komatsu의 하락 원인과 맞대응
komatsu 또한 caterpillar처럼 본국에 생산기지를 두었기 때문에 환율변동에 따른 위험에 효과적으로 대응할 수가 없었다. komastu는 환율변동에 따른 위험을 줄이기 위해 적극적인 글로벌전략을 추진하기 시작하였다. 1985년 미국의 tennesse주에 대규모 생산공장을 설립하고 영국에도 생산 공장을 인수하여 현지생산체제를 가속화하기 시작하였다. 또한 한국의 삼성중공업, 중국의 china national technology 그리고 독일의 abg와 파트너 관계를 수립하였다. caterpillar의 본고장인 미국에서 caterpillar가 갖고 있는 유통망과 기술력을 견제하기 위해 군소업체인 dresser와 합작토자를 벌여 적극적인 현지 생산을 통해 미국시장을 공략하였다. 1988년에는 독인의 holloway를 인수하여 유럽에서 생산기지를 설립하였다
1993년에는 중장비의 핵심적 부품이라고 할 수 있는 디젤 엔지를 현지에서 연구개발 비치 생산하기 위해 미국의 cummins engines사와 합작 투자하여 실시하였다. 1995년 중국과 브라질에 공장을 신설하고 1998년에는 인도에 합작 투자로 공장을 설립하였다. 그러나 일본의 생산기지에 대해서는 대규모 구조조정을 단행하여 일본의 3개 공장을 폐쇄하고 2003년 현재 7개 라인만 가동하고 있다
2001년부터는 e-komatus를 통해 인터넷을 활용한 비용절감과 고객서비스 확대에 노력하고 있다.
5. caterpillar와 komatsu의 유사점
두 회사 모두 본국에 생산기지를 두고 해외시장으로 수출에 주력하였던 기업이다. 이 두 기업은 서로 다른 시기에 각각 자국화폐가 급격히 평가 절상됨에 따라 가격경쟁력에서 큰 타격을 입은 경험이 있으며 대응책으로써 모두 적극적인 글로벌 전략을 추진하여 세계 여러 지역에 생산기지를 두고 각 지역별로 부품을 현지에서 조달하는 글로벌생산체제로의 변화를 시도 하고 있다
6. caterpillar와 komatsu의 사례로 얻을 수 있는 사실
글로벌경쟁자를 공격하는 가장 최선의 방법은 그 경쟁자의 내수시장을 공략하는데 있다. caterpillar는 미쓰비시 중공업과의 합작투자로 komatus의 내수시장을 공략하여 komatsu가 내수시장의 이익을 바탕으로 해외시장에서 덤핑하는 것을 사전에 막을 수 있었고 komatsu역시 dresser와 cummins engines화 합작투자를 통해 caterpillar의 내수시장을 적극적으로 공략하는 전략을 추구하였다. 2003년 3월 caperpillar는 미쓰비시 중공업과의 합작투자를더욱 확대하기로 합의하여 향후
아시아 시장의 진출을 도모하기로 하였다
7. 결론
Caterpillar와 Komatsu의 사례를 중심으로 글로벌 기업들이 전 세계시장을 무대로 경쟁하는 양상을 살펴보고 기업들이 글로벌 전략을 수립할 때 고려해야 할 주요 요소들을 살펴보았다.
글로벌 전략에 다섯 가지 주요 요소가 있다. 첫째 자신이 갖고 있는 경영자원이 과연 국제적으로 이전가능한가 하는 문제, 둘째 기업이 수행하는 여러 활동 분야를 전 세계적으로 어떻게 배치할 것인가 하는 배치 방법문제, 셋째 다국적 기업의 여러 활동분야를 어디에 배치할 것인가 하는 진입시장의 문제, 넷째 활동분야를 각국에 배치할 때 어떻게 진출할 것인가라는 진입방법의 선택문제, 마지막으로 이와 같니 각국에 분산되어 있는 생산 활동을 어떻게 효율적으로 조종하고 통제할 것인가의 문제이다.
그리고 기업 활동의 세계적인 배치와 관련하여 최근 경영전략분야에서 각광을 받고 있는 핵심역량이 있는 활동 부분만을 본국에 위치시키고 핵심역량이 없는 부분은 해외 직접투자로 그 생산 활동을 가장 잘 할 수 있는 국가에 진출함으로써 효율적인 생산 활동을 영위할 수 있다는 것도 알 수 있었다..
끝으로 기업 활동의 세계적인 조정은 기업이 선택하는 전략적인 선택과 기업이 갖고 있는 사고방식, 가치와 기업문화에 따라 크게 다르다는 것을 파악할 수 있었다.

키워드

Caterpillar 와 Komatsu,   미국 vs 일본,   caterpillar의 SWOT 분석