리바이스와 CK의 마케팅 분석

소개글

리바이스와 CK의 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
1. 청바지란?
2. 시장 환경 분석
3. 비교대상 선정이유

본론
1. 기업소개
2. 제품소개
3. 환경 분석 및 마케팅전략
3-1 Levi's
-SWOT
-STP
-4P
3-2 CK Jeans
-SWOT
-STP
-4P
4. SWOT, STP, 4P 비교 분석
-SWOT
-STP
-4P

5. 결론

본문내용

있다 CK 같은 경우 청바지 뿐만 아니라 향수 언더웨어와 같은 여러 상품을 판매하여 브랜드 가치를 생각하고 리바이스는 청바지라는 단종품목 으로 시장을 섭렵하고 지금까지도 청바지는 리바이스라는 사람들에게 고정관념을 심어주고 있는 것 같다
* Targeting 비교 및 분석
리바이스는 ‘청바지’ 하면 바로 떠올릴 정도로 꾸준한 사랑을 받고 있는 반면에 CK의 경우는 청바지에도 많은 비중을 두고 있지만 다른 제품들의 비중도 높기 때문에 리바이스의 경우처럼 꾸준한 사랑을 받지 못하고 있다. 이렇게 볼 때 리바이스는 CK보다 사람들이 청바지를 생각할 때 유리한 자리를 차지하고 있다. 그렇기 때문에 CK는 파격적인 성적어필을 광고를 통해서 특정 연령층을 상대로 마케팅을 하게 된다. 리바이스는 레드 텝, 오렌지 텝 등 각 제품 라인을 획기적으로 가져감으로써 꾸준한 사랑으로 인한 안정적인 경영의 위기를 벗어나게 되고, 또한 리바이스는 신세대들의 특성을 그래도 반영하여 자신만의 개성을 추구하는 마케팅을 이용한다. CK는 특정 연령층을 상대로 광고를 하는 것이 부족하여 고품질 원단을 사용해 고가격군을 형성하여 고품질 제품을 원하는 부유층의 고객들을 위한 시장에 뛰어들었다. 예전의 청바지는 작업용으로 주로 사용되었지만 지금 세대에서는 패션을 담당하는 주축으로 자리잡았기 때문에 리바이스와 CK 두곳 모두 젊은층을 상대로 마케팅을 하고 있지만 CK는 고가격군 제품을 형성해 젊은층뿐만이 아닌 부유층의 시장까지 보고 있으며, 리바이스는 특정 소비층이 아닌 넓은 소비층의 시장의 확보를 위해 마케팅전략을 내세우는 것 같다.
* Positioning 비교 및 분석
리바이스의 Positioning의 출발은 대중적인 청바지로 시작햇다 그 동안 소비자들의 욕구를 연구한 결과 최적의 바지를 찾게 되었다 그러므로 리바이스는 청바지계의 선두주자가 되고 수익도 높아짐에 따라 Positioning도 달라졌다 현재는 고품질 고가격으로 브랜드를 명품화에 나서 매니아 층을 형성하고 표에서 보면 알다시피 경제력의 좋아짐에 따라 Positioning도 고가의 청바지로 고 상품 귀족 마케팅 으로 바뀌었다 CK 는 리바이스와 다르게 처음부터 브랜드 명품화로 청바지조차 가격이 리바이스에 반해 높았다 당시 리바이스는 인지도가 높았고 CK 는 리바이스를 넘지 못햇다 하지만 전에 말했듯이 세계경제가 불황을 지나고 자리가 잡혀가면서 고가의 CK진을 찾는 매니아들이 속속 증가했다 CK만의 독창성으로 단숨에 리바이스를 바짝 따라가게 되었다 이 두기업의 서로다른 전략으로 세계 청바지 시장을 장악했다.
BRAND
마케팅MIX
(4P)
캘빈 클라인
리바이스
product
감도전략 (고감도)
패션이미지전략
(Simple & Basic)
상품구성전략1
(토탈코디네이션 &
단품코디네이션)
생산수량전략
(다품종 소량생산)
한정판과 스타마케팅을
이용한 상품의 개발
독특한 원단과 소재
인체 공학적인 디자인의 개발
오리지날과 브랜드의 리뉴얼
실용성을 강조한 구리 리벳의 발견
내수 시장을 위한 특정 라인의 생산
상품의 전량 국내에서의 생산방식 도입
price
가격수준전략 (고가격)
매상목표전략 (연간, 계절별, 월별)
이익전략 (고이익)
고가 전략(기펜 족)
중국 등에서 생산으로 원가 절감 (고 이익 추구)
place
판로전략 (백화점, 가두점, 온라인 쇼핑몰)
지역전략 (대도시 상권
▶ 중소도시 전개)
고품격이미지를 위한 매장수 제한
높은 인지도로 off-line
(백화점, 대리점, 상설매장).
on-line
(네티증 수 증가, 유통비용, 관리 비용 절감하는 효과)
유통채널을 다각화 전략
이마트 매장 공급
promotion
광고전략 (잡지광고, PPL)
Events전략
(유명 연예인 협찬)
자극적인 브랜드 홍보
퍼포먼스와 런웨이를 통한 마케팅 전략
리바이스 501 데이
프로슈머 (Prosumer) 마케팅
강력한 현지화 추진
각종 이벤트 개최
긍정적 이미지의 홍보
-4P
* Product 비교 및 분석.
상품에 있어서 두 브랜드는 명확한 차이를 가지고 있다. CK의 경우 패션성이 강하고 디자이너의 강한 개성을 통해 디자인된 청바지라면 리바이스는 오래된 역사와 청바지의 제조에 대한 노하우를 가지고 오리지날 디자인을 유지하면서 청바지의 전통성을 지키고 있다.
이 두 브랜드의 상품에 있어서 좋은 원단과 독특한 디자인으로 청바지를 생산하고 있다는 점은 유사하지만 CK는 제품생산에 있어서 다품종의 소량생산을 기반으로 이탈리아에서 만들어 고품격 력셔리 청바지 브랜드라는 것을 보여주고 있다. 이에 비해 리바이스는 대중성이 강하고 저가형의 청바지를 많이 출시하면서 중국이나 인도 등의 원가를 절감 할 수 있는 생산 시스템을 이용하여 다품종 대량생산을 하고 있다. 리바이스의 경우에는 501라인, 엔진 라인, 위민 501등 하위아이템을 브랜드화시킴으로서 디자인 자체가 하나의 브랜드처럼 판매되고 있다. 이것을 통해 상품의 종류가 다양해지고 고객의 욕구의 다양화를 충족시킬 수 있게 된다. 리바이스의 하위아이템의 브랜드화가 있다면 CK는 한 청바지 라인안에서의 다양한 상품을 출시해 고객의 다양화에 대한 대응하고 있다. 한 라인의 청바지 안에서도 고객의 서로 다른 체형을 고려해 청바지를 구매 할 수 있도록 상품을 디자인해서 고객화 된 청바지라는 것을 어필하고 있다. 또한 CK의 진은 유명한 스타의 이름을 따서 상품을 디자인하는 경우가 많은데, 이것은 한정판이라는 희소성을 이용해 고객의 구매 욕구를 자극하고, 반면에 리바이스사의 경우 청바지 자체의 새로운 워싱을 더한다던지 기술적인 변화를 통한 신상품의 개발의 주력하고 있다. 스타나 한정판이라 광고의 마케팅적인 요소에 기대지 않고 청바지에 대한 기술력을 위해 주력하고 있다는 것을 보여주는 것이다.
* Price 비교 및 분석.
가격적인 면에서 대부분이 청바지의 가격이 비싸다고 인식하고 있다. 이것 또한 마케팅적 전략에 의해 정해진 것이다. CK와 리바이스 모두 리바이스는 상품 자체도 팔지만 브랜드도 판매한다. 비교적 높은 가격에 상품을 판매함으로써 자신이 남들보다 더 낫다는 고객의 욕구를 채워주는 것이다. 사실 CK의

키워드

리바이스,   CK,   켈빈클라인,   마케팅,   SWOT,   STP,   4P