설득의원칙으로알아본예수

목차

1. 선정이유

2. 예수의 설득에 주된 특징

3. 예수의 설득 기법
1) 스토리텔링의 대가
2) 상대방을 끌어당기는 방법
3) 사랑이 담긴 말로 설득하라

4. 예수의 설득과 리더십 이론

5. 결론

본문내용

는 것은 희생 제물이 아니다 자비다.’
하신 말씀이 무슨 뜻인지 배워라.
사실 나는 의인이 아니라 죄인을 부르러 왔다.“
-마태복음 9장 10~13절-
예수는 그가 도움이 필요한 사람들을 위해 왔다고 했다. 그는 영적으로 아픈 사람들을 위해 왔으며 그는 자신들의 상태에 대해 솔직할 수 있는 사람들을 위해 왔고 자신들의 비천한 상태를 기꺼이 받아들일 수 있는 사람들을 위해 왔다. 그의 행동들은 진실한 사랑을 입증해 보였다. 그는 “누가 저의 이웃입니까?”를 재정의 했다. 예수는 공동체를 ‘신성한’ 벽 바깥쪽까지 확대해서 모든 사람들이 우리의 이웃이 되게 하였다.
“그러나 내 말을 듣고 있는 너희에게 내가 말한다. 너희는 원수를 사랑하여라.
너희를 미워하는 자들에게 잘해주고 너희를 저주하는 자들에게 축복하며,
너희를 학대하는 자들을 위하여 기도하여라.
네 빰을 때리는 자에게 다른 뺨을 내밀고, 네 겉옷을 가져가는 자는...(중략)
죄인들도 자기를 사랑하는 이들을 사랑한다. 그러나 너희는 원수를 사랑하여라.
그에게 잘해주고 아무것도 바라지 말고 꾸어주어라.
그러면 너희가 받을 상이 클 것이다.“
-누가복음 6장 27~35절-
미움과 분노는 긍정적인 감정을 파괴하고 단절을 불러온다. 조그마한 나쁜 감정이라도 거기에 약간의 불평을 더하고, 잘 섞으면 원한의 벽이 만들어진다. 일단 미움으로 탐이 세워지면 그 탑을 열 수 있는 유일한 방법은 안쪽에서부터 나오는 것이다. 즉, 그 미움의 탑을 열 수 있는 방법은 오직 열려고 하는 스스로의 의지만이 가능하게 만든다. 그러한 이유로 예수가 삶의 새로운 방법 즉, 용서의 삶을 제시한 것이다. 용서가 없으면 희망이나 미래도 없다. 용서는 우리 집 안에 먼지와 흙더미가 들어오지 않도록 유지하는 매일 매일의 과정이어야만 한다. 예수는 주의 기도에서 사람들에게 “저희에게 잘못한 이를 저희가 용서하듯이 저희 죄를 용서하시고”라고 청하도록 가르쳤다.
4. 예수의 설득과 리더십 이론
리더십은 강제성을 띠지 않는 영향력 행사과정으로 목표달성을 위해 개인이나 집단에게 방향을 제시하고 그들의 활동을 조정하는 것으로 정의 할 수 있다. 설득과 리더십은 많은 관계가 있다고 생각한다. 우선 리더십이 큰 사람은 설득력이 상당히 높다는 것을 상식적으로 알 수 있다. 여기서 살펴볼 것은 거래적 리더십 이론과 변혁적 리더십이론을 설득에 비교하기로 하겠다.
우선 거래적 리더십에서 리더의 역할은 두 가지로 표현될 수 있는데 하나는 원하는 결과가 무엇인가를 하급자에게 주지시키는 일이고, 다른 하나는 결과달성 혹은 미달성에 따라 하급자가 어떤 보상이나 벌을 받게 되는지를 명확하게 하는 것이다. 거래적 리더십은 우리가 수업시간에 배운 설득전략과 상당히 큰 관련이 있다고 생각한다. 즉 상대방에게 보상을 받을 수 있다는 사실을 주지시켜주고 리더는 사람들의 욕구가 무엇인지 파악하는 것이 거래적 리더십을 이용해서 설득하는 것의 주된 요소이다
한편 변혁적 리더들은 사람들의 의식, 가치관, 태도의 혁신을 추구하는 것이다. 또한 그들은 공포, 탐욕, 시기, 증오 등의 감정에 의존하는 것이 아니라 자유, 평등, 정의, 평화, 인본주의 등과 같은 가치에 호소한다. 예수의 설득방법은 변혁적 리더십에 가깝다고 할 수 있겠다. 그는 가장 큰 가치를 ‘사랑’에 두었고 이것을 통한 설득은 거래적 리더십과는 거리가 멀기 때문이다. 또한 변혁적 리더들은 사람들에게 장기적 비전을 제시하고 그 비전달성을 위해서 함께 매진할 것을 호소했다. 예수는 ‘하나님의 나라’ 라는 것을 제시함으로써 사람들의 믿음을 일깨웠다는 사실로 이것을 설명할 수 있다. 또한 비전달성을 위해서는 현상에 대한 점진적 변화가 아닌 과거와 단절된 변혁이 필요하다고 강조했는데 예수는 여러 율법들을 거부하고 하나님의 말씀을 전함으로써 기존 율법에 구속받지 말라고 사람들에게 설득했다.
5. 결론
예수는 사람들을 설득하기위해 비유와 유추 같은 기법을 사용하였고, 사람들과 상호작용을 통하여서 사람들의 마음에 감동을 주었다. 또한 사랑의 실천으로 그들의 마음을 이끌어 내었다. 하지만 이런 것들을 통해 설득을 하기 전에 전제로 깔아 놓아야 할 중요한 것은 바로 진실 된 행동이 따르는 말을 하는 것일 것이다. 예수의 이야기와 질문, 대답들에 있어서 항상 정확했고, 그는 그가 누구인지, 왜 여기에 왔는지, 무엇을 해야만 하는지를 알고 있었다. 그리하여 절대 다른 사람들이 그의 사명을 고의로 방해하지 못하게 했고, 어느 누구도 그가 가는 길을 막을 수 없었다. 예수는 없는 말을 하기보다는 자신의 행동을 가르쳤다. 예수는 자신의 행동들을 알려줘 목적과 권위를 설명했다. 예수는 그를 반대하는 사람들이 질문했을 때에도 비슷한 뭔가를 했다. 그는 자신의 행동들을 알려주고 반대자들이 그 행동들 중에서 무슨 잘못을 찾았는지 물었다.
우리가 수업시간에 배운 설득의 방법과 예수의 설득의 방법은 또 다른 영역인 것 같다. 그가 눈 먼 자를 눈뜨게 하고 앉은뱅이를 일으켜는 것과 같이 기적을 일으켜서 사람들을 설득한 것도 있지만 예수의 설득은 조금 더 인류애 적인 성격이 강하다는 것을 느낄 수 있었다. 위에서 설명한 변혁적 리더십과 일맥상통하는 말이다. 설득과 사기는 종이 한 장 차이라는 말을 학기 초 설득 커뮤니케이션 수업시간에 들었다. 진실 된 행동과 말이 수반되지 않은 설득은 모래성위에 탑을 쌓은 것과 똑같다고 나는 생각한다. 아무리 세상이 각박하고 사람들의 인심이 흉흉하게 변했다 하더라도 진실 됨은 통한다고 나는 믿고 있다. 설득을 하기 위한 기술들도 중요하지만 그 이전에 진실 된 말과 행동이 설득의 ‘핵심가치’ 라고 말하고 싶다.
<참고 문헌>
Talk like Jesus Lynn Wilford Scarborough, Phoenix books and Audio, 2008
갈릴래아의 예수(예수의 민중운동) 안병무, 한국신학연구소, 2008
화술의 달인 예수 - 사람의 마음을 사로잡는 예수의 7가지 대화 원칙 에릭, 로케스모,제드 메디파인드, 리더북스, 2005
NIV, 한영 해설 성경
조직행동론(제4판) 리더십 이론, 463p ~484p 백기복, 창민사, 2010

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예수,   설득왕,   설득커뮤니케이션