노비타(novita) 비데 마케팅 전략분석 및 나의의견

소개글

노비타(novita) 비데 마케팅 전략분석 및 나의의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 국내 비데시장 분석
　1. 비데 시장의 성장 추세
　2. 시장/소비자 환경 분석

Ⅱ. 노비타 분석
　1. 노비타의 연혁
　2. 노비타의 이번
　　1) Global
　　2) Living Healthcare
　　3) Leading
　3. 노비타의 SWOT분석

Ⅲ. 경쟁사 분석(웅진 룰루 비데)
　1. 강력한 인적판매 네트워크 ‘코디’ (CODY, Coway Lady)
　2. 렌털 시스템.
　3. 강력한 브랜드 인지도.
　4. 다양한 제품 라인업.

Ⅳ. 노비타의 STP전략
　1. Market Segmentation
　2. Market Targeting
　3. Positioning

Ⅴ. 노비타의 4p전략
　1. Price
　2. Product
　3. Place
　4. Promotion

Ⅵ. 나의 견해

본문내용

각인시키기로 했다. 비데는 이사 갈 때 새로 사야하는, 결혼할 때 혼수품으로 구매를 생각하게 되는 제품이라는 것에 착안하여 광고 컨셉으로 <우리가족 처음 비데>를 도출하였다. 하나의 가족이 탄생할 때마다 비데도 같이 따라간다는 의미를 담고 있는 우리가족 처음 비데는 다음과 같은 인간의 라이프사이클을 토대로 광고 시안이 제작된다.
1) 신혼부부 편
결혼할 때 혼수품으로 비데를 고려하는, 과거 비데 사용경험이 없거나 있는 젊은 20-30대 소비자들을 대상으로 광고가 만들어진다. 이는 소비자 라이프사이클에서 1단계 재품의 초기구매를 유도하는 광고이다.
2) 우리아이 편
결혼을 하고 아이를 낳아 그 아이가 기저귀를 벗을 때 비데 사용을 권장함으로써 아이가 비데에 익숙해지게 만들고 비데로 인해 일반 휴지를 사용했을 때보다 청결하고 건강에 좋다는 것을 소비자들에게 인식시킨다. 소비자 라이프사이클에서 2단계에 해당하는 제품의 재구매를 유도한다.
3) 우리집 편
40-50대가 된 소비자가 자기 명의로 된 집을 갖게 되면서 이사와 동시에 새로운 노비타 비데를 가지게 된다. 여기서는 20-40대에 노비타를 사용하는 고객이 충성고객이 되면서 제품의 반복구매를 유도하게 되며 광고의 톤과 매너는 가족 느낌이 나는 훈훈한 분위기로 전개된다. 소비자 라이프사이클의 3단계에 해당되는 광고이다.
4) 시집장가 편
우리아이 편에서 등장하는 아이가 장성하여 다시 신혼부부가 되는 입장이지만 광고의 시점은 아들딸을 결혼시키는 부모의 시점이 된다. 부모가 독립하는 아이에게 선물하는, 아이의 가정에 처음 비데로 노비타를 추천한다는 내용이 담기며 소비자 라이프사이클의 마지막 단계의 광고이다.
이 광고의 목적은 단기적인 구매를 유도하는 것이 아닌 노비타의 중장기적 이미지 구축을 목표로 하고 있기 때문에 캠페인의 기간은 3-5년으로 책정하였다. 3-5년의 기간 동안 해당 라이프사이클의 관련된 내용을 꾸준히 내보내 소비자들의 마음속에 가족과 관련된 키워드를 떠올렸을 때, 노비타 비데가 자연스럽게 떠오를 수 있도록 만드는 것이 이 광고캠페인의 궁극적인 목표이다.
- 매체 비히클 설정
맞벌이 등 업무로 TV시청시간이 상대적으로 적은 신혼부부를 타깃으로 했기 때문에 아침 출근시간대와 저녁 퇴근시간대를 전후로 신혼부부 편을 방영한다. 우리아이 편도 같은 시간대에 방영하지만 아이가 즐겨보는 오후 4-5시 만화 프로그램을 기준으로 프로그램 시작 전, 종료 후 15분에 광고를 내보낸다. 주말 드라마나 예능 프로그램의 황금시간대는 모든 광고에 적용된다. 이는 주말에 TV시청률이 높은 소비자들의 특성에 기안 한 것이다. (모든 비히클은 지상파 프로그램을 기준으로 한다.)
② 인쇄광고
인쇄광고의 내용은 TV광고의 시안과 똑같이 노비타의 <우리가족 처음 비데> 컨셉을 사용한다.
- 매체 비히클 설정
제품의 특성상 남성보단 여성이 비데 사용에 관심이 많고 구매결정에 있어서도 여성의 결정이 크게 작용하는 만큼 주로 여성들이 즐겨보는 여성잡지에 광고를 게재한다. 신혼부부가 대상이기 때문에 신혼부부가 즐겨보는 웨딩잡지나 혼수용품 관련 잡지에도 광고를 게재한다.
③ 온라인 광고
파워블로거를 이용한 광고
경기위축이 심해질수록 소비는 더 깐깐해지는 법이다. 가격만큼이나 정말 나에게 필요한 것인지를 따지는 가치소비가 늘어난다. 그래서 이런 시기에는 제품 공급자보다 소비자들의 입김이 세질 수밖에 없다. 최근 들어 기업들이 부쩍 블로거 마케팅 활용이나 프로슈머들의 의견 반영에 적극적인 이유다. 이러한 소비자의 가치소비적 영향에 의해 파워블로거를 이용한 마케팅을 실시할 예정이다. 예로 네이버 파워블로그인 ‘다욧짱’에게 노비타 비데를 선물해주고 비데의 후기나 사용기를 작성하게 만든다. ‘다욧짱’의 블로그는 매일 1만 명 이상의 방문자를 보유하고 있으며 누적 방문자수는 2천만 명에 달하는 블로그로 소비자들의 입김이 강한 곳이라 할 수 있다.
< 인터넷 유명 블로그 - 다욧짱 >
비데도 가구다. 현대 생활 속에서 비데는 더 이상 가구와 분리해서 생각할 수 없는 제품이 되었다. 따라서 가구나 하우스 인테리어에 관심이 많은 사람들은 욕실에 있어서도 다른 사람들과 다른, 예쁜 욕실을 원한다. 이러한 소비자들 위해 인테리어 디자이너의 홈페이지나 블로그를 섭외하여 노비타 비데를 이용한 욕실 예쁘게 꾸미기, 욕실 내부 인테리어 바꾸기에 자연스럽게 노비타 비데를 노출시켜서 홍보 효과를 얻게 한다. 인테리어 디자이너 조희선 씨의 블로그는 다욧짱의 블로그에 비하면 방문자 수가 적지만, 내부 인테리어라는 카데고리 안에 세분화 된 타깃에게 노비타를 노출시키는 데는 더욱 효과적일 것이다.
Ⅵ. 나의견해
조사한 바에 의하면 노비타는 웅진에 비해 기술력에는 뒤지지 않지만, 브랜드이미지와 인지도 면에서 상당히 열세였다. 그래서 노비타의 브랜드이미지와 인지도를 향상시키기 위한 방향을 중심으로 전략을 짜보았다. ‘우리 가족 처음 비데’라는 컨셉을 중심으로 표적시장에 강력한 브랜드이미지를 심어주려 했다. 독립 결혼한, 건강에 관심이 많은 25~35세, 월소득 300이상의 젊은 부부를 타겟 층으로 선정하였다.
이것을 바탕으로 4P전략을 고려해보았다. 현재 가격과 제품 면에서는 우리가 분석한 고객층을 만족시키고 있었다. 그러므로 적절한 가격충족과, 지속적인 상품개발 및 기능향상이 이루어져야 한다. 유통 면에서는 대리점이 꾸준히 증가하고 있지만 우리가 선정한 주 타겟층은 인터넷 사용량이 많은 젊은 소비자층이다. 때문에 우리는 그들을 겨냥한 온라인 판매마케팅을 보강하였다. 마지막 촉진전략에서는 ‘처음’이라는 컨셉을 가지고 tv, 인쇄, 온라인, 캠페인 등에서 다양한 촉진전략을 세웠다.
노비타는 웅진에 비해 약 2배정도의 시장점유율 차이를 보이고 있다. 현 상황에서 노비타는 웅진이 가지고 있는 브랜드 자산이 없기 때문에 단기간에 웅진을 따라잡기는 어려워 보인다. 따라서 노비타의 브랜드 자산을 구축, 강화 하기위한 중/장기적인 전략을 세웠다.
이러한 중장기적 전략을 실행해 간다면, 노비타는 단순히 비데만을 파는 회사가 아닌 고객과 함께 하는 가족 같은 이미지를 가진 브랜드로 재탄생할 것이다.

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