[A+마케팅] 애플(Apple) 브랜드 및 마케팅 전략 - 성공전략, 경쟁우위, STP, 4P, SWOT, 지속경쟁우위, 브랜드확장, 경쟁 전략 등

소개글

[A+마케팅] 애플(Apple) 브랜드 및 마케팅 전략 - 성공전략, 경쟁우위, STP, 4P, SWOT, 지속경쟁우위, 브랜드확장, 경쟁 전략 등 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 왜 Apple 인가?
　1.1 Apple을 선택한 이유

2. Apple 의 브랜드 및 마케팅 전략
　➢ Up to the present
　2.1 Apple 의 역사 : Steve Jobs
　2.2 Apple 의 로고 의미

　➢ Strategies
　2.3 성공 전략
　2.4 경쟁 우위

　➢ Apple’s Marketing Mix: STP, 4P and SWOT
　2.5 SWOT: Strength, Weakness, Opportunity, Threat
　2.6 STP: Segmentation, Targeting, Positioning
　2.7 4P: Product, Place, Promotion, Marketing


3. Apple 의 “5-Stage Competition” 미래 마케팅 전략
　3.1 예견경쟁
　3.2 New Power 경쟁
　3.3 초기 시장 경쟁
　3.4 주류 시장 경쟁
　3.5 정상에서의 경쟁

4. 미래를 위한 Apple 브랜드 전략
　4.1 지속경쟁우위(SCA, Sustainable competitive advantage)
　4.2 브랜드 확장(brand extension)

5. Apple 의 위기와 혁신 전략
　5.1 History of revolutions
　5.2 Example of bankruptcy crises and treatment strategies
　5.3 Example of global financial crises and treatment strategies

6. 결론

본문내용

운 전자책 스토어와 읽기 기능 탑재
배터리 교체형이 아님
iPod photo
iPod shuffle
iPod nano
iPod touch
6만5천 536색을 만들어내는 컬러액정이며 AV 출력기능이 있어 작은 화면으로 여러사진을 볼 수 있다. 또 음악을 들으면서 사진감상을 할 수 있어 눈과 귀를 즐겁게 만든다.
\'Life is random\'이라는 광고를 내세워 소비자로 하여금 액정없이 ‘예측불허’의 스릴과 재미를 느끼게 하였다. 저가제품으로 가볍고 액정을 없애 전력소모를 줄여 장시간 재생할 수 있게 하였다.
작은 크기와 얇은 두께로 전 세계의 관심을 받은 제품이다. 2GB,4GB로 용량이 커졌으며, 음악만 들을 경우 14시간, 슬라이드 기능을 하면서 음악을 들을 경우 4시간까지 재생할 수 있다.
얇은 두께와 매끈한 스틸디자인. Multi-Touch 디스플레이, 가속도센서, 3D그래픽과 같은 최신기술이 내장되어 있다. 가볍게 몇 번 두드리면 보관함에서 듣던 음악과 어울리는 음악을 찾아 재생목록 만들어낸다.
② Price (가격)
Apple 의 가격 정책은 기본적으로 고가 정책이다. 이는 마진율을 높여서 수익을 높이는 것이다. 그런데 이러한 가격 정책은 Apple의 전략적인 가격 정책이었다가 보다는 그들이 오픈 라이센스 전략을 쓰지 않았기 때문에 나타난 결과로 보인다. 즉 애플은 Incompatible Machine이었기 때문에 부품업체와 소프트웨어 업체들의 서로간의 경쟁을 통한 가격 인하를 기대할 수 없었다. 이것이 애플이 고가의 가격 정책을 유지할 수밖에 없었던 이유였다. 그래서 애플은 좀 더 고가의 제품을 통해 마진율을 높여 그들의 수익을 높이려고 했다. 하지만 최근들어 다양한 라인업의 제품을 선보이며 가격경쟁에서도 우위를 점하려는 애플의 의지를 볼 수 있다. 애플사는 삼성과의 메모리 칩 독점 계약을 통해 제품의 가격을 혁신적으로 줄일 수 있었다. 또한 제품을 구별하여 사용자의 기호를 맞추려 노력하였며, 제품에 악세서리를 최소화하여 상품가격을 낮추었다. 아이팟나노 제품의 경우 동급 용량 대비 가장 저렴한 제품을 출시해 한때 시장에 큰 반향을 일으키기도 하였다. 뒤이어 아이팟셔플을 출시해 복잡한 기능들을 배재하고 가격을 낮추는 정책을 사용해 큰 인기를 끌게 되었다. 하지만 여전히 고가의 제품이란 인식은 남아 있는 상황이다. 하지만 애플은 수익의 10%를 기술혁신에 투자하는 만큼 (동종업계 IBM의 경우 2-3% 내외) 애플의 입장에서는 소비자는 더 나은 제품을 기대하며 첨단제품에 그 만큼의 댓가를 지불하기를 원하고 있는 실정이다. 현재 한국에서는 고가의 환율이 책정되어 (1달러당 약 1500원) 아이팟과 , 맥북 제품은 시장성을 잃고 있는게 사실이다. 이번 2009년 9월 9일 애플 신제품 발표회에서 발표한 아이팟 터치 8기가 제품을 살펴보면 한국내 가격이 약 30만원으로 책정되어 환율 폭등 전 20만원 중반대였던 제품이 저가정책에도 불구하고 오히려 가격상승으로 이어지는 웃지 못할 상황이 벌어지고 있는 상황이다. 애플 코리아 측에서는 합당한 환율 책정으로 소비자들 needs에 부합해야 할 것이다.
③ Place (유통)
온라인과 오프라인을 통해 활발하게 판매되고 있다. 세계적으로 유명한 전자제품 리뷰 및 순위사이트인 www.cnet.com과 미국의 인터넷 종합쇼핑몰 www.amazon.com 에서 판매되고 있다. 국내에서도 on-line 판매위주로 소비자들의 각광을 받고 있는데 주요 홈쇼핑과 쇼핑몰 그리고 애플스토어에서 판매되고 있다.
2004년 8월에는 HP와 전략적 제휴를 맺고 HP의 고객들이 바로 i-Tunes 로 접속할 수 있도록 HP에서 출시되는 컴퓨터에 i-Tunes를 설치하였다. 따라서 ‘HP\'상표를 단 i-Pod를 출시하여 HP 온라인 매장에서도 i-Pod을 판매하는 등 협력관계를 강화하였다.
④ Promotion (판매촉진)
첫째, Win-Win 마케팅을 들 수 있다. 이는 PPL(Product Placement-간접광고)를 통해 먼저 소비자들의 눈에 익숙해지도록 간접광고를 시도하였다. 영화「포레스트 검프」에 등장한 애플 컴퓨터는 PPL의 전형적인 예라고 할 수 있으며 애플 컴퓨터는 헐리우드 영화사와 아예 장기계약을 맺고 그 영화사가 계약기간에 촬영하는 모든 영화 속에 등장하는 컴퓨터를 자사제품만 사용하도록 했다.
둘째, TV광고 “Steriogram - Walkie Talkie Man” 편에서는 단지 i-Pod 뿐만 아니라 애플 컴퓨터인 Mac과 음악 다운로드 서비스인 i-Tunes까지 포함하고 있다. i-Pod과 i-Tunes로 Mac이나 다른 PC에 연결하여 음악을 다운받아 들으면 신나고 즐거운 음악을 즐길 수 있다는 내용을 담고 있다.
이밖에는 iPod 체험단과 패션 브랜드와 제휴하여 마케팅 전략을 쓰고 있다. 또한 보상판매 프로그램과 보증 서비스를 통하여 고객을 평생 유지하기 위한 전략을 세우고 있다.
<부활절을 겨냥한 광고> <일본길거리 광고> <뉴욕맨하탄 옥외광고>
국내
첫째, 인터넷을 통한 광고 - 티비 광고를 대신하여 많은 사람들이 찾는 네이버(NAVER) 홈페이지에 배너를 배치하여 접근가능성을 높이고, 마이클럽과 같은 여성포탈사이트에 아이팟의 디자인을 강조한 광고를 배치한다.
둘째, PPL 전략- 주요 고객연령층의 절대적 지지를 얻는 가수와의 연계(SG WANNA BE)를 통해 이들 유명 가수의 M/V에 i-Pod를 끼워 넣어 간접광고 효과를 기대할 수 있으며 M/V이외에도 가수에게 I-Pod를 실제로 제공하여 듣고 다니는 모습을 자주 노출하게끔 함으로써 간접광고 효과를 극대화할 수 있다.
셋째, 패션브랜드 및 잡지와 제휴- 유명 패션브랜드와 제휴하여 쇼윈도우에 아이팟을 들고 있는 마네킹을 전시하거나 디자이너 컬렉션의 아이팟 악세서리 출시를 유도하고, 패션잡지와 유대적인 관계를 맺어 지면에 자주 등장하도록 한다. 이러한 노력을 통해 단순히 MP3 플레이어가 아닌 소비자의 자기표현 욕구를 충족시켜주는, 한 차원 높은 가치를 소비자에게 제공하는 제품이 될 수 있다
넷째, 아이팟 각인 서비스 - 현재 아이팟 제품을 애플코리아 온라인

키워드

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