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목차

Ⅰ.Introduction
1. 소비자 동향
2. 상황분석
3. 경쟁분석
4.SWOT분석

Ⅱ. 기업/제품/서비스
1. Marketing Objective
2. 에뛰드 하우스 마크
3. 핵심전략(Mission)

Ⅲ.STP전략
1. Segmetation(시장세분화)
2. Targeting(표적시장선정)
3. Positioning(제품포지셔닝)

Ⅳ.Marketing Mix
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Distribution

Ⅴ. 결론

본문내용

에뛰드 하우스의 마케팅 전략
Ⅰ.Introduction
1. 소비자 동향
2. 상황분석
3. 경쟁분석
4.SWOT분석
Ⅱ. 기업/제품/서비스
1. Marketing Objective
2. 에뛰드 하우스 마크
3. 핵심전략(Mission)
Ⅲ.STP전략
1. Segmetation(시장세분화)
2. Targeting(표적시장선정)
3. Positioning(제품포지셔닝)
Ⅳ.Marketing Mix
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Distribution
Ⅴ. 결론
Ⅰ.Introduction
1. 소비자 동향
-Needs
에뛰드가 반영한 소비자들의 needs는 에뛰드의 4가지 브랜드 스토리를 통해 알 수 있다. 에뛰드의 4가지 ‘핑크빛 감성, 달콤한 상상, 생기발랄 에너지, 기분 좋은 설레임’ http://www.etude.co.kr/brand/brand01_01.jsp
브랜드 스토리는 ‘소녀성’을 지향하는 여성 소비자들의 needs를 담고 있다.
에뛰드는 국내 최초 메이크업 브랜드로 다양한 색의 색조 메이크업 제품을 출시하고 보여주는 컬러마케팅을 통해 아기자기하고 다양한 색을 색깔별로 지니고 싶어 하는 여성들의 소녀성을 만족시켰다 박재명,“앗, 비누가 까맣네 ‘기발하게 독특하게 화장품 컬러마케팅’ ”, 「동아일보」, 2009-08-28
. 또한 사용주기가 짧은 색조화장품을 저렴한 가격으로 판매하는 전략을 통해 다양하고 개성있는 자기표현을 하고자하는 여성들의 니즈를 충족시켰다.
-Trend
10대와 20대같은 젊은 층의 소비자들의 경우 다양한 취미활동을 통해 개성을 표현하고자 한다. 이들은 자신에게 가장 어울리는 한 가지 메이크업 방법만을 고수하는 기존 기성세대와 다르게 10대 20대 소비자들은 여러 가지 메이크업 방법을 시도하길 원하며 대중매체에서 접하게 되는 유행에 민감하여 남들과 다른 자신만의 ‘개성’을 갖기를 원한다.
이러한 젊은 고객층은 자신에게 맞는 한 가지 색조화장품만으로는 만족하지 않기 때문에 짧은 사용주기로 여러 제품을 사용하기 원하게 된다. 이는 낮은 가격의 다양하고 실용성 있는 제품을 선호하도록 한다.
2. 상황분석
처음 블루오션으로 불리우던 저가 화장품 브랜드 시장은 선발업체인 에이블엔씨의 미샤를 뒤이어 (주)소망화장품의 뷰티크레딧, (주)피어리스의 스킨푸드, 바닐라코, 이니스프리, 바비펫등 현재 포화상태에 이르렀다. 기존 낮은 가격으로 양질의 제품을 판매한다는 기본적 저가브랜드의 전략을 기반으로 뷰티크레딧의 미녀들의 놀이터나 스킨푸드의 맛있는 화장품등 저가 브랜드의 컨셉도 다양화 되었다.
치열한 저가 화장품 브랜드의 경쟁에서 기업들은 막대한 홍보비와 광고비를 지출하고 있으며 소비자들은 저가 화장품 브랜드에게 더욱 더 낮은 가격과 좋은 질의 제품을 바라고 있다. 반면 저가 화장품의 낮은 제품가격에 대한 소비자들의 인식은 화장품의 낮은 가격은 곧 제품의 질이 낮다고 인식되기도 하고 있으며 이에 따라 기존 유통비와 광고비를 제외함으로써 낮은 가격으로 높은 질의 제품을 공급하겠다는 저가브랜드샵의 체질개선이 필요한 상태이다.
3. 경쟁분석
그림 1. 에뛰드하우스의 런칭 당시 시장상황 에뛰드 하우스 내부자료 (2005)
표 1.
미샤
(주)에이블C&C가 2000년 여성 포털사이트 ‘뷰티넷’으로 시작하여 2002년 오프라인 매장을 열어 유통비와 광고비를 뺀 저가격대의 전문 화장품 브랜드로 도약하였다. 인터넷을 통한 소비자와의 활발한 커뮤니케이션이 강점이며 오프라인과 온라인을 통한 다수의 여성고객을 보유하고 있다. 가격대비 품질에대한 소비자의 만족도가 높다.
더페이스

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