Marketing Management 오버추어(OVERTURE)

소개글

Marketing Management 오버추어(OVERTURE)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. OVERTURE 기업소개
　1. OVERTURE
　2. OVERTURE KOREA
　3. OVERTURE 미국본사
　4. 제휴네트워크

Ⅱ. OVERTURE 현황
　1. 국내인터넷 광고의 성장 추세
　2. 국내 키워드 검색시장의 현황
　3. 국내 경쟁자들의 현황

Ⅲ. 문제점
　1. 부정클릭
　2. 오버추어 광고 대행사의 문제점

Ⅳ. 4P를 활용한 전략 제시
　1. 제품 전략
　2. 가격 전략
　3. 프로모션 전략

Ⅴ. 결론

본문내용

릭당 비용산정) 비용모델의 문제점
CPC모델에 따라 가격을 책정했을 경우, 광고주의 입장에서 보면 웹 사이트로의 트래픽(클릭)을 실질적으로 발생시키고, 웹사이트를 이용한 다양한 활동이 연계될 수 있으므로 비용대비 효과가 보다 확실할 것으로 보입니다. 그러나 여기에는 네 가지 문제점이 있습니다. 이들의 공통점은 타겟율 감소와 비용 증가로 이어진다는 것입니다.
- 비용대비 효과 감소
배너를 게재한 웹사이트는 클릭횟수에 따라 광고비를 받게 되므로, 배너 클릭을 강력하게
유도하게 됩니다. 이 때 자칫하면 실질적인 타겟이 아닌 사람들의 클릭이 증가하면서, 배너광고의 비용대비효과를 떨어트리고 타겟팅도 제대로 이루어지지 못할 수도 있습니다.
- 부정적인 측면 존재
CPC모델이 부정적으로 적용된 사례로 배너광고 피라미드 네트웍을 들 수 있습니다. 이들은 배너 광고를 피라미드식으로 분양하고, 배너 클릭을 교환함으로써 광고주의 광고비를 낭비하게 만들기도 합니다. 또한 하부 조직의 정확한 관리가 어려우므로 스팸의 소지가 있습니다.
- 인센티브 체제(클릭당 비용지급)의 비효율성 : 타겟율 감소
CPC모델에 따라 광고를 실시함에 따라 타겟팅을 어렵게 만드는 요소로 배너를 클릭하는 사람에게 돈을 주는 인센티브 제도입니다. 배너를 클릭하게 만드는 요소가 자신의 관심사나 필요성이 아니라 돈을 벌기 위한 것이므로, 타겟이 아닌 사용자의 클릭이 증가하게 되고, 이는 광고주로 하여금 광고비 지출을 증대시킬 뿐 아니라, 웹비지니스를 위하여 도움을 주지 못하는 사람들의 트래픽으로 인하여 웹사이트 운영비용의 증가를 초래할 수 있습니다.
- 배너 디자인 문제에 대한 관심도 감소
CPC는 CPM(노출)과 CTR(클릭율)에 영향을 받습니다. 만약 웹사이트에서 배너의 CTR이 2%, 클릭당 가격이 500원인 사이트에서 2,000회의 클릭을 구매했다고 하면, 총비용은 100만원이 된다. 이는 약 10만회의 배너노출을 구입하는 것과 같습니다. 그런데 만약 배너 디자인이 뛰어나 클릭율이 4%로 증가했다면 같은 비용으로 5만회의 배너노출을 구입한 것과 같습니다.즉, 뛰어난 배너 디자인으로 인해 5만회의 노출기회를 잃어버리고 기업/브랜드 이미지 형성기회를 상실하게 것입니다.
CPC와 CPM의 이러한 관계를 바탕으로 볼 때, CPC 모델은 광고주의 배너에 대한 클릭횟수에 대한 정확한 예측을 할 수 있도록 하는 반면, 효과적인 배너 디자인의 중요성에 대한 관심도 및 노출기회를 잃어버릴 수 있습니다.
일정한 노출횟수를 보장받고, 클릭율이 CPC와 비슷하거나 높다면, 뛰어난 배너 디자인을 통해 클릭율을 더욱 더 높임과 동시에 나머지 노출횟수로 기업/브랜드 이미지를 제고하는 것이 더 나은 선택이라 판단됩니다.
<출처: CPC의 문제점..|작성자 http://blog.naver.com/fromform?Redirect=Log&logNo=80005511856>
5. 가격산정 문제점- CPC 방식에 대한 광고주의 반응
출처- 삼성경제연구소
6. 새로운 가격측정 방법 제안
\"향후 온라인 광고 시장은 클릭당 비용을 지불하는 것에서 실질적인 상품 구매가 이뤄지는 방향으로 전환될 것“ -빌 게이츠 MS 전 회장, 2008년
Cost per (a person of) buying action : CPBA
사용자들은 CPC방식의 비효율성에 대한 방안으로 CPC 방식과 함께 최대 희망지불가격을 산정해 놓고 시간별, 요일별로 차별화를 두어 조금이나마 CPC 방식의 비효율성을 피하고자 하고 있다. 이렇게 광고주들이 차별적인 방식으로 가격을 정하는 것은 브랜드 노출에 대한 추가 비용이 없이 사용자가 광고를 보고 실제로 클릭해 방문한 횟수를 기준으로 광고비를 집행하는 데 있어서 부정클릭이라는 문제점이 있기 때문이다.
이에 대해 우리조가 제시하고자 하는 가격전략으로는 CPC 방식의 Click당 단가가 실제 구매노력으로 이루어지는 것만 가격을 산정하는 것이다. 우리는 이를 Cost per (a person of) buying action : CPBA 으로 명명하겠다. 이는 클릭당 비용에서 구매행동 비용으로 의미가 조금 바뀌어진 것으로 소비자의 구매행동에 의한 실제 의도와 부합하는 경우에만 광고비를 산정하겠다는 의미이다.
현재 국내에도 부정클릭을 방지하기 위한 프로그램이 개발되었고 IP를 바꾸거나 쿠키를 삭제하면서 시행되는 부정클릭을 잡아낼 수 있다고 한다. 이러한 기술과 CPC방식이 적절히 융합된다면 최소의 비용을 감수하면서도 고객들의 최대의 효과를 불러일으킬 수 있을 것으로 판단된다.
여기서의 문제점은 실제 구매노력의 범위를 어떻게 정하냐는 것인데 이것은 부정클릭자들은 실제 구매자가 아니기 때문에 클릭 후 연동되는 사이트에서의 체류시간이 거의 없거나 아예 없을 것이다. 이러한 시간의 범위를 정하고 동일한 IP로 또는 변동된 IP로 제한된 시간 내에 연속적인 접속을 하는 경우에 부정클릭을 잡아 낼 수 있을 것이다.
PROMOTION
<오버추어 현재 프로모션 실행 전략>
현재 오버추어가 실시하고 있는 프로모션으로는 위 그림과 같이 광고주가 다른 광고주에게 오버추어 광고를 소개시켜 실제로 오버추어 광고 서비스를 이용하게 되면 소개 지원비로 광고비를 지원해주는 전략이 있다. 이러한 프로모션은 고객 간의 인적 네트워크가 높은 관계를 활용하여, 신규광고주에 대한 높은 고객 유입과 인지도 확대를 기대하는 좋은 프로모션 전략이라고 판단된다. 그러나 오버추어가 온라인광고 업체 1위에 대한 시장 점유의 유지와 국내 대형 포탈 서비스의 자체 키워드 검색엔진으로 대체 되서, 포탈업체와의 계약 종료가 예상됨에 따라 오버추어는 고객들에 대한 프로모션을 효과적으로 준비하고 실행해야 된다.
1. 프로모션의 목적
먼저 프로모션의 목적은 오버추어의 잠재고객을 대상으로 한 인지도 확대이다. 기존 규모가 중,대형 업체가 대부분을 이루었다면 오버추어 잠재고객을 파악해보자면,
① 변형 블로그 블로거
② 카페 및 커뮤니티 운영자
③ 새로운 온라인 유통 채널의 등장(개인 홈페이지 상의 개인 물품 등록 등)
④ 기타 소규모 업체 광고주
즉, 소규모 광고주나 새로운 트랜드에

키워드

OVERTURE,   마케팅,   브랜드,   브랜드마케팅,   4P,   서비스마케팅,   오버추어,   부정클릭