래미안 아파트의 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 기업소개 및 마케팅 성공전략, 경영전략, 성공요인 총체적 조사분석

소개글

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목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 시장조사(환경분석)
2. STP 전략

본문내용

설치해 발코니가 최대 5개에 달한다. 분양가 자율화 전에는 대형 평형에나 시공해주던 부부욕실, 드레스룸 등 도 수요층이 넓어지면서 이제 20~30평형대 중소형 아파트에서도 대부분 필수적으로 설치하고 있다. 욕실과 주방, 현관 등을 중심으로 수납공간 도 계속 넓어지는 추세다. 수납공간이 늘면 그만큼 가용면적이 증가하기 때문에 수납공간 확보는 아파트를 고를 때 가장 중요시하는 기준중에 하나다. 마감재와 인테리어는 건강과 기능성을 중심으로 고급화되었다. 건강이미지를 심기위해 안방바닥은 황토방으로, 수납가구는 천연무늬목으로, 거 실바닥은 대리석으로 벽지는 참숯초배지로 마감하는 추세다.
인테리어는 기능성을 강조한다. 조명이 돌출되지 않도록 천정에 함몰시켜 설치하는 우물천정, 거실 공간을 넓혀주는 벽걸이TV등이 대표적인 예다. 최근에는 홈시어터까지 도입되고 있다.
- 법적 환경
지난 98년 2월 아파트분양가가 자율화된 이후 건설업체들은 아파트 건설에 대한 충분한 사 업성을 확보했다는 판단아래, 적극적으로 사업에 임하고 있다. 또한 이에 발맞춰 동시분양 시장은 저금리시대에 따른 시중부동자금유입과 아파트값 상승에 대한 기대감으로 청약자가 대거 몰려 뜨겁게 달아올 랐다.
아울러 정부 주도하의 양도세 면제 등 주택경기 활성화 대책 영향으로 많은 물량이 공급되 고 또 동시분양에 수요자가 대거 몰리면서 청약경쟁률은 시간이 갈수록 최고치를 경신하고 있다. 송파구 문정동 삼성래미안 33평형은 15가구에 1만577명이 몰려 청약 경쟁률이 무려 705대1에 달했다. 업계에서는 이처럼 청약 경쟁률이 높았던 이유를 송파구 최고 노른자위 인 데다 웃돈(프리미엄) 형성가능성이 크게 작용했기때문으로 풀이된다.
전문가에 따르면 아파트 시장이 입지와 브랜드, 평형 등 3박자가 제대로 맞아떨어진다면 세제감면 혜택 등의 메리트를 업고 엄청난 강세를 유지할 것으로 전망된다.
-기술적 환경
최근에는 건설업체의 노하우 축적으로 공사 추진기간이 단축되고 있어 재건축 재개발 사업 의 사업성을 뒷받침하고 있다. 즉, 기존의 재개발 사업이 계획에서 완성까지 최하 5년에서 10년까지 걸리던 것이 이제는 절반 이하로 단축될 정도로 속도가 빨라졌다. 즉, 그만큼 사 업성이 높아져 개발이익도 많아지게 된 것이다.
또 삼성은 또 새 천년의 화두를 ‘디지털’로 정하고 인터넷 종합서비스 사업에 진출한다.
이를 위해 2002년까지 전국 아파트 10만가구를 가상공간으로 연결한다. 네트워크로 연결된 아파트 입주민들은 컴퓨터를 통해 다른 입주자 들과 화상 통화를 주고 받을수 있다.장보기 나 관공서 민원 등도 방안 에서 처리할 수 있다.씨브이네트는래미안이라는 이름을 붙 인 사이버 빌리지 출범식을 개최하기도 했다. 이와는 별도로 앞으로 입주하는 삼성아파트 는 모두 2년간 인터넷 사용료를 무료로 하기로 했다. 2003년까지 총 10만가구 사이버빌리 지 구축과 100만 포털회원 모집으 로 전자상거래, 온라인 민원서비스를 제공, 수익기반을 극대화할 계획이다.
2. STP 전략
1)시장세분화(Segmentation)
-인구통계적 변수
연령
삼성물산 주택부문이 래미안 방배 아트힐 공개청약에 참여한 4491 명의 연령과 직업 등을 조사한 결과 40대가 37.5%로 3 0대 32.1%등으로 주류를 이루었다.
직업
청약자의 직업은 회사원이 36.3%로 가장 많았고 주부 17.0%,자영업 13.3 %,전문직 10% 의 순으로 조사됐다. 인터넷에 익숙하고 재테크에 관심이 높은 회사원과 젊은 주부들이 인터넷을 이용한 청약에 대거 참여한다.
거주지
거주지별로는 강남구가 13.8%로 아파트 소재지인 서초구 10.6%보다 많았 으며 송파구 8.8%,노원구 4.1%가 뒤를 이었다. 성남시 분당 구가 4.9%에 달했으며 용인시 3.7%,일산 2.7%가 참여했다.
가구원수
청약자의 가구원수는 4인가족이 49.5%로 절반을 차지했고 3인가족 20.7% ,5인가족 12.6%,2인가족 7.9%로 나타났다.
-심리적 변수
대형 평형은 기존 상품과는 한 차원 높은 고급화를, 중소형 평형은 주부들의 마음잡기를, 또 기타 수요층은 파격적인 서비스 면적을 필요로 하는등, 다양한 수요층의 입맛이 있다.
고급화
대형 평형의 수요자들은 아파트 시세에 상관없이 품질 지상주의를 앞세워 최고급화된 상 품을 원한다. 한 예로 거실에 2천 500여만원상당의 홈시어터가 설치되는가 하면 미리 엘 리베이터를 불러 문열고 나서면 곧바로 엘리베이터를 탈 수 있는 첨단시설이 선보인다. 또한 스포츠센터와 옥상정원, 독서실, 비즈티스센터 등 10여가지의 부대시설을 입주자 전 용으로 꾸미고, 지하 1층과 지상 1층에는 유명브랜드로만 구성된 명품관으로 육성, 아파트 의 격조를 높이고 있다.
주방마케팅
중소형 평형의 수요자들의 측면에서 봤을 때, 최근 아파트의 생활중심이 거실에서 식사공 간으로 옮겨가는 추세를 반영해, 주방을 가족문화공간으로 활용하려한다.
써비스 공간
다양한 공간 활용과 융통성 있는 공간 안배를 원하는 수요층을 위해 5개의 발코니가 있는 아파트가 등장하는등 파격적인 발상 전환이 요구된다.
-제품 관련 변수
사이버아파트
최근 가장 쉽게 접할 수 있는 최첨단 정보통신 아파트를 말한다. 선진국에서도 찾아보기 힘든 수천 세대가 밀집한 아파트 단지가 세계 최고 수준의 사이버아파트를 가능케 해주었 다. 하지만 그렇다고 전용선만으로 사이버아파트가 될 수 없다. 대표적인 것이 셋톱박스 다. 셋톱박스는 TV위에 설치하면 리모컨으로 TV를 보며 인터넷 서핑을 할 수 있다. 최 근에는 이를 기본 사양으로 내놓고 있는 실정이다. 컴퓨터를 사용해서가 아니라 TV를 보 면서 인터넷이 가능하기 때문에 결국은 인터넷으로 전자상거래가 가능한 요즘 안방에서 모든 쇼핑이 이루어질 수 있다는 얘기다.
건강아파트
요즘 현대인의 최대 관심사 중의 하나가 건강이다. 이 같은 관심이 아파트에 적용된 것이 바로 건강아파트이다. 지난 1995년 이후 선풍적인 인기를 모으고 있는 황토아파트가 대표 적이다. 최근 웬만한 건설회사는 온돌마루판이나 황토 바닥재 등을 사용한 아파트를 선보 이고있을 정도다. 이러한 건강개념이 더 발전되어 몸에 좋은 참

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