제품수명주기와 마케팅전략

소개글

제품수명주기와 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

야기될 수 있는 제약요인들 때문에 항상 타당성을 지니지는 않습니다.
BCG 모형에 따른 SBU전략
사업단위의 유형
주요전략의 유형
Star
유지전략(hold), 증대전략(build)
Cash cow
유지전략(hold)
Question mark
증대전략(build), 수확전략(harvest), 철수전략(divest)
Dog
수확전략(harvest), 철수전략(divest)

사업계획 매트릭스
산업의 매력도
사업부 강점

고(高)
중(中)
저(低)
고(高)
I
I
S
중(中)
I
S
H
저(低)
S
H
H
맥캔지 혹은 GE사업계획 매트릭스는 산업의 매력도와 사업의 강점이라는 두 가지 측면을 고려합니다.
그러나 이같은 제약요인들에도 불구하고 BCG모형은 자원할당결정에 대한 문제를 해결하는 데 하나의 유용한 방법을 제공하고 있습니다.
I= 투자/성장
H= 수확/철수
S= 선택적 관리
산업매력도는 다양한 요소들로 결정되는데, 그 구성요소로는 시장의 크기, 성장률, 이익성, 경쟁, 노동시장, 그리고 사회적이고 정치적인 고려 등을 포함합니다. 사업의 강점은 시장 점유율, 재정적능력, 기술적 강점, 인력자원, 그리고 여타 요소들의 함수입니다. 산업매력도와 사업의 강점은 각각 저(低), 중(中), 고(高)로 나누어집니다.
전략적으로 선택하기
고도수 술 세계시장에서 3년 연속 판매량 1위를 차지할 만큼 누구도 넘보지 못할 점유율을 갖고 있던 진로는, 소주시장이 더 이상 성장하기 어렵다고 판단하고 새로이 맥주시장에 진출, Cass맥주로 나름의 성공을 거우었습니다. 그러나 성장이 정체되고 있던 소주 시장에서 보해에 의해 '김삿갓'dmf 비롯한 고급 소주시장에 새로 형성되자 프리미엄 소주인 '참나무통 맑은 소주'를 선보여 이익을 거두기도 하였습니다.- 요즘엔 참이슬이 잘 팔린다고 하데요..-
이렇게, 포트폴리오 분석에 의한 현 사업부들에 대한 평가가 이루어지면 기업은 성장전략을 결정해야 하는데, 성장과 관련된 주요 전략에는 다음과 같은 것들이 있습니다.
시장 침투전략(Market penetration strategy)
기존시장에서 기존 제품으로 시장 점유율을 증대시키는 전략, 이를 위해 자사 소비자에게 제품을 더 많이 사용하도록 하며, 경쟁상표를 사용하는 소비자는 자사 상표를 구매하도록 유도하고, 자사 상표나 경쟁사의 상표를 사용하지 않는 소비자에게는 그 제품을 사용하도록 유도하는 방법이 있습니다. 예를들어, "하루에 세 번 양치하세요"라는 치약회사의 광고나, 누구나 매일 머리를 감는다고 인식시키려는 샴푸회사의 광고는 제품 사용량을 늘리고자 하는 의도를 포함합니다.
제품 개발전략(Product Development Strategy)
기존 사장의 소비자가 잠재적으로 관심있는 신제품을 개발하는 전략으로, 동일한 제품이라도 새로운 기능의 부가, 디자인 변경 등의 방법을 사용하여 신제품을 개발하는 방법이 있습니다.
'건조기능이 있는 세탁기'나 '빵도 굽는 전자렌지'등은 기존 제품을 발전시켜 새로운 수요를 창출하는 제품들입니다.
시장 개발전략(Market Development Strategy)
기존 제품을 가지고 새로운 시장을 발견·개발하는 전략입니다.
잠재소비자 집단을 확인하여 기존 제품으로 이들의 욕구를 충족시키고자 하는 것입니다. 건성피부를 보호하는 베이비오일이나 겨울철 햇빛을 막는 선택용품, 화이트닝 제품들은 기존 용도 이외에도 새로운 용도를 개발해 낸 예라 할 수 있습니다.
다각화 전략(Diversification Strategy)
현재의 사업과 직접적인 관련이 없는 다른 분야에서 새로운 성장기회를 발견하는 전략으로서, 여기에는 세가지 형태가 있습니다.
첫째, 신제품이 소구하는 소비자 집단이 기존 제품의 소비자와 다를지라도, 새로 개발되는 신제품이 생산기술이나 마케팅 효율성에서 현재의 제품라인과 시너지 효과를 가질수 있는 방향으로 선정하는 집중적 다각화입니다.
둘째, 현재의 제품 계열과 기술적으로 관계가 없지만 현재의 고객에게 소구될 수 있는 신제품을 개발하는 수평적 다각화입니다.
셋째, 현재의 기술, 제품 및 시장과 관련이 전혀 없는 신사업을 개발하는 복합적 다각화입니다.
포트폴리오 모형은 사업단위를 전략적으로 선택하고 영위하는데 매우 유용하지만 포트폴리오 모형만으로 사업단위 수준의 전략을 효과적으로 수행하기는 힘듭니다. 때문에 효과적인 전략 수행을 위해 경영자는 포트폴리오 모형 이외의 여러경쟁, 시장, 기업 자신에 관한 요인을 분석하여 그 결과를 전략에 반영하여야 합니다.